Разбор реального рабочего случая на 375 000 руб, который очень хорошо иллюстрирует ситуацию, о которой я писала в предыдущих постах.
Не буду называть это кейсом, потому что от бесконечных кейсов нас уже порядком тошнит.
Просто хочу показать, как иногда одно решение меняет не только продажи, но и состояние самого эксперта.
Ко мне пришла девушка-психолог.
Она не была новичком, понимала, как продавать свои услуги, умела работать с клиентами и давно находилась в профессии.
Только её работа больше напоминала бесконечную борьбу, чем спокойный бизнес.
Она много работала, покупала обучения, внедряла рекомендации, строила воронки, писала контент, запускала новые активности и постоянно искала решение, которое наконец даст результат.
Логика была понятной: если делать больше, результат обязательно придёт.
Но происходило всё ровно наоборот: чем больше становилось действий, тем меньше оставалось понимания, что именно работает.
Когда мы начали разбирать ситуацию, оказалось, что проблема находится совсем не там, где её искали:
практически каждый месяц менялся продукт;
появлялись новые трипвайеры;
запускались новые идеи;
переделывались предложения.
Всё время что-то улучшалось, дополнялось и усложнялось.
❤️Поэтому первым делом я запретила менять продукт ближайшие 60 дней, потому что невозможно понять эффективность системы, если её правила постоянно меняются.
❤️После этого мы полностью пересобрали продуктовую линейку.
❤️Убрали сложную многоступенчатую воронку и оставили одну понятную модель продаж:
на тёплую аудиторию мы продаём основной продукт;
на холодную аудиторию ведём через трипвайер к этому же продукту.
Кстати, почему мы убрали трипвайер расскажу в следующем посте
После этого я добралась до контента и увидела ещё одну интересную вещь ⬇️
Публикаций было много, тексты были написаны хорошим языком, контент выглядел качественно и профессионально.
Только одну свою задачу он не выполнял.
Он не продавал.
Поэтому мы полностью пересобрали смыслы.
Начали говорить не только об экспертности, но и о проблемах клиента, последствиях этих проблем и решениях, которые помогают из них выйти.
После этого произошло самое важное.
Мы не увеличивали количество контента.
Не покупали рекламу.
Не добавляли новые инструменты.
Мы работали с той аудиторией, которая уже была у эксперта.
И спустя долгое время появился результат, который раньше приходилось собирать по крупицам несколько месяцев подряд.
Сделали простой запуск без нервов и истерик, заработали на этом этапе 375 000 руб без вложений в рекламу, ПРОСТО УБРАВ ЛИШНИЕ ДЕЙСТВИЯ.
Этот случай ещё раз напомнил мне простую вещь.
❤️Большое количество действий далеко не всегда приводит к большому результату.
❤️Чем сложнее становится система, тем тяжелее ей управлять.
Именно поэтому в своей работе я всегда ищу самый ПРОСТОЙ путь.
Я ищу тот путь, который даёт результат спокойно, понятно и без постоянной гонки за очередным инструментом.
——————
Ну а про трипвайер надо вам?
Да, расскажи - 🔥
Не буду называть это кейсом, потому что от бесконечных кейсов нас уже порядком тошнит.
Просто хочу показать, как иногда одно решение меняет не только продажи, но и состояние самого эксперта.
Ко мне пришла девушка-психолог.
Она не была новичком, понимала, как продавать свои услуги, умела работать с клиентами и давно находилась в профессии.
Только её работа больше напоминала бесконечную борьбу, чем спокойный бизнес.
Она много работала, покупала обучения, внедряла рекомендации, строила воронки, писала контент, запускала новые активности и постоянно искала решение, которое наконец даст результат.
Логика была понятной: если делать больше, результат обязательно придёт.
Но происходило всё ровно наоборот: чем больше становилось действий, тем меньше оставалось понимания, что именно работает.
Когда мы начали разбирать ситуацию, оказалось, что проблема находится совсем не там, где её искали:
практически каждый месяц менялся продукт;
появлялись новые трипвайеры;
запускались новые идеи;
переделывались предложения.
Всё время что-то улучшалось, дополнялось и усложнялось.
❤️Поэтому первым делом я запретила менять продукт ближайшие 60 дней, потому что невозможно понять эффективность системы, если её правила постоянно меняются.
❤️После этого мы полностью пересобрали продуктовую линейку.
❤️Убрали сложную многоступенчатую воронку и оставили одну понятную модель продаж:
на тёплую аудиторию мы продаём основной продукт;
на холодную аудиторию ведём через трипвайер к этому же продукту.
Кстати, почему мы убрали трипвайер расскажу в следующем посте
После этого я добралась до контента и увидела ещё одну интересную вещь ⬇️
Публикаций было много, тексты были написаны хорошим языком, контент выглядел качественно и профессионально.
Только одну свою задачу он не выполнял.
Он не продавал.
Поэтому мы полностью пересобрали смыслы.
Начали говорить не только об экспертности, но и о проблемах клиента, последствиях этих проблем и решениях, которые помогают из них выйти.
После этого произошло самое важное.
Мы не увеличивали количество контента.
Не покупали рекламу.
Не добавляли новые инструменты.
Мы работали с той аудиторией, которая уже была у эксперта.
И спустя долгое время появился результат, который раньше приходилось собирать по крупицам несколько месяцев подряд.
Сделали простой запуск без нервов и истерик, заработали на этом этапе 375 000 руб без вложений в рекламу, ПРОСТО УБРАВ ЛИШНИЕ ДЕЙСТВИЯ.
Этот случай ещё раз напомнил мне простую вещь.
❤️Большое количество действий далеко не всегда приводит к большому результату.
❤️Чем сложнее становится система, тем тяжелее ей управлять.
Именно поэтому в своей работе я всегда ищу самый ПРОСТОЙ путь.
Я ищу тот путь, который даёт результат спокойно, понятно и без постоянной гонки за очередным инструментом.
——————
Ну а про трипвайер надо вам?
Да, расскажи - 🔥