Почему не удается выиграть в «рекламный Тетрис»? ✔️
В рекламной кампании все как в «Тетрисе» — аудитория, креатив, оффер, посадочная, бюджет и аналитика должны встать на свои места. Если один из блоков «западает», вся конструкция начинает разваливаться.
Разбираем на примерах, где именно может возникнуть проблема и что с этим делать.
Аудитория
Допустим, вы рекламируете дорогую мебель, но выбираете слишком широкую аудиторию без учета интереса к ремонту или обустройству дома. Показы будут, но значительная часть из них уйдет людям, которым предложение сейчас просто не нужно.
Удостоверьтесь, насколько выбранный сегмент совпадает с задачей кампании и самим продуктом.
Креатив
На баннере — красивый интерьер, логотип и короткая фраза про комфорт. Но что рекламируют? Диван, дизайн-проект или магазин мебели? С первого взгляда непонятно.
Проверьте, считывается ли главный посыл сразу и понятно ли, что именно вы предлагаете.
Оффер
Например, в объявлении написано просто «Большой выбор ноутбуков». Формально все понятно, но причины перейти именно сейчас нет.
Скидка, бесплатная доставка, подарок или другое конкретное преимущество делают предложение заметнее и помогают пользователю понять его ценность.
Посадочная
В рекламе скидка на конкретную модель смартфона, но после клика открывается общий каталог электроники. Пользователю приходится заново искать товар, который его заинтересовал.
Убедитесь, что объявление ведет напрямую к нужному предложению, и проверьте, насколько легко пользователю дойти до целевого действия.
Бюджет
Допустим, вы одновременно тестируете пять аудиторий и несколько креативов на небольшом бюджете. В итоге денег хватает понемногу на все, но данных недостаточно ни по одному варианту.
Лучше заранее определить, какие гипотезы важнее проверить в первую очередь, и заложить на них достаточный бюджет.
Аналитика
Кампания закончилась: показы, клики и заявки есть. Но откуда пришли заявки и какой креатив сработал лучше — непонятно, потому что нужные события заранее не настроили.
До запуска определите, какие показатели будете смотреть и какие действия пользователя важно отслеживать.
Если у кампании результат ниже ожидаемого, то не спешите пересобирать ее целиком. Пройдитесь по блокам по очереди: часто достаточно найти один элемент, который «не встал на место», и поправить именно его.
В рекламной кампании все как в «Тетрисе» — аудитория, креатив, оффер, посадочная, бюджет и аналитика должны встать на свои места. Если один из блоков «западает», вся конструкция начинает разваливаться.
Разбираем на примерах, где именно может возникнуть проблема и что с этим делать.
Аудитория
Допустим, вы рекламируете дорогую мебель, но выбираете слишком широкую аудиторию без учета интереса к ремонту или обустройству дома. Показы будут, но значительная часть из них уйдет людям, которым предложение сейчас просто не нужно.
Удостоверьтесь, насколько выбранный сегмент совпадает с задачей кампании и самим продуктом.
Креатив
На баннере — красивый интерьер, логотип и короткая фраза про комфорт. Но что рекламируют? Диван, дизайн-проект или магазин мебели? С первого взгляда непонятно.
Проверьте, считывается ли главный посыл сразу и понятно ли, что именно вы предлагаете.
Оффер
Например, в объявлении написано просто «Большой выбор ноутбуков». Формально все понятно, но причины перейти именно сейчас нет.
Скидка, бесплатная доставка, подарок или другое конкретное преимущество делают предложение заметнее и помогают пользователю понять его ценность.
Посадочная
В рекламе скидка на конкретную модель смартфона, но после клика открывается общий каталог электроники. Пользователю приходится заново искать товар, который его заинтересовал.
Убедитесь, что объявление ведет напрямую к нужному предложению, и проверьте, насколько легко пользователю дойти до целевого действия.
Бюджет
Допустим, вы одновременно тестируете пять аудиторий и несколько креативов на небольшом бюджете. В итоге денег хватает понемногу на все, но данных недостаточно ни по одному варианту.
Лучше заранее определить, какие гипотезы важнее проверить в первую очередь, и заложить на них достаточный бюджет.
Аналитика
Кампания закончилась: показы, клики и заявки есть. Но откуда пришли заявки и какой креатив сработал лучше — непонятно, потому что нужные события заранее не настроили.
До запуска определите, какие показатели будете смотреть и какие действия пользователя важно отслеживать.
Если у кампании результат ниже ожидаемого, то не спешите пересобирать ее целиком. Пройдитесь по блокам по очереди: часто достаточно найти один элемент, который «не встал на место», и поправить именно его.