🏗КАК ИЗ НОВОСТРОЕК ПЕРЕЙТИ НА ВТОРИЧКУ
Ещё в прошлом году всё было понятно. Вы получали лид на дежурстве, связывались с клиентом, отправляли ему подборку объектов, помогали определиться с вариантом, организовывали встречу в офисе застройщика. Клиент вносил бронь, дальше сделка и вот уже застройщик платит вам комиссию. Для многих агентов эта модель работала годами и позволяла зарабатывать вполне приличные деньги
Но в 2026 году эта система сломалась. Лидов стало меньше, клиенты стали дольше принимать решения, сделки стали срываться, а доходы заметно упали. И в какой-то момент вы обнаруживаете неприятную вещь: рынок новостроек больше не даёт того количества денег, к которому вы привыкли
И тут возникает абсолютно логичная мысль: «Пойду на вторичку». Квартиры же никуда не исчезли, даже некоторые вчерашние покупатели обращаются с просьбой продать то, что они купили с вами раньше. Значит, достаточно просто переключиться с новостроек на вторичный рынок
Вот только очень быстро выясняется, что вторичка - это совершенно другой бизнес
В новостройках значительную часть работы за агента делает система. Вам дают готовый лид, застройщик - продукт, сопровождая это красивым офисом, презентацией, ипотечной программой, менеджером, который помогает закрывать клиента. Задача заключалась только в том, чтобы обработать входящий спрос и довести человека до офиса продаж
Во вторичке всё не так. Никто не даст вам готового клиента. Никто не даст готовый объект. Вам самому нужно найти собственника, убедить его работать именно с вами, заключить договор (желательно эксклюзив), правильно оценить квартиру и убедить в этом её владельца, подготовить её к продаже, найти покупателя, провести переговоры и довести обе стороны до сделки
И здесь у вчерашнего агента по новостройкам возникает настоящая проблема. Он звонит собственнику и не понимает, что ему говорить. Предлагает заключить эксклюзив и слышит: «Я пока с несколькими агентами поработаю». Приходится соглашаться, так как непонятно, как аргументировать свою ценность, как эксперта
Сделок нет, платить за ипотеку нечем и путевка в Тайланд кажется непомерно дорогой. А на горизонте маячит касса в Пятёрочке или баранка таксиста🚖
А в соседнем отделе кто-то приезжает на новой машине, или привозит бронзовый загар с моря🥲
На самом деле работа на вторичном рынке - это не какой-то секретный талант, которым обладают только люди, пришедшие в профессию двадцать лет назад. Поиск своих клиентов, переговоры с собственниками, подписание эксклюзивов, создание собственного потока сделок - всему этому можно научиться. Причём научиться не в теории, а через понятную систему действий
Хочу в пятницу провести закрытый эфир для тех, кто сегодня оказался в такой ситуации. На эфире вместе с вами разберем:
- почему то, что раньше работало в новостройках, сегодня перестаёт работать
- почему у Вас не получается получать эксклюзивы
- почему собственники не хотят работать с агентами
- где брать клиентов, если больше нет лидов
- какие навыки надо освоить для работы на вторичке
- и вообще, что делать, чтобы перестать зависеть от чужих лидов и начать создавать себе сделки самостоятельно
Так что если вы много лет продавали новостройки и сейчас понимаете, что старый способ зарабатывать закончился, - приходите. Возможно, сейчас начинается не конец вашей карьеры в недвижимости, а её следующий этап
❗Пятница, 25 сентября, 12:00. Всего 300 мест. Эфир бесплатный. Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»
Эфир будет проходить в ZOOM
🔗 РЕГИСТРАЦИЯ
И пригласите коллег. Они вам спасибо скажут. Гарантирую🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: За график спасибо компании Smarent
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Ещё в прошлом году всё было понятно. Вы получали лид на дежурстве, связывались с клиентом, отправляли ему подборку объектов, помогали определиться с вариантом, организовывали встречу в офисе застройщика. Клиент вносил бронь, дальше сделка и вот уже застройщик платит вам комиссию. Для многих агентов эта модель работала годами и позволяла зарабатывать вполне приличные деньги
Но в 2026 году эта система сломалась. Лидов стало меньше, клиенты стали дольше принимать решения, сделки стали срываться, а доходы заметно упали. И в какой-то момент вы обнаруживаете неприятную вещь: рынок новостроек больше не даёт того количества денег, к которому вы привыкли
И тут возникает абсолютно логичная мысль: «Пойду на вторичку». Квартиры же никуда не исчезли, даже некоторые вчерашние покупатели обращаются с просьбой продать то, что они купили с вами раньше. Значит, достаточно просто переключиться с новостроек на вторичный рынок
Вот только очень быстро выясняется, что вторичка - это совершенно другой бизнес
В новостройках значительную часть работы за агента делает система. Вам дают готовый лид, застройщик - продукт, сопровождая это красивым офисом, презентацией, ипотечной программой, менеджером, который помогает закрывать клиента. Задача заключалась только в том, чтобы обработать входящий спрос и довести человека до офиса продаж
Во вторичке всё не так. Никто не даст вам готового клиента. Никто не даст готовый объект. Вам самому нужно найти собственника, убедить его работать именно с вами, заключить договор (желательно эксклюзив), правильно оценить квартиру и убедить в этом её владельца, подготовить её к продаже, найти покупателя, провести переговоры и довести обе стороны до сделки
И здесь у вчерашнего агента по новостройкам возникает настоящая проблема. Он звонит собственнику и не понимает, что ему говорить. Предлагает заключить эксклюзив и слышит: «Я пока с несколькими агентами поработаю». Приходится соглашаться, так как непонятно, как аргументировать свою ценность, как эксперта
Сделок нет, платить за ипотеку нечем и путевка в Тайланд кажется непомерно дорогой. А на горизонте маячит касса в Пятёрочке или баранка таксиста🚖
А в соседнем отделе кто-то приезжает на новой машине, или привозит бронзовый загар с моря🥲
На самом деле работа на вторичном рынке - это не какой-то секретный талант, которым обладают только люди, пришедшие в профессию двадцать лет назад. Поиск своих клиентов, переговоры с собственниками, подписание эксклюзивов, создание собственного потока сделок - всему этому можно научиться. Причём научиться не в теории, а через понятную систему действий
Хочу в пятницу провести закрытый эфир для тех, кто сегодня оказался в такой ситуации. На эфире вместе с вами разберем:
- почему то, что раньше работало в новостройках, сегодня перестаёт работать
- почему у Вас не получается получать эксклюзивы
- почему собственники не хотят работать с агентами
- где брать клиентов, если больше нет лидов
- какие навыки надо освоить для работы на вторичке
- и вообще, что делать, чтобы перестать зависеть от чужих лидов и начать создавать себе сделки самостоятельно
Так что если вы много лет продавали новостройки и сейчас понимаете, что старый способ зарабатывать закончился, - приходите. Возможно, сейчас начинается не конец вашей карьеры в недвижимости, а её следующий этап
❗Пятница, 25 сентября, 12:00. Всего 300 мест. Эфир бесплатный. Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»
Эфир будет проходить в ZOOM
🔗 РЕГИСТРАЦИЯ
И пригласите коллег. Они вам спасибо скажут. Гарантирую🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: За график спасибо компании Smarent
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен