Предиктивный подход – использование раннего индикатора спроса
«Авито Спецтехника» предложила инструмент прогноза продаж самоходной техники: интерес пользователей к объявлениям индикатором спроса может служить индикатором последующих продаж.
▪️ Корреляция – 82%
Сопоставление данных «Авито» и «Электронного паспорта» по девяти основным видам техники: структура просмотров соответствует последующей структуре оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ).
▪️ Ранний сигнал изменения спроса
Отслеживая динамику интереса пользователей, производители и продавцы могут точнее планировать ассортимент и заранее корректировать выпуск, поставки и складские запасы.
▪️ Данные работают на горизонте до полугода
Можно наблюдать изменение спроса: сначала интерес пользователей фиксируется в просмотрах объявлений на «Авито», затем оформляется ЭПСМ, лишь после этого техника ставится на учет.
Изменения интереса пользователей можно отследить гораздо раньше оформления первичных документов.
В феврале–марте количество просмотров объявлений на «Авито» о погрузчиках выросло на 61% год к году. В марте количество оформлений ЭПСМ увеличилось на 10%, а в июне – на 28% к АППГ:
▪️ Развитие модели спроса
Следующим этапом станет развитие модели совместно с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом, обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке на учет.
Предстоит построить карту замещения по маркам, типам техники и регионам.
▪️ Изменение структуры предложения
Аналитики «Авито Спецтехника» изучили структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения.
В январе–июле китайская техника занимала основную долю в выборке из девяти видов новой самоходной техники: на нее приходилось 69% объявлений на «Авито» и 76% ЭПСМ.
На российскую технику приходилось 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ.
▪️ Региональный срез
На десять регионов приходится 61% просмотров объявлений. Доля покупателей из этих регионов – 44%. Еще 56% покупателей из остальных 74 субъектов РФ.
76% просмотров новой самоходной техники приходится на регионы, где доля российских машин в предложении – менее 3%. В т.ч. Москва, МО, Татарстан, Краснодарский край, СПБ, Башкортостан и еще 24 региона.
Подписывайтесь на Автовоз
«Авито Спецтехника» предложила инструмент прогноза продаж самоходной техники: интерес пользователей к объявлениям индикатором спроса может служить индикатором последующих продаж.
▪️ Корреляция – 82%
Сопоставление данных «Авито» и «Электронного паспорта» по девяти основным видам техники: структура просмотров соответствует последующей структуре оформлений электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ).
▪️ Ранний сигнал изменения спроса
Отслеживая динамику интереса пользователей, производители и продавцы могут точнее планировать ассортимент и заранее корректировать выпуск, поставки и складские запасы.
▪️ Данные работают на горизонте до полугода
Можно наблюдать изменение спроса: сначала интерес пользователей фиксируется в просмотрах объявлений на «Авито», затем оформляется ЭПСМ, лишь после этого техника ставится на учет.
Изменения интереса пользователей можно отследить гораздо раньше оформления первичных документов.
В феврале–марте количество просмотров объявлений на «Авито» о погрузчиках выросло на 61% год к году. В марте количество оформлений ЭПСМ увеличилось на 10%, а в июне – на 28% к АППГ:
Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах.
Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок.
На «Деле Спецтехники» мы хотим вместе с участниками отрасли обсуждать такие новые подходы и искать инструменты, которые помогают принимать решения на основе данных (Максим Мажуга, директор «Авито Спецтехника»).
▪️ Развитие модели спроса
Следующим этапом станет развитие модели совместно с АО «Электронный паспорт» и Минпромторгом, обмен данными о спросе и предложении, оформлении ЭПСМ и постановке на учет.
Предстоит построить карту замещения по маркам, типам техники и регионам.
▪️ Изменение структуры предложения
Аналитики «Авито Спецтехника» изучили структуру предложения новой самоходной техники по странам происхождения.
В январе–июле китайская техника занимала основную долю в выборке из девяти видов новой самоходной техники: на нее приходилось 69% объявлений на «Авито» и 76% ЭПСМ.
На российскую технику приходилось 3% объявлений и 11% оформлений ЭПСМ.
▪️ Региональный срез
На десять регионов приходится 61% просмотров объявлений. Доля покупателей из этих регионов – 44%. Еще 56% покупателей из остальных 74 субъектов РФ.
76% просмотров новой самоходной техники приходится на регионы, где доля российских машин в предложении – менее 3%. В т.ч. Москва, МО, Татарстан, Краснодарский край, СПБ, Башкортостан и еще 24 региона.
Подписывайтесь на Автовоз