💰 «А КАКАЯ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ СЧИТАЕТСЯ НОРМАЛЬНОЙ?»
Клиент спрашивает:
💬 «1 500 ₽ за заявку — это дорого?»
И очень хочется назвать какую-нибудь красивую цифру. 😅
Но правильнее сначала спросить:
А сколько одна заявка может стоить именно для этого бизнеса?
Допустим, услуга стоит 30 000 ₽.
Из 10 целевых заявок покупают 2 человека.
Значит, просто смотреть на стоимость одной заявки недостаточно. Нужно понимать, сколько денег бизнес готов потратить на привлечение клиента, учитывая маржу и другие расходы.
Потому что заявка за:
500 ₽ может оказаться дорогой, если почти никто не покупает.
А заявка за:
2 000 ₽ — вполне приемлемой, если она регулярно превращается в прибыльную продажу.
Поэтому вместо вопроса:
❌ «Сколько обычно стоит заявка в этой нише?»
я бы выясняла:
📊 какой средний чек;
💰 какая маржинальность;
📞 сколько заявок превращается в продажи;
🎯 сколько бизнес готов платить за привлечение клиента.
И только после этого определяла ориентир по стоимости заявки.
📌 Забираю себе правило:
Нормальная стоимость заявки — не чужая цифра из интернета.
Это цифра, которая сходится с экономикой конкретного бизнеса.
И вот тут нам нужен ещё один инструмент в нашу «Рабочую папку директолога». 📁
Я хочу сделать простую таблицу-калькулятор допустимой стоимости заявки:
средний чек → маржа → конверсия заявки в продажу → допустимая стоимость привлечения клиента → ориентир стоимости заявки.
Вводим данные клиента — и таблица сама считает ориентир. 🔥
А завтра разберём на конкретном примере, как посчитать эту цифру и не запутаться в формулах.
Продолжение завтра… ❤️
Клиент спрашивает:
💬 «1 500 ₽ за заявку — это дорого?»
И очень хочется назвать какую-нибудь красивую цифру. 😅
Но правильнее сначала спросить:
А сколько одна заявка может стоить именно для этого бизнеса?
Допустим, услуга стоит 30 000 ₽.
Из 10 целевых заявок покупают 2 человека.
Значит, просто смотреть на стоимость одной заявки недостаточно. Нужно понимать, сколько денег бизнес готов потратить на привлечение клиента, учитывая маржу и другие расходы.
Потому что заявка за:
500 ₽ может оказаться дорогой, если почти никто не покупает.
А заявка за:
2 000 ₽ — вполне приемлемой, если она регулярно превращается в прибыльную продажу.
Поэтому вместо вопроса:
❌ «Сколько обычно стоит заявка в этой нише?»
я бы выясняла:
📊 какой средний чек;
💰 какая маржинальность;
📞 сколько заявок превращается в продажи;
🎯 сколько бизнес готов платить за привлечение клиента.
И только после этого определяла ориентир по стоимости заявки.
📌 Забираю себе правило:
Нормальная стоимость заявки — не чужая цифра из интернета.
Это цифра, которая сходится с экономикой конкретного бизнеса.
И вот тут нам нужен ещё один инструмент в нашу «Рабочую папку директолога». 📁
Я хочу сделать простую таблицу-калькулятор допустимой стоимости заявки:
средний чек → маржа → конверсия заявки в продажу → допустимая стоимость привлечения клиента → ориентир стоимости заявки.
Вводим данные клиента — и таблица сама считает ориентир. 🔥
А завтра разберём на конкретном примере, как посчитать эту цифру и не запутаться в формулах.
Продолжение завтра… ❤️
Не жди идеального момента.
Создавай своё будущее уже сегодня 🚀