Ozon Реклама

🔹 Выберите географию показа

Для рекламы рядом с бизнесом укажите адрес и радиус: система найдет покупателей, которые получали заказы в ПВЗ или курьером в этой области

🔹 Ведите на свои площадки

Добавьте в объявление ссылку на сайт, соцсети или мессенджер, чтобы покупатели Ozon могли подробнее узнать о предложении, посмотреть условия и связаться с вами

🔹 Начните с 1 000 рублей

Запустите первую рекламную кампанию с небольшим бюджетом, а после подбирайте сумму, ориентируясь на задачи бизнеса и результаты кампании

Задание запущено, а блогеры не видят товар. В чём дело?

Товары, у которых осталось меньше 7 единиц, отфильтровываются. Пока блогер готовит контент, товар может закончиться. В результате продавец теряет возможную выручку, а блогер — заработок.

У нового товара всего несколько отзывов. Блогеры пройдут мимо?

В каталоге товаров автор не видит количество отзывов. Он видит сам товар — в этом плане все товары для него равны.

Я остановил задание. Почему заказы и списания могут продолжаться?

После остановки задания новые блогеры не смогут брать его в работу. Но авторы, которые уже взяли задание, могут готовить и выпускать контент. Заказы по этим публикациям будут засчитываться, и по ним будут списания.

Что изменится в Оплате за заказ

• Для отдельных товаров — 28% во всех категориях, кроме книг и благотворительности. В этих двух категориях ставки не изменятся.

• Для всех товаров сразу — 6, 8 или 10% на выбор.

• При комбо-модели — 12% для всех категорий. Эта пониженная ставка в Оплате за заказ действует, если вы одновременно продвигаете товар и в Оплате за клик.

Подробнее об Оплате за заказ →

Что изменится в Оплате за клик

• В стратегии «Средняя стоимость клика» обновим минимальные ставки. Они зависят от категории, цены товара и места размещения. Вы сами задаёте стоимость клика, но она должна быть не ниже минимума. Таблицу новых ставок уже можно посмотреть в Базе знаний.

• В стратегии «Целевой расход», где вы задаёте желаемую долю рекламных расходов на товары в кампании, минимальное значение ДРР для всех продавцов составит 10%.

Подробнее об Оплате за клик →

Что будет с запущенными кампаниями

• Если ставка на 20 октября будет равна новому минимуму или выше него — она останется прежней;

• Если ниже — автоматически увеличим её до нового минимума.

• Настройка «один товар — одна кампания» в Товарном продвижении. В «Оплате за клик» выберите до 50 товаров, и система создаст для каждого отдельную кампанию.

• Автоматический подбор аудитории в Медийной рекламе. Система сама подбирает аудиторию, похожую по поведению на ваших покупателей. Доступно продавцам, у которых купили, добавили товары в корзину или избранное более 500 уникальных пользователей.

• Новые места баннеров. С 1 октября показываем нативные баннеры в поиске всем пользователям. Баннеры «Главная и поиск» перенесём на «Главную». Минимальная ставка вырастет со 135 до 220 ₽ — если ваша ставка ниже, система поднимет её автоматически. Баннеры «Поиск и каталог» станут неактивными.

• Подключение блогеров Ozon Blogger во Внешнее продвижение. Задания теперь видят блогеры VK AdBlogger и Ozon Blogger.

Ozon Blogger — платформа Ozon, где авторы контента зарабатывают на рекомендациях.

Они выбирают товары в каталоге, публикуют обзоры во ВКонтакте и MAX и получают вознаграждение за выкупленные заказы по своим ссылкам. Подробнее о платформе — на сайте.

Расход по-прежнему зависит от выбранных вами настроек: ставки в «Средней стоимости клика» или целевого ДРР в «Целевом расходе».

🔹 Достаточность до 80%

Товары могут получать больше показов и кликов. Если текущий ДРР вас устраивает, поднимите недельный бюджет. Оцените результат за полную неделю после изменения и сравните с предыдущей.

— Если заказов стало больше, а ДРР остался на приемлемом уровне, можно продолжить увеличивать бюджет.

— Если ДРР вырос без прироста заказов, повышать бюджет дальше не стоит.

🔹 Достаточность от 80%

Если текущий ДРР вас устраивает, попробуйте повысить недельный бюджет.

Делайте это постепенно. После каждого изменения оценивайте результат за полную неделю и сравнивайте с предыдущей.

Если кликов стало больше, а ДРР остаётся на приемлемом уровне, можно сделать следующий шаг. Если растут только расходы или ДРР выходит за допустимый для вас уровень — повышать бюджет дальше не стоит.

🔹 Достаточность 100%

При текущих настройках бюджет полностью покрывает доступный трафик. Но это не означает, что кампания работает эффективно: такое значение бывает и при низких ставках, и при малом спросе.

Если кликов мало, а бюджет расходуется слабо, проверьте:

— ставку или выставленный ДРР: попробуйте постепенно повысить ставку или заданный ДРР. Оцените, как меняются трафик, заказы и фактический ДРР;

— карточку: заполнены ли характеристики, помогают ли фото и описание выбрать товар;

— цену: насколько предложение привлекательно на фоне конкурентов.

При этом низкая оценка не всегда связана с качеством товара. Покупатель мог ошибиться с размером, не разобраться в инструкции или ждать доставку дольше обычного. Если сразу связаться с ним и помочь решить проблему, он может изменить отзыв до того, как его увидят другие покупатели.

📈 Хотите увидеть полную картину по своим товарам? Опубликуйте задание во Внешнем продвижении. Это бесплатно: платить нужно только за подтверждённые заказы

Чтобы вам было проще начать, мы запустили 4 акции. С ними можно смело проверять новые механики, продвигать новинки и получать часть затрат обратно на бонусный счет.

🔹 Сверьтесь с рынком

В стратегии «Средняя стоимость клика» конкурентная ставка служит ориентиром по вашей категории. Сопоставьте её со своими результатами и задачами кампании — устанавливать такое же или более высокое значение необязательно.

🔹 Доверьте подбор ставок системе

В стратегии «Целевой расход» вы задаёте ДРР, а система управляет ставками. Индикатор фазы обучения показывает, продолжает ли алгоритм настройку или уже приблизился к выбранному значению.

🔹 Оцените ДРР других продавцов

В настройках стратегии «Целевой расход» появился конкурентный ДРР — медианный показатель других продавцов в той же категории. Он рассчитывается по категории без привязки к отдельным товарам.

🔹 Сопоставьте позиции в поиске

«Анализ конкурентов в поиске» показывает, где находятся ваши товары относительно предложений других продавцов. Так можно оценить разницу в выдаче до изменения настроек. Инструмент доступен по Premium-подписке.

🔹 Создайте баннер

Перейдите в раздел «Продвижение» → «Медийная реклама». Выберите баннер, нативный баннер или видеобаннер. Функция работает на всех поддерживаемых плейсментах — доступные варианты появятся при настройке кампании.

🔹Включите умный таргетинг

На этапе «Таргетирование» включите «Автоматическую аудиторию». Если у вас накопилось более 500 уникальных пользователей с нужными событиями, система соберёт сегмент сама.

🔹 Уточните детали

При необходимости выберите пол, возраст и географию пользователей. Вручную добавлять сегменты при включённой автоматической аудитории не нужно.

После завершения обучения действуйте по обстоятельствам:

🔹 Сохраните текущие настройки. Если индикатор исчез, фактический ДРР приблизился к целевому и продажи вас устраивают.

🔹 Повысьте бюджет и целевой ДРР. Если индикатор исчез, фактический ДРР приблизился к целевому, но вы хотите увеличить продажи.

🔹 Добавьте бюджет. Если после 5-го заказа индикатор горит красным, бюджет израсходован полностью, а разница между фактическим и целевым ДРР составляет 15–20%. Затем дождитесь ещё 5 заказов.

🔹 Повысьте целевой ДРР или перезапустите кампанию. Если после 5-го заказа индикатор горит красным, бюджет ещё не израсходован, а разница превышает 20%. Для перезапуска выберите другую стратегию управления ставками.

🎁 Попробуйте «Целевой расход» в сентябре — вернём бонусами 50% расходов, но не более 100 000 бонусов.

Акция доступна продавцам, которые в августе потратили на стратегию меньше 100 ₽. Присоединиться можно в любой день сентября.

Подробнее об условиях акции и порядке начисления бонусов читайте в Бестселлере.

Чтобы запустить размещение, откройте «Продвижение» → «Заявки на маркетинг» → «Создать заявку». Выберите «Наружная реклама», а в комментарии укажите формат