🛒 «М.Видео» превращает магазины электроники в офлайн-маркетплейс: одежда, косметика и FMCG на полках
📢 Что происходит
На «Е-ритейл форуме 2026» директор направления Fashion маркетплейса «М.Видео» Екатерина Лезгинцева анонсировала запуск пилотных офлайн-магазинов нового формата — с одеждой, косметикой, товарами повседневного спроса, детскими и спортивными товарами вместо привычных только телевизоров и холодильников. Первые точки откроются уже через несколько недель в пяти городах, включая Москву. На площади 50–100 кв. м разместят только топовые SKU из онлайн-ассортимента маркетплейса — те, что лучше всего продаются в интернете. Точное количество новых магазинов пока не раскрывается.
📈 Цифры, которые объясняют стратегию
Маркетплейс «М.Видео» (запущен в 2020 году) в первом полугодии 2026 года нарастил оборот в 4 раза — до 17,7 млрд рублей. Ассортимент достиг 900 тыс. SKU, число селлеров превысило 12 тысяч. Новые категории растут взрывными темпами: красота — ×11, детские товары — ×10, развлечения — ×11,5, одежда и обувь стабильно прибавляют по 29% месяц к месяцу. Параллельно офлайн-сеть сократилась с 1100+ до 638 магазинов за год — минус 40%. Доля онлайн выросла с 32% до 41,5%. Компания целенаправленно закрывает неэффективные точки и вкладывает сэкономленные 2,6 млрд рублей расходов в развитие платформы. Ключевая логика гендиректора Владислава Бакальчука: холодильник человек меняет раз в пять лет, а кофе и снеки покупает ежедневно — значит, нужно увеличивать частоту контакта с покупателем.
🧩 Зачем тащить онлайн?
Летом 2026 года на «Неделе российского ритейла» Лезгинцева уже озвучивала идею: превратить магазины в «точки примерки и впечатлений». Покупатель выбирает товар онлайн, приходит в магазин, примеряет одежду, оценивает качество и принимает решение. Комиссия для fashion-селлеров — 19%, что, по словам компании, «в разы ниже рыночной». Но на 50–100 кв. м физически нельзя развернуть широкий ассортимент — значит, полки получат только бестселлеры, а остальное будет доступно через онлайн-заказ с доставкой в ту же точку. По сути, «М.Видео» строит гибрид: шоу-рум для fashion и FMCG + пункт выдачи + магазин электроники. Это попытка использовать главное преимущество перед чистыми маркетплейсами — собственную офлайн-инфраструктуру в шаговой доступности.
⚠️ Риски и вопросы
Модель «офлайн-маркетплейс на 50–100 кв. м» — эксперимент без гарантий. Во-первых, норма выручки с квадратного метра в fashion и FMCG несопоставимо ниже, чем в электронике: маржинальность одежды и продуктов не компенсирует арендные ставки, на которых сидят магазины бытовой техники. Во-вторых, конкуренция за покупательский трафик в FMCG и красоте уже запредельная — от «Магнита» и X5 до Ozon и Wildberries. В-третьих, по итогам 2025 года «М.Видео» показала выручку минус 28% (до 324,8 млрд) и чистый убыток 63,6 млрд рублей. Трансформация идёт на фоне серьёзных финансовых потерь, и пилот должен доказать, что новые категории в офлайне не съедят остатки маржи, а увеличат частоту визитов и средний чек.
💡 Что это значит для рынка
Если пилот сработает, «М.Видео» задаст прецедент: специализированный electronics-ритейлер трансформируется в мультикатегорийный офлайн-маркетплейс. Это усилит давление на fashion-сети (Zara, Mango, O'STIN уже закрывают точки) и на продуктовый офлайн, который получит нового игрока с нетиповой для сегмента клиентской базой. Для собственников торговых центров — новый потенциальный якорный арендатор, но с изменённой матрицей категорий. Главный же сигнал: классический формат «магазин техники» проигрывает маркетплейсам, и единственный способ сохранить физическую розницу — наполнить её тем, чего маркетплейсы дать не могут: возможностью потрогать, примерить и забрать здесь и сейчас.
#Commers_Estate #Retailnews #Развитие #Маркетплейс
✔️Реализуйте свою недвижимость тут:
🫴Читайте нас, где Вам удобнее:
Telegram
Max
Дзен
📢 Что происходит
На «Е-ритейл форуме 2026» директор направления Fashion маркетплейса «М.Видео» Екатерина Лезгинцева анонсировала запуск пилотных офлайн-магазинов нового формата — с одеждой, косметикой, товарами повседневного спроса, детскими и спортивными товарами вместо привычных только телевизоров и холодильников. Первые точки откроются уже через несколько недель в пяти городах, включая Москву. На площади 50–100 кв. м разместят только топовые SKU из онлайн-ассортимента маркетплейса — те, что лучше всего продаются в интернете. Точное количество новых магазинов пока не раскрывается.
📈 Цифры, которые объясняют стратегию
Маркетплейс «М.Видео» (запущен в 2020 году) в первом полугодии 2026 года нарастил оборот в 4 раза — до 17,7 млрд рублей. Ассортимент достиг 900 тыс. SKU, число селлеров превысило 12 тысяч. Новые категории растут взрывными темпами: красота — ×11, детские товары — ×10, развлечения — ×11,5, одежда и обувь стабильно прибавляют по 29% месяц к месяцу. Параллельно офлайн-сеть сократилась с 1100+ до 638 магазинов за год — минус 40%. Доля онлайн выросла с 32% до 41,5%. Компания целенаправленно закрывает неэффективные точки и вкладывает сэкономленные 2,6 млрд рублей расходов в развитие платформы. Ключевая логика гендиректора Владислава Бакальчука: холодильник человек меняет раз в пять лет, а кофе и снеки покупает ежедневно — значит, нужно увеличивать частоту контакта с покупателем.
🧩 Зачем тащить онлайн?
Летом 2026 года на «Неделе российского ритейла» Лезгинцева уже озвучивала идею: превратить магазины в «точки примерки и впечатлений». Покупатель выбирает товар онлайн, приходит в магазин, примеряет одежду, оценивает качество и принимает решение. Комиссия для fashion-селлеров — 19%, что, по словам компании, «в разы ниже рыночной». Но на 50–100 кв. м физически нельзя развернуть широкий ассортимент — значит, полки получат только бестселлеры, а остальное будет доступно через онлайн-заказ с доставкой в ту же точку. По сути, «М.Видео» строит гибрид: шоу-рум для fashion и FMCG + пункт выдачи + магазин электроники. Это попытка использовать главное преимущество перед чистыми маркетплейсами — собственную офлайн-инфраструктуру в шаговой доступности.
⚠️ Риски и вопросы
Модель «офлайн-маркетплейс на 50–100 кв. м» — эксперимент без гарантий. Во-первых, норма выручки с квадратного метра в fashion и FMCG несопоставимо ниже, чем в электронике: маржинальность одежды и продуктов не компенсирует арендные ставки, на которых сидят магазины бытовой техники. Во-вторых, конкуренция за покупательский трафик в FMCG и красоте уже запредельная — от «Магнита» и X5 до Ozon и Wildberries. В-третьих, по итогам 2025 года «М.Видео» показала выручку минус 28% (до 324,8 млрд) и чистый убыток 63,6 млрд рублей. Трансформация идёт на фоне серьёзных финансовых потерь, и пилот должен доказать, что новые категории в офлайне не съедят остатки маржи, а увеличат частоту визитов и средний чек.
💡 Что это значит для рынка
Если пилот сработает, «М.Видео» задаст прецедент: специализированный electronics-ритейлер трансформируется в мультикатегорийный офлайн-маркетплейс. Это усилит давление на fashion-сети (Zara, Mango, O'STIN уже закрывают точки) и на продуктовый офлайн, который получит нового игрока с нетиповой для сегмента клиентской базой. Для собственников торговых центров — новый потенциальный якорный арендатор, но с изменённой матрицей категорий. Главный же сигнал: классический формат «магазин техники» проигрывает маркетплейсам, и единственный способ сохранить физическую розницу — наполнить её тем, чего маркетплейсы дать не могут: возможностью потрогать, примерить и забрать здесь и сейчас.
#Commers_Estate #Retailnews #Развитие #Маркетплейс
✔️Реализуйте свою недвижимость тут:
🫴Читайте нас, где Вам удобнее:
Telegram
Max
Дзен