Маркетолог Сизых | Реклама для бизнеса

Пост залетел🚀
А заказы?

Тысячи просмотров, реакции, пересылки. Красиво. Но сколько это принесло заказов?

«Залетел» — значит, получил заметно больше внимания, чем обычно. Не значит, что привёл покупателей.

В нашей воронке в MAX все обращения идут через бота, не через личку!

🏎️ Маршрут такой:

Пост в канале → переход по ссылке → запуск бота → полезный материал или подборка → уточнение потребности → предложение → заявка → оплата.

На каждом шаге важно проверить:
🔺 Пост увидели потенциальные покупатели или случайная аудитория?
🔺 Понятно, что вы предлагаете и зачем открывать бота?
🔺 Ссылка есть прямо в публикации?
🔺 Бот выдаёт обещанное и помогает выбрать следующий шаг?
🔺 Можно оформить заявку без долгой цепочки лишних вопросов?
🔺 Заявки обрабатываются и связываются с оплаченными заказами?

📊 Пример на условных цифрах — не прогноз и не норма конверсии.

Пост А:
50 000 просмотров → 20 заявок через бота → 2 оплаты.
При среднем чеке 5 000 ₽ получили 10 000 ₽ выручки.

Пост Б:
3 000 просмотров → 15 заявок через бота → 6 оплат.
При том же чеке — 30 000 ₽ выручки.

Первый сильнее по просмотрам. Второй — по продажам.
Выручка при этом ещё не прибыль: нужно учитывать расходы.

Покупка не всегда происходит сразу. Человек может прочитать несколько публикаций и только потом запустить бота. Поэтому важно учитывать не только первый контакт.

Как направить внимание в воронку MAX
👉 Связать тему поста с предложением.
👉 Дать один понятный вход — ссылку на бота.
👉 Подготовить канал и стартовый сценарий бота.
👉 После полезного материала уточнить задачу и предложить решение.
👉 Связать запуск бота с заявкой, оплатой и выручкой.

Подсветила эти пять шагов в карточках - листайте.
И помните 👇
Охват — возможность заработать, а не доказательство, что вы уже заработали.

А мне Катя написала 🚀🔥

Такие дела 🔥
У кого тоже есть результаты в МАХ?

В МАХ заработала система монетизации - в канале можно принимать ДОНАТЫ. Это разовая благодарность за интересные, полезные материалы от автора.

Подключается легко - через бота внутри МАХ (сообщение со ссылкой выше)

Полезная функция?

Канал принимает донаты

Нажмите на кнопку, чтобы отправить донат и помочь каналу

Понеслась 🔥☄️

С днем Учителя всех причастных 👩‍🏫

П.с.: в детстве я мечтала стать учителем, но не таким как все 🫢🤔

В итоге я учу, но не в классическом исполнении. Я работаю со взрослыми людьми и передаю им свой багаж знаний и опыт 📚
И делаю это с удовольствием 🤗

Маякните те, кто у меня учился ❤️

В одном из каналов наткнулась на раздел РЕКОМЕНДОВАННЫЕ КАНАЛЫ

Интересно )
Вернусь с рассказами причинно-следственных связей и последствий таких нововведений.

Налицо перелив функций в МАКС из одного известного мессенджера. Что логично, конечно )

В #забегСизых мы остановились на продуктовой линейке.

Это самая важная и объемная тема в построении не только продвижения бизнеса, но и в целом в бизнесе.

Приведу пример.

Дано:
Лофт для проведения мероприятий разной направленности.

Целей несколько:
- аренда помещения
- проведение своих тематических мероприятий
- проведение выставок
- проведение тематических мастер-классов

Но собственник предпочитает называть это место «пространством для вашей души», что для меня, как для представителя целевой аудитории, не совсем понятно.
Что это за пространство?
Как туда попадают люди? Зачем? Участники?
Можно ли его арендовать или это место определенной компании, которая им владеет?
Для души чьей?

Получается некий диссонанс.

Помещение классное.
Можно много для чего его использовать.
Можно много для чего сдавать его в аренду.
Но позиционирования и четко сформированной продуктовой линейки нет.

Нигде не указано:
условия аренды
или
как попасть к нам с выставкой
или
условия проведения вашего мероприятия, …

В диалоге я узнала все нюансы сотрудничества. Оценила крутость площадки. Но так и не смогла убедить собственника создать понятную продуктовую линейку для платежеспособной целевой аудитории.

Задалась целью и просмотрела подобные «пространства» по городу. Рассмотрела более десятка.
Как под копирку 🫢😵‍💫
везде «пространство» и никакой продуктовой раскладки: что с этим пространством делать 🤯

Это я к чему.

👉 Раз мы застопорились на продуктовой линейке, я все-таки призываю вас составить ее и принести в комментарии краткий обзор в формате:
1. Компания (эксперт)
2. Две услуги + описание не более, чем на 3 предложения
3. Целевая аудитория (тоже 2-3 предложения)
4. Формат приема заявок

Помните: наш #ЗАбегСизых - это не место для рекламы. Прямую рекламу буду удалять. Это место разбора вашего бизнеса.

Поехали 🎯🚀

Если о вас говорите только вы — ваш бренд ещё не стал брендом.

Можно быть сильным специалистом. Делать качественный маркетинг. Получать результаты для клиентов. Вести соцсети, собирать кейсы, выступать, запускать рекламу.

Но всего этого недостаточно, если ваше имя не передают дальше.

Настоящий рост начинается в момент, когда вас рекомендуют без просьбы:

Иду на мероприятие к Олесе Сизых. Знаю её лично. Очень крутой маркетолог

или

Я хотела работать в команде сильного маркетолога. Рада сотрудничать с тобой

Я вижу такие сообщения в профессиональных чатах — и каждый раз понимаю: это самый важный показатель моей работы.

Не охваты. Не количество публикаций. Не громкие заявления о своей экспертности.

А доверие людей, которые готовы поставить рядом с вашим именем свою рекомендацию.

Бренд масштабируют коллеги, партнёры, подрядчики, клиенты и участники проектов. Он растёт через совместную работу, результат, уважение к договорённостям и опыт, которым хочется делиться.

В одиночку можно заявить о себе. Но в одиночку уже не получится стать по-настоящему узнаваемым.

Спасибо всем, кто рекомендует меня, приходит на мои мероприятия, работает со мной и доверяет мне маркетинговые задачи.

Маркетолог Олеся Сизых 🧩💚

Коллеги, #забегСизых продолжаем?

❤️ конечно
⛔ уже не актуально

Меня тревожит ваша тревожность 🧐

Две прошедшие недели пролетели ураганом 🌪️и похоже еще две будут примерно такими же 😵‍💫

Было несколько интересных случаев, которые можно собрать в один кейс и назвать его «тревожность».

Предприниматели тревожатся и паникуют, срочно стараются внедрять новые инструменты, чистить кадры и по-человечески лютовать.

Коллеги тревожатся из-за дополнительных вопросов, запросов, нарастающей ответственности. И, как следствие, остаются на месте и боятся идти в рост.

Партнеры тревожатся из-за стопа по услугам, платежам, переборки условий и всему, что не соответствует привычной картине мира.

Во всей этой компании должна быть хотя бы одна стабильная единица человеческого разума, которая способна собрать весь пазл воедино и вернуть все в систему. Даже если этой системе требуется пересборка, для ее старта систему стоит починить.

Если на человеческий: каждую тревогу можно обосновать. Ну почти. Бизнесовую точно.

Для этого у предпринимателя должна быть холодная голова и надежные люди, хотя бы один. Если в тревогу впадает вся команда, то высока вероятность потери еще бОльшей суммы, чем просто не выполненный план по продажам.
У бизнеса должна быть стратегия, траектория, по которой он движется. Запланированная, прописанная, всем понятная.
Если ее нет, то в бизнесе царит хаос и никакая пересборка не поможет. Потому что пересобирать нечего. Хаос можно только упорядочить.

Идеально, если в компании стабилен управляющий (собственник/операционный директор/директор).
Если управляющего шатает, то его должен стабилизировать финансовый директор.
Если верхняя иерархия расшатана или замыкается на одном человеке, то в дело подключаются руководители отдела продаж и маркетинга. Да-да, именно в паре.

Так или иначе, важна иерархия и структура в управленческом звене. Сколько бы человек оно не насчитывало.

Только в таком случае бизнесу удастся лавировать и адаптировать имеющуюся стратегию под новые условия.

Тревожники есть?
Поделись, о чем думаете ⤵️

Коллеги, Новосибирск 💙❄️

🚀 В сентябре в центре «Мой бизнес» я провожу очный тренинг для предпринимателей

«СИСТЕМНЫЙ МАХ: как превратить мессенджер в канал продаж»

🔸Расскажу как интегрировать мессенджер МАХ в систему продвижения бизнеса.
🔸Поделюсь рабочими связками «подписчик → лид → заявка → клиент», основанных на практической работе с предпринимателями.

👉 Полезно будет не только собственникам бизнеса, но и маркетологам и смм-менеджерам проектов.

Регистрации уже открыта на сайте центра «Мой бизнес».
Вопросы к тренингу оставляйте в комментариях под этим постом ⤵️

В продолжение темы продуктовой линейки.

После моего поста на эту тему ко мне в личку пришло несколько десятков (!!!) людей с самыми разными вопросами.
В личку, потому что «не хочу выносить на всеобщее обозрение и оценку свою продукцию и услуги»

Коллеги, вы молодцы, что осознаете важность!

Прокомментирую одну интересную ситуацию.

У меня есть конкретные услуги, но на стадии ответа на запрос клиент сливается. Что в них не так?

Речь идет о бухгалтерских услугах.

В услугах все так: описаны четко, структурно, но заказчику вообще непонятно.
Вопрос в адаптации услуг под ситуацию.

Например⤵️
Бухгалтерское сопрововжокние ИП. 8000 руб. в месяц, без сотрудников.

Что это значит? Многие ИП работают без сотрудников. Вопросов ДО сотрудников еще много.
В каком формате вы будете обрабатывать документы ИП? Как их получать? Электронно? Или предприниматель должен дать вам доступ к некой электронной базе, в которой вы будете формировать отчет? Кому нужно эту базу создать, если ее нет?
Будете ли вы делать закрывающие документы? Или это уже доп услуга? Будете ли вы сами отправлять документы через ЭДО? А ЭДО предпринимателю вообще нужно? Сколько оно стоит?
А если придет запрос от налоговой, вы на него ответите? А кто должен этот запрос увидеть вовремя?
А что будет с документами за предыдущие 2 года, когда я вела бухгалтерию сама?

Конечно вы не должны описывать в услуге все эти нюансы. Но вам нужно (и важно!) подсветить, что ответы на эти вопросы вы дадите! И подсветите нюансы работы ДО закльчения договора.

К примеру, можно приложить к первому контакту опросник (в удобной для клиента форме) и выяснить базовые моменты, которые важны для оценки вашей работы (в финансовом эквиваленте).

Пример из практики ⤵️

С юридической компанией к одной из базовых услуг мы разработали оффер.

В описании услуги указали, что принимаем голосовые запросы в мессенджер. И в рекламной кампании пользователей по воронке вели в диалог в удобный (для обратившегося) мессенджер.

На отправленный запрос пользователь получал сообщение:

«В удобном формате (можно наговорить) опишите вашу ситуацию и укажите удобный способ получения ответа»

👉Конверсия в диалог в такой воронке была выше 50%.
В расчетный процент попали все, кто написал первый, получил обратную связь от администратора и ответил на нее.
👉Конверсия в продажу услуги 42% (из тех, кто обратился)

Другими словами мы смогли создать удобный формат коммуникации с компанией, минуя обязательство оставить телефон, позвонить нам самостоятельно, нарваться на администратора, который скажет «я уточню и вам перезвоню». Мы создали для будущих клиентов удобные условия, не боясь дать базовую консультацию в нескольких предложениях в мессенджере. Этот способ оказался крайне экологичным и не агрессивным. После теста расшарили такой способ коммуникации на все услуги компании.

Этим примером я показала вам важность не только качественного описания услуги, но и понятного предложения коммуникации в рамках ее продажи.

Как дела у вас с продуктовой линейкой? Адаптируете ее под тех, кому продаете? Или создаете в удобном для себя формате?

Продуктовая линейка

Продолжаем #забегСизых🚀🎯

В предыдущем посте я просила вас составить карту своих площадок и оценить наполненность каждой.

Немногие включились. Работа не на 5 минут. Но мы с вами не просто так собрались. Все ради той самой заветной суммы на расчетном счету по итогам месяца 💯

Важным показателем наполненности площадок является четко сформированная линейка продуктов. Если по-простому, то это описанные услуги/товары, которые вы продаете.
Да-да, продаете, а не «помогаете предпринимателям».

Итак.
Чтобы линейка продуктов была понятна вашим клиентам, каждый продукт должен быть описан по единой структуре и содержать информацию:
- для кого
- что решает
- как и где оказывается/продается
- сколько стоит
- с какими вашими другими продуктами сочетается

Четко. Структурно. Без лишней воды.

👉 Задание 2:
Сформируйте свою линейку продуктов.
Подготовьте описание трех продуктов.
Разместите в комментариях под этим постом.
Добавьте ссылку на площадку, где они размещены.


Некоторым из вас может показаться мой план не структурным.
У вас есть выбор: идти по нему и довериться. Или отключиться от проекта.

Поехали ⤵️
П.с.: не забываете звать коллег и ставить реакции ❤️

Проекты на разбор жду в комментариях к следующему посту. И не забываете о реакициях к кружкам. Так я понимаю, что все не зря ❤️

https://vk.ru/v_studio_nsk разбор в кружочке ⤵️

https://vk.ru/skazkadc разбор в кружочке ниже ⤵️