💸 Как твоя скидка в 10% незаметно сжирает 50% чистой прибыли
Маркетологи обожают давать скидки, чтобы «раскачать базу». Но математика против таких подарков.
Если твоя маржинальность — 30%, то скидка в 10% означает, что для сохранения прежней массы прибыли тебе нужно продать на 50% больше объёма! Справится ли твой отдел продаж с такой нагрузкой?
Математика на пальцах:
• Было: цена 100 ₽, себестоимость 70 ₽, прибыль 30 ₽.
• Стало (скидка 10%): цена 90 ₽, себестоимость 70 ₽, прибыль 20 ₽.
• Падение прибыли с одной продажи: -33%.
⚡️ Шаг Т+24: Запрети менеджерам давать скидки «просто так». Замени скидку подарком или бонусом с низкой себестоимостью, но высокой ценностью для клиента.
Пиши в комментарии код-слово «ТАБЛИЦА», и я пришлю калькулятор маржи, который покажет реальную цену твоих скидок.
❓ А как часто вы даете скидки клиентам, чтобы закрыть сделку?
Маркетологи обожают давать скидки, чтобы «раскачать базу». Но математика против таких подарков.
Если твоя маржинальность — 30%, то скидка в 10% означает, что для сохранения прежней массы прибыли тебе нужно продать на 50% больше объёма! Справится ли твой отдел продаж с такой нагрузкой?
Математика на пальцах:
• Было: цена 100 ₽, себестоимость 70 ₽, прибыль 30 ₽.
• Стало (скидка 10%): цена 90 ₽, себестоимость 70 ₽, прибыль 20 ₽.
• Падение прибыли с одной продажи: -33%.
⚡️ Шаг Т+24: Запрети менеджерам давать скидки «просто так». Замени скидку подарком или бонусом с низкой себестоимостью, но высокой ценностью для клиента.
Пиши в комментарии код-слово «ТАБЛИЦА», и я пришлю калькулятор маржи, который покажет реальную цену твоих скидок.
❓ А как часто вы даете скидки клиентам, чтобы закрыть сделку?