Давайте объясню, как это устроено изнутри.

У застройщика есть расходы на привлечение покупателей:

📍 реклама
📍 площадки
📍 маркетинг
📍 отдел продаж
📍 партнерские агентства и брокеры

То есть брокер для застройщика это один из каналов, через который приходит клиент.

Если вы сами увидели рекламу, нашли квартиру и пришли в офис продаж, вы приходите как покупатель.

А брокер приходит как партнер, который привел покупателя.

Поэтому, если вы пришли напрямую, квартира автоматически не станет дешевле на размер брокерской комиссии.

Эти деньги не лежат отдельно с подписью «отдать покупателю, если он пришел без брокера» :)

Они являются частью расходов застройщика на продажи и привлечение клиентов.

А вот дальше уже важный вопрос:
если брокеру платит застройщик, чьи интересы он должен защищать?

Об этом в следующем посте.