Я хоть и маркетолог, но тоже жертва красивого маркетинга.
Фото с floating breakfast я хотела почти так же сильно, как сам отпуск.
Есть завтрак, стоя по пояс в воде, не слишком удобно. Кофе остывает. Поднос пытается уплыть. Круассан находится в одном неловком движении от бассейна.
Но фотография получается роскошная.
Давайте посмотрим, как обычный завтрак превратили в одну из самых узнаваемых гостиничных приманок в мире.
Первая задокументированная «прабабушка» floating breakfast появилась ещё в 1939 году. На фотографии Associated Press три женщины едят спагетти и пьют вино на воде у острова Капри. Плавающие столики им доставляют официанты вплавь.
Но современный формат родился на Бали.
Точного автора никто доказать не смог. По самой распространённой версии, примерно в 2009 году пара гостей AYANA Resort попросила подать завтрак прямо в бассейн. Не ради контента. Они просто хотели есть и купаться одновременно.
Отель выполнил просьбу. А потом понял, что получил не новую подачу яиц, а новый гостиничный продукт.
К 2016 году The Ritz-Carlton Bali уже официально включил floating breakfast в премиальный пакет для гостей вилл вместе с дворецким, личным шефом и персональным водителем.
А дальше пришёл Instagram и сделал всё остальное.
Почему эта механика так хорошо продаёт?
В одном кадре человек видит сразу четыре обещания:
частный бассейн, изобилие, персональный сервис и жизнь, которую хочется примерить на себя.
Отелю больше не нужно рассказывать на десяти экранах, насколько у него роскошные виллы. Один поднос с фруктами делает это быстрее.
Причём гость сам оплачивает рекламный реквизит, сам снимается в рекламе, сам публикует её и ещё ставит геолокацию.
Прекрасная бизнес-модель. Кофе с лёгким привкусом хлорки, зато стоимость привлечения клиента почти нулевая.
Но самое сильное здесь другое.
Floating breakfast продаёт не еду. Он продаёт готовое доказательство того, что ваш отпуск удался.
Именно поэтому люди бронируют виллу с бассейном, доплачивают за подачу и двадцать минут двигают поднос ради одного кадра.
Если продукт хочется сфотографировать раньше, чем использовать, маркетолог всё сделал правильно.
Фото с floating breakfast я хотела почти так же сильно, как сам отпуск.
Есть завтрак, стоя по пояс в воде, не слишком удобно. Кофе остывает. Поднос пытается уплыть. Круассан находится в одном неловком движении от бассейна.
Но фотография получается роскошная.
Давайте посмотрим, как обычный завтрак превратили в одну из самых узнаваемых гостиничных приманок в мире.
Первая задокументированная «прабабушка» floating breakfast появилась ещё в 1939 году. На фотографии Associated Press три женщины едят спагетти и пьют вино на воде у острова Капри. Плавающие столики им доставляют официанты вплавь.
Но современный формат родился на Бали.
Точного автора никто доказать не смог. По самой распространённой версии, примерно в 2009 году пара гостей AYANA Resort попросила подать завтрак прямо в бассейн. Не ради контента. Они просто хотели есть и купаться одновременно.
Отель выполнил просьбу. А потом понял, что получил не новую подачу яиц, а новый гостиничный продукт.
К 2016 году The Ritz-Carlton Bali уже официально включил floating breakfast в премиальный пакет для гостей вилл вместе с дворецким, личным шефом и персональным водителем.
А дальше пришёл Instagram и сделал всё остальное.
Почему эта механика так хорошо продаёт?
В одном кадре человек видит сразу четыре обещания:
частный бассейн, изобилие, персональный сервис и жизнь, которую хочется примерить на себя.
Отелю больше не нужно рассказывать на десяти экранах, насколько у него роскошные виллы. Один поднос с фруктами делает это быстрее.
Причём гость сам оплачивает рекламный реквизит, сам снимается в рекламе, сам публикует её и ещё ставит геолокацию.
Прекрасная бизнес-модель. Кофе с лёгким привкусом хлорки, зато стоимость привлечения клиента почти нулевая.
Но самое сильное здесь другое.
Floating breakfast продаёт не еду. Он продаёт готовое доказательство того, что ваш отпуск удался.
Именно поэтому люди бронируют виллу с бассейном, доплачивают за подачу и двадцать минут двигают поднос ради одного кадра.
Если продукт хочется сфотографировать раньше, чем использовать, маркетолог всё сделал правильно.