Система блога | Софья Воробьева

Кстати, если после этого видео первая мысль:

«Хорошо тебе говорить, а я камеру боюсь / не умею снимать / мне проще писать»

— я как раз недавно записывала про это шарики

Ответила на вопрос, который обычно задаю клиентам: что вы выбираете — продолжать прятаться или всё-таки начать проявляться?

👉 https://max.ru/channel_Sofi_Sparrow/AaCzGceGTUs

А что, если канал нужен вам даже в том случае, если вы пока ничего через него не продаёте?

За несколько лет в блогинге я поняла, что он даёт гораздо больше, чем охваты, заявки и продажи

В видео рассказываю, почему я считаю канал одной из самых полезных форм «самотерапии» — и почему социальный капитал для меня сегодня иногда ценнее обычной финансовой подушки

«Напишите мне в личку» — иногда это слишком большой следующий шаг

Эксперту эта фраза кажется элементарной. Ну что сложного? Открыл сообщения, написал, спросил

А теперь встаньте на место человека, который вас пока почти не знает

Он читает: «Если интересно — пишите в личку»

И дальше в голове начинается маленький сериал:

Что писать?
«Здравствуйте, мне интересно» — и всё?
Меня сейчас сразу начнут продавать?
Нужно сначала подробно рассказывать свою ситуацию?
А цена где?
Если окажется дорого, как потом красиво уйти?
А просто спросить можно или это уже считается заявкой?

И человек решает: ладно, потом

Причём это может быть человек, которому ваш продукт действительно нужен

Например, тату-мастер пишет: «За записью — в личку». Но человеку ещё непонятно, можно ли прийти только с идеей, нужно ли уже иметь готовый эскиз и что вообще написать первым сообщением

Или консультант заканчивает пост: «Хотите поработать со мной — пишите». А потенциальный клиент ещё даже не знает, какой формат ему подойдёт, сколько это стоит и что произойдёт после его «Здравствуйте».

Поэтому вместо абстрактного «пишите в личку» иногда достаточно немного уменьшить первый шаг.

Например:

«Если хотите узнать условия консультации — напишите “КОНСУЛЬТАЦИЯ”. Я пришлю формат и стоимость»

Или:

«Если хотите обсудить идею татуировки — напишите “ЭСКИЗ”. Можно даже без готового рисунка»

Человек уже понимает, что написать и что будет после этого

И вот здесь важная мысль: проблема не всегда в том, что аудитория не хочет покупать

Иногда мы сами делаем первый шаг к покупке слишком неопределённым

Посмотрите на свои последние продающие публикации.

У вас там действительно понятный следующий шаг? Или классическое “если интересно — пишите”?

Канал может приносить продажи — и всё равно не выполнять ту задачу, ради которой вы его ведёте

У моей клиентки с магазином деликатесов люди читали канал, приходили после публикаций в магазин и покупали

Но предзаказов, онлайн-заказов и заказов подарочных корзин не было

Почему — рассказываю в аудио ⬇️

Спойлер: проблема была не в товаре, не в аудитории и не в количестве подписчиков. А в том, какого действия от людей ждал бизнес — и какое действие им на самом деле предлагал канал

Послушайте, а потом проверьте свой канал: он действительно решает ту задачу, ради которой вы его ведёте?

Я очень люблю правило “один продукт — одна аудитория — одна площадка”. Но есть момент, в котором это прекрасное правило начинает вредить бизнесу

В следующих шариках объясню, когда пора перестать быть “один-один-один” и начать размножаться 😄

Новый подписчик не обязан изучать ваш канал как археолог 😄

Он не будет листать 70 публикаций, чтобы выяснить, кто вы, чем занимаетесь и можно ли у вас что-нибудь купить

Он просто откроет канал и за первые минуты решит:
«Мне сюда» или «не понял, пошёл дальше»

В карточках показала на примере кинолога, чем отличается канал, в котором новому человеку приходится всё додумывать, от канала с нормальным входом

Сохраните и потом откройте свой канал так, будто видите его впервые
Очень отрезвляет

Рада видеть всех новеньких 👋
Давайте быстренько познакомимся. А заодно напомним стареньким, кто я и зачем они здесь 😄

Я Софья Воробьева

Помогаю экспертам и мастерам собирать канал как систему, которая помогает человеку понять:

— кто вы и чем можете быть полезны
— что у вас можно купить
— почему стоит выбрать именно вас
— что делать дальше, если он заинтересовался

Здесь говорим про контент, упаковку, продукты, продажи и продвижение

Если вы смотрите на свой канал и не понимаете, почему люди читают, смотрят, а заявок и заказов меньше, чем хотелось бы, нужно начать с бесплатного аудита

Я сделаю разбор вашего канала и покажу, где происходит просадка и что нужно исправлять в первую очередь

Напишите мне в личные сообщения слово «АУДИТ» — согласуем дату и время

🎁 И ещё у меня есть подарок — гайд «30 идей контента для блога и бизнеса»

Внутри не просто список «о чём написать», а 30 идей с объяснением, зачем нужен такой материал, какую задачу он решает и как адаптировать его под свою нишу. Подходит экспертам, мастерам, услугам, товарным и локальным проектам

Хотите гайд — напишите мне в личку «ИДЕИ», и я пришлю его

И маленький технический момент: комментарии в MAX уже есть, но уведомления о новых комментариях не приходят. Поэтому если вам нужен мой ответ, лучше сразу пишите в личные сообщения

Привести людей в канал — ещё не значит их удержать

Перед рекламой я сама проверяю свой канал по 4 пунктам

В видео показываю, что должен понять новый человек за первые минуты, чтобы не зайти, посмотреть и уйти

«Сколько стоит?», «Как заказать?», «Хочу консультацию»

Эти вопросы ждёт любой продавец, эксперт или мастер, который ведёт свой канал

И при этом может так их и не дождаться

Потому что люди приходят в MAX не с целью купить

В аудио объясняю 🔝 зачем они туда приходят и почему показать продукт ещё не значит запустить у человека мысль о покупке

Ваши работы могут нравиться
Их могут смотреть месяцами
И при этом человек так ни разу и не спросит цену

Не потому, что ему совсем неинтересно

А потому, что между «мне нравится» и «я готов сделать следующий шаг» часто лежит целая пропасть

В карточках собрала 4 частые причины, почему покупатель молчит, даже если ему симпатично то, что вы делаете

Открывайте, читайте и обязательно сохраните, что бы проверить свой канал свежим взглядом

Красивый канал не значит понятный канал

Можно аккуратно оформить канал
Сделать хорошие фото
Выдержать стиль
Писать с любовью о своих работах

И всё равно оставить нового человека вне понимание

Потому что красиво и понятно — не одно и то же

Человек заходит в канал и пытается за несколько секунд понять:

— что здесь вообще продают
— можно ли это заказать сейчас
— это готовые работы или можно сделать на заказ
— чем один вариант отличается от другого
— куда писать
— с чего начать

И если на эти вопросы нет быстрых ответов, канал начинает работать не как точка продажи, а как красивый альбом

Посмотреть приятно
Купить — непонятно

Это частая ошибка
Автору всё очевидно, потому что он внутри своего продукта
А покупателю приходится самому достраивать картину в голове

Поэтому, если у вас есть канал, который выглядит хорошо, но заказов меньше, чем хотелось бы, то надо смотреть не только визуал

А проверять понятность

Потому что канал может быть очень эстетичным
Но если человек не понимает, куда он попал и что делать дальше, красота продажу не спасает

А если новый человек зайдёт в ваш канал сегодня — ему будет сразу понятно, что у вас можно купить?

Шуточные советы: с чего лучше начать вести свой канал 😁

Муж удивился, дети и соседи обалдели!
Собака и хомяк забились под кровать!
Старушки на скамейке все очки надели!
Всё оттого, что мать решила блогершею стать! 😂

Вообще-то логичнее начинать с целей, аудитории, понимания, что вы будете здесь делать и зачем

Но можно и по-другому ⬇️

С чего начать вести канал:

▫️ С официального сообщения семье, что теперь в доме появился автор канала и всем придётся с этим жить

▫ С объяснения коту, собаке, хомяку и попугаю, что они тоже теперь часть контент-стратегии

▫ С осмотра квартиры на предмет поверхностей, которые в критической ситуации могут заменить штатив

▫ С привычки записывать идеи вообще везде: в заметках, блокноте, на салфетках и, если совсем прижало, на чеке карандашом для глаз

▫ С покупки телефона с большой памятью. Потому что фраза «я потом удалю ненужные видео» — ложь, которую мы говорим себе годами

▫ С принятия того факта, что теперь любой поход в кафе, магазин, парк или на почту может внезапно превратиться в «о, а из этого получится пост»

▫ С тренировки семьи не начинать важный разговор в тот момент, когда вы наконец записали идеальный дубль

▫ С отдельной папки из 847 фотографий под названием «Авось пригодится»

▫ С пауэрбанка. А лучше двух. Потому что именно на 3% заряда обычно приходит гениальная мысль

▫ И главное — с готовности периодически разговаривать с телефоном так уверенно, будто напротив вас сидит целый стадион людей. Хотя дома в этот момент смотрит только кот

Что забыла? 😁
Добавляйте свои признаки начинающего автора канала в комментариях