Кому вы можете позвонить, когда переговоры зашли в тупик?
Сегодня в Нью-Йорке завершаются общие прения Генеральной Ассамблеи ООН. Публичные выступления разберут на цитаты. Для нас в таких встречах всегда интересен и другой вопрос: кто с кем сохранил возможность разговаривать.
В разведке быстро понимаешь цену этой возможности. Знать, кто принимает решение, полезно. Иметь возможность связаться с этим человеком и рассчитывать, что тебя выслушают, гораздо ценнее.
В бизнесе та же логика. Особенно когда привычные договорённости перестают работать, меняются рынки и приходится искать новых партнёров.
Три принципа стратегического нетворкинга, о которых стоит вспомнить руководителю.
1. Знакомьтесь до того, как понадобится помощь.
Если первое сообщение после двух лет молчания начинается со срочной просьбы, человеку легко почувствовать себя ресурсом. Доверие складывается раньше: из внимания, выполненных обещаний, готовности быть полезным без немедленного расчёта.
2. Сохраняйте контакт при разногласиях.
Умение разговаривать с теми, чью позицию вы разделяете, даётся сравнительно легко. Сложнее выдержать несогласие, понять чужую логику и оставить возможность для следующего разговора. Именно этот навык особенно нужен в кризис.
3. Думайте о репутации человека, который вас рекомендует.
За каждым знакомством через посредника стоит чья-то готовность за вас поручиться. Приходите подготовленными, ясно формулируйте цель, соблюдайте договорённости. От вашего поведения зависит, захочет ли человек представить вас кому-то ещё.
На нашей программе «Стратегический нетворкинг» в Orator Club мы разбираем, как выстраивать такие отношения и поддерживать их годами.
Проверьте свою записную книжку: скольким людям вы можете позвонить со сложным вопросом? И сколько из них могут с тем же доверием позвонить вам?
Сегодня в Нью-Йорке завершаются общие прения Генеральной Ассамблеи ООН. Публичные выступления разберут на цитаты. Для нас в таких встречах всегда интересен и другой вопрос: кто с кем сохранил возможность разговаривать.
В разведке быстро понимаешь цену этой возможности. Знать, кто принимает решение, полезно. Иметь возможность связаться с этим человеком и рассчитывать, что тебя выслушают, гораздо ценнее.
В бизнесе та же логика. Особенно когда привычные договорённости перестают работать, меняются рынки и приходится искать новых партнёров.
Три принципа стратегического нетворкинга, о которых стоит вспомнить руководителю.
1. Знакомьтесь до того, как понадобится помощь.
Если первое сообщение после двух лет молчания начинается со срочной просьбы, человеку легко почувствовать себя ресурсом. Доверие складывается раньше: из внимания, выполненных обещаний, готовности быть полезным без немедленного расчёта.
2. Сохраняйте контакт при разногласиях.
Умение разговаривать с теми, чью позицию вы разделяете, даётся сравнительно легко. Сложнее выдержать несогласие, понять чужую логику и оставить возможность для следующего разговора. Именно этот навык особенно нужен в кризис.
3. Думайте о репутации человека, который вас рекомендует.
За каждым знакомством через посредника стоит чья-то готовность за вас поручиться. Приходите подготовленными, ясно формулируйте цель, соблюдайте договорённости. От вашего поведения зависит, захочет ли человек представить вас кому-то ещё.
На нашей программе «Стратегический нетворкинг» в Orator Club мы разбираем, как выстраивать такие отношения и поддерживать их годами.
Проверьте свою записную книжку: скольким людям вы можете позвонить со сложным вопросом? И сколько из них могут с тем же доверием позвонить вам?