Как монополия придумала «вечную любовь»: история бриллиантового обмана
Если сегодня идея подарить на помолвку кольцо с бриллиантом кажется «вековой традицией», поздравляем — вы стали жертвой самой успешной рекламной кампании в истории человечества.
До конца 1930-х годов бриллианты на обручальных кольцах были редким капризом высшего света. Обычные люди обходились простыми металлическими ободками. На дворе стоял 1938 год: Великая депрессия в разгаре, людям явно не до роскоши, а рынок алмазов трещит по швам. Южноафриканскому гиганту De Beers удалось сосредоточить у себя почти всю мировую добычу алмазов. Камушков на складах оказалось избыточно много, а покупательного спроса — ноль.
Чтобы не обрушить цены, De Beers нанимает американское рекламное агентство N.W. Ayer. Задача стояла безумная: заставить обывателей покупать то, что им объективно не нужно, да ещё и в кризис.
Рекламщики подошли к делу с чисто циничным размахом и запустили два гениальных тезиса, из-за которых мужчины страдают до сих пор:
Доказательство любви в каратах
Маркетологи буквально внедрили в массовое сознание идею: глубина чувств мужчины напрямую пропорциональна размеру камня. Нет бриллианта — значит, не так уж сильно ты её и любишь, да и вообще сомневаешься в совместном будущем. Алмаз объявили символом «вечности» (отсюда и рождённый чуть позже слоган «A Diamond is Forever»).
Налог на помолвку: минус зарплата
Чтобы зафиксировать минимальный чек, De Beers запустила навязчивую формулу: приличное помолвочное кольцо должно стоить минимум одну месячную зарплату жениха. Позже, когда аппетиты компании выросли, планку изящно подняли до двух, а в некоторых странах и до трёх зарплат.
Кампания сработала настолько агрессивно, что за пару десятилетий бриллиантовое кольцо превратилось из атрибута миллионеров в обязательный ритуал для каждого рабочего. De Beers не просто продали камни — они продали социальную норму, сделав редким и дорогим то, чего на самом деле было в избытке.
#УдивительныеИстории
Если сегодня идея подарить на помолвку кольцо с бриллиантом кажется «вековой традицией», поздравляем — вы стали жертвой самой успешной рекламной кампании в истории человечества.
До конца 1930-х годов бриллианты на обручальных кольцах были редким капризом высшего света. Обычные люди обходились простыми металлическими ободками. На дворе стоял 1938 год: Великая депрессия в разгаре, людям явно не до роскоши, а рынок алмазов трещит по швам. Южноафриканскому гиганту De Beers удалось сосредоточить у себя почти всю мировую добычу алмазов. Камушков на складах оказалось избыточно много, а покупательного спроса — ноль.
Чтобы не обрушить цены, De Beers нанимает американское рекламное агентство N.W. Ayer. Задача стояла безумная: заставить обывателей покупать то, что им объективно не нужно, да ещё и в кризис.
Рекламщики подошли к делу с чисто циничным размахом и запустили два гениальных тезиса, из-за которых мужчины страдают до сих пор:
Доказательство любви в каратах
Маркетологи буквально внедрили в массовое сознание идею: глубина чувств мужчины напрямую пропорциональна размеру камня. Нет бриллианта — значит, не так уж сильно ты её и любишь, да и вообще сомневаешься в совместном будущем. Алмаз объявили символом «вечности» (отсюда и рождённый чуть позже слоган «A Diamond is Forever»).
Налог на помолвку: минус зарплата
Чтобы зафиксировать минимальный чек, De Beers запустила навязчивую формулу: приличное помолвочное кольцо должно стоить минимум одну месячную зарплату жениха. Позже, когда аппетиты компании выросли, планку изящно подняли до двух, а в некоторых странах и до трёх зарплат.
Кампания сработала настолько агрессивно, что за пару десятилетий бриллиантовое кольцо превратилось из атрибута миллионеров в обязательный ритуал для каждого рабочего. De Beers не просто продали камни — они продали социальную норму, сделав редким и дорогим то, чего на самом деле было в избытке.
#УдивительныеИстории