Закупка рекламы ПОД КЛЮЧ 🔑 с Еленой Бетиной

Я решила, что сломалась аналитика 🤔

Ещё недавно при подборе каналов для рекламы мы ориентировались примерно на такие показатели:

➡ ️15–20% вовлечённости — отлично, практически "заверните два";

➡️ от 11% — рабочая статистика;

➡️ около 9% — уже смотрим внимательнее и ищем варианты посимпатичнее.

Конечно, вовлечённость всегда оценивалась вместе с размером канала, динамикой просмотров, рекламной нагрузкой и качеством аудитории. А подозрительно высокие показатели в крупных коммерческих каналах становились поводом дополнительно проверить канал на накрутки.

Но 2–4%? Такие каналы раньше почти не попадали в мои медиапланы. А теперь пожалуйста.

Буквально несколько дней назад я собирала новый пул площадок для риелтора. Рассматривала одни и те же направления в MAX и Телеграм:
— городские сообщества;
— финансы;
— льготы и пособия;
— каналы с подходящей взрослой аудиторией.

В MAX вовлечённость каналов составляла в среднем 16–19%.
В аналогичных каналах Телеграм — 2–4%. Причём 4% уже выглядели неплохо. В некоторых каналах показатель опускался до 1–2% 🫣

Сначала я решила, что где-то ошибка. Пересчитала показатели и перепроверила каналы через сервис аналитики. Посмотрела другие площадки в этих же тематиках. Нет, ошибка не нашлась.

Зато нашлись целые пулы ТГ-каналов, где подписчики формально есть, а публикации видит всё меньшая их часть.

Что это означает для рекламодателя?

Телеграм больше нельзя выбирать автоматически по принципу: "Нам нужны подписчики или клиенты — значит, идём в Телеграм".

Теперь особенно важно смотреть:
➖сколько людей реально читает канал;
➖как быстро пост набирает просмотры;
➖не держатся ли охваты только на рекламе;
➖как часто в канале выходят интеграции;
➖сколько будет стоить контакт именно с активной аудиторией;
➖есть ли более сильные площадки в MAX, VK, YouTube или у блогеров.

И нет, это не значит, что мы полностью отказываемся от Телеграм. Там всё ещё есть живые авторские каналы, сильные эксперты и качественная аудитория. Но хорошую площадку теперь приходится искать гораздо тщательнее, а привычные ориентиры по вовлечённости приходится пересматривать.

А рекламные бюджеты постепенно распределяются дальше: в MAX, VK, YouTube и в нативные размещения у блогеров.

Если тенденция сохранится, Телеграм может стать заметно менее пригодным для массовых посевов, особенно в тематиках, где аудитория уже активно перемещается на другие площадки.

А мы как обычно держим руку на пульсе и оперативно реагируем на изменения ситуации 😉

Почему реклама у блогеров может не окупиться?

Сейчас я могла бы начать: "Недавно у меня произошла одна ситуация…" - и с подробностями рассказать, кто, куда и с какой карточкой решил запустить рекламу. Но выносить клиентские ошибки на всеобщее обозрение мы не будем. Считайте это профессиональной этикой 🧐

А вот выводы заберём. Потому что гораздо приятнее учиться на чужих ошибках, свои обычно обходятся дороже.

Итак, что должно быть готово до того, как вы запустите рекламу на маркетплейс:

1. Конкурентоспособная карточка и адекватная цена
Фотографии, понятные тезисы, преимущества, характеристики, сравнения - карточка должна помогать человеку принять решение.

Если покупатель перешёл от блогера и дальше вынужден самостоятельно разгадывать, что это за товар, зачем он ему нужен и почему стоит в два раза дороже аналога - скорее всего, он просто уйдет.

2. Отзывы
Карточка без отзывов выглядит примерно так: "Товар прекрасный. Правда, никто его ещё не покупал. Но вы же будете первым?" Вообще не факт 😅

3. Работающая реклама внутри маркетплейса
Бренд должен понимать, какие инструменты площадки он использует: акции, скидки - и какие продажи всё это приносит.
Если вы не умеете работать с внутренним трафиком - внешний вас не спасёт 💯

Реклама у блогеров - это не кнопка "ДЕНЬГИ". Она приводит больше людей на вход, а дальше должна работать система.

4. Аналитика
До запуска нужно понимать, какие данные мы сможем получить после размещения: переходы, добавления в корзину, заказы, продажи, стоимость заказа, ДРР.

Пытаться оценить рекламу без аналитики - это как выключить свет, услышать подозрительный шум и уверенно объявить: "Там точно блогер виноват"😆
Возможно, реклама действительно не сработала. А возможно, люди переходили, но потерялись на карточке, цене или этапе оформления заказа. Без цифр - это не анализ, а спиритический сеанс.

5. Специалист, который отвечает не только за список блогеров
Важно понимать:
➖️к кому идти,
➖с каким форматом и подачей,
➖как проверить площадку,
➖как связать рекламу с задачами бизнеса
➖как оформить договоры и маркировку без приключений и штрафов;
➖️какие показатели анализировать после выхода.

И главное - быть готовыми смотреть на всю воронку целиком.

Внешний трафик действительно может усилить продажи. Но сначала хорошо бы убедиться, что ему есть что усиливать 🤓

А если после пятого пункта вы задумались, где найти такого специалиста, - кажется, вы уже его нашли 😉

Пишите - посмотрим, готов ли ваш проект к внешнему трафику и какие площадки стоит тестировать.

1-2-3-4-5.... кто не спрятался - я не виноват!

Итак, год мы с вами живём в реалиях запрета рекламы в Инстаграм*. А что со штрафами?👇

Московское УФАС возбудило дело в связи с распространением рекламы в запрещенной соцсети Инстаграм*

Московским УФАС России рассмотрены обращения физического лица относительно наличия в действиях ИП Железняк Елены Петровны (ИНН: 667474526569) признаков нарушения положений части 10.7 статьи 5 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (далее — Закон о рекламе), выразившегося в распространении в сети Интернет в социальной сети в «Instagram*» на странице «elenabushina» рекламных постов и рекламных рилс (reels) в период с 16.04.2026 по 25.07.2026

Перечислять конкретные публикации не стали, а указали сразу весь интервал, когда имели место публикации, которые имеют рекламный характер. В данном кейсе решили наказать только рекламораспространителя

Ответственность за нарушение положений части 10.7 статьи 5
Закона о рекламе, в соответствии частью 7 статьи 38 Закона о рекламе, несет рекламорастространитель. Согласно сведениям, представленным Роскомнадзором по г. Москве, данная страница принадлежит ИП Железняк Елене Петровне. Следовательно, рекламораспространителем указанной рекламы является ИП Железняк Е.П.

Штрафы по части 1 статьи 14.3 КОАП

влечет наложение административного штрафа:
➡ на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей;
➡ на должностных лиц — от четырех тысяч до двадцати тысяч рублей;
➡ на юридических лиц — от ста тысяч до пятисот тысяч рублей

Так что не расслабляемся и держим руку на пульсе 😉

*Принадлежит Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ.

Соблазн покупки готовых подборок 😈

Я уже как-то рассказывала об этом, но повторюсь, потому что мнение моё за это время вообще не изменилось: готовые подборки каналов и блогеров для рекламы покупать нельзя!

Технически, конечно, можно. Нам вообще много чего технически можно.

Но на практике в большинстве случаев это деньги за информацию, которая может потерять актуальность быстрее, чем вы успеете ею воспользоваться. Причём подборка на момент составления действительно могла быть отличной. Закупщик всё проверил, отобрал хорошие площадки, посмотрел аудиторию, охваты, предыдущие размещения - красота.

Вы купили этот "интересненький списочек", положили себе и через пару недель решили: ну всё, идём закупаться.

А за эти пару недель ваш прекрасный инвестиционный канал в Телеграме сходил за аудиторией в открыточки 🙈

Блогер-малыш с очень живой и лояльной аудиторией закупился у миллионника с накруткой - и часть этого прекрасного добра перелилась к нему.

Третий канал просел по охватам.

Четвёртый поднял стоимость рекламы в два раза.

И всё! У вас в руках всё ещё та же красивая табличка, только реальность вокруг неё уже немного другая.

Поэтому перед каждой закупкой площадку всё равно нужно проверять заново:
➡️ откуда сейчас приходит аудитория
➡️ где канал или блогер рекламировался в последнее время
➡️ как изменились охваты
➡️ нет ли аномального прироста подписчиков
➡️ какие результаты дают последние рекламные размещения
➡️ соответствует ли нынешняя стоимость реальным показателям

И возникает закономерный вопрос: если перед размещением всё это всё равно придётся анализировать заново - зачем вы покупали список? 😁

Решение о размещении всегда принимается по состоянию площадки здесь и сейчас.

Именно поэтому имеет смысл платить не за список из "100 проверенных каналов", а за работу специалиста, который проверит их непосредственно перед тем, как отправить туда ваши деньги.

Сходили вчера с мужем на комедию "Любовнички" - абсолютно потрясающее ощущение, что я давно столько не смеялась 😂

Конечно, как нормальный человек я просто наслаждалась спектаклем, а как маркетолог сразу начала смотреть на зал. Основная аудитория 45+ и это было очень заметно.

И да, Тарзан просто великолепен, несмотря на то, что он уже не мальчик 😇

Но особенно зацепило то, что было много локальных шуток - про Шушары, Девяткино и чаек... а ведь ребята на гастролях.

Для чего это сделано? Очень простой прием -"ты и я одной крови, мы с тобой одинаковые", это синхронизация с аудиторией. В маркетинге мы часто такое используем. Если аудитория подумала "это про меня" - это уже 50% залога успеха.

Вот и здесь весь зал ухахатывался над этими шутками, а в конце аплодировали стоя.

Какой делаем вывод? Одни и те же принципы работают везде - в театре, рекламе, контенте. Вопрос всегда один: насколько точно вы попадаете в свою аудиторию ❤️

Итак, очередная новость с Дуровым и все опять напряглись - а что делать с Телеграм? А можно ли закупать рекламу и пр.?

Пока для нас с вами кардинально ничего не изменилось. Ни одно решение в сторону Телеграм еще не принято (как в ИГ, например, ранее), так что паниковать точно рано.

Давайте посмотрим и проанализируем цифры Телеграм и Макс ➡️данные за июнь Mediascope, месячная аудитория:

- Телеграм = 75,7 млн чел
- Макс = 86,2 млн чел

Да, это именно то, о чем мы с вами говорили ранее - Макс уже обогнал Телеграм.

Но! Несмотря на снижение аудитории, рекламный рынок Телеграм заработал почти в 8 раз больше, чем Макс! По данным "Ведомостей" за первое полугодие 2026 года рекламодатели потратили:

- в Телеграм = 7,9 млрд.руб.
- в Макс = более 1 млрд.руб.

Получается такая картина:
👉 аудитория ≠ деньги
👉 рост ≠ доверие рекламодателей

Телеграм - уже “обжитый” рынок с понятной механикой, прогнозируемыми результатами и привычным поведением аудитории.

Макс быстро растет, дает охваты, дает результаты, но пока ещё не стал “безопасной зоной” для крупных бюджетов.

Что это значит для нас?

➡️ Телеграм продолжает работать
➡️ Макс уже нельзя игнорировать
➡️ лучший вариант сейчас не выбирать, а тестировать

Рынок сейчас действительно в очень интересной точке. Если вам нужно разобраться, куда сейчас лучше заходить и как распределять бюджеты — пишите 👌

Пятая ошибка при закупке рекламы 👉 бухнуть весь бюджет на один "такой симпатичный" канальчик (первые четыре ошибки рассматривали здесь)

Ни в коем случае!!!

Запоминайте👇
Правила распределения бюджета:

✅ Первые закупки для выбраных вами гипотез только на МАЛЕНЬКИХ оборотах - самые дешёвые каналы в нише (от 700 до 3000 тр).

✅ Каждый креатив выпускаем хотя бы 3 раза для того, чтобы убедиться в его работоспособности или наоборот.

✅ И только после этого начинаем закупать в крупных каналах именно на тот креатив, который себя показал хорошо при маленьких закупках.

Не наоборот‼️

Какой бы классный крупный канал вы не рассматривали - сразу в него идти нельзя.

Эти правила работают всегда и везде - будете ли вы закупать сами или делегируете это специалисту.

И гоните таких, которые вам скажут :"Ой, да я точно знаю, что этот креатив здесь выстрелит" 🙈

Маркетинг - это не гадание, а чётко оцифрованные алгоритмы и правила 😜

И если предыдущие четыре ошибки вы исправили, а эту учли - можно смело начинать закупать рекламу на свой канал! 👍

Продолжаем разбираться в ошибках закупки рекламы 😉

Мы уже поговорили о первых трех ошибках - неподготовленный к трафику канал, идеальный клиент и подачи.

Сегодня давайте про то, что нельзя покупать рекламу там, где стрельнуло у конкурента Васи, без собственного анализа

Почему? Все просто👇

Здесь четыре существенных фактора:
➡️ Схожесть вашей целевой аудитории с Васиной
➡️ Абсолютная идентичость контента в ваших каналах
➡️ Актуальность канала, куда вы пойдете на рекламу
➡️ Вид рекламного поста

Предположим, Вася - эксперт по нумерологии для беременных женщин, а вы его ученик. Он закупил рекламу в канале, где сидит аудитория молодых девушек, готовящихся к родам, мамочек, ищущих поддержки.

А теперь вы - тоже нумеролог, но работаете со взрослыми женщинами 35+.

Формально, ниша вроде рядом, нумерология же, но прошу обратить внимание - если у него ЦА молодые мамы, а у вас взрослые женщины - это уже абсолютно разные стратегии развития.

По факту аудитория уже другая. У нее другие проблемы, переживания и другие причины подписаться.

Давайте дальше - практически со 100% вероятностью вы не ведет контент прямо как Вася. У вас в контенте не могут быть одни и те же боли, примеры, кейсы и пр. Согласитесь?

Третий фактор заключается в том, что каналы теряют актуальность за несколько дней - они становятся ботоводными, у них растёт или падает вовлеченность, они сами изменяют стратегии и заливают себе трафик из каналов с иной, неподходящей нам ЦА.

И последний фактор - рекламная подача. С чем ходил Вася? Что ему привело столько людей?

Как видите - вслепую использовать чужие стратегии развития нельзя.

Я как специалист по закупке рекламы начинаю свой анализ в ТГ именно с конкурентов - где они развивались, с чем ходили и откуда больше всего пришло людей.

Далее предлагаю варианты гипотез эксперту, уже подстраиваясь под его сильные стороны - продукт, подачу, контент.

Своих конкурентов мы любим и берём от них все самое лучшее, в том числе и в рекламе! Но абсолютно все анализируем! 🤓

Следующая ошибка - сделать одну подачу и ограничиться одной гипотезой.

Представим, вы написали классный рекламный пост, выбрали наиболее простую связку в вашей нише, купили размещение и ждете результат. Вот-вот должны прийти подписчики, заявки посыпаться, а вы сидите такие  довольные с кофе и смотрите, как с каждым часом подписчиков становится все больше и больше 😉 Ах.. Если бы всегда так было. 

Проблема в том, что одна подача очень редко попадает сразу в 🍏, потому что у каждого сегмента вашей аудитории будут свои проблемы, переживания и пр. И очень сложно зацепить всех одной фразой.

Давайте разберемся на примере👇

Эксперт - психолог по работе с тревожностью.

1️⃣ Каналы для мамочек - "постоянно переживаете о своём ребёнке? Пьёте Глицин при каждом его чихе?... - вам сюда"

2️⃣ Женские паблики (здесь уже не о детях, а именно обсуждение мальчиков, шмоток и пр.) - "опять на меня косо посмотрели... начальник сделал замечание...очередное опоздание... - вам сюда"

3️⃣ Социальные каналы (Льготы, пособия, мфц и пр) - надавить на боль общего тревожного фона в стране и показать решение

4️⃣ Йога, медитации, эзотерика - предложить как дополнительный инструмент релакса к тем, что люди уже знают

5️⃣ Бизнес - здесь страхи предпринимателей - проверки, налоговая и пр. - зайти с того, что спокойствие - это залог успеха

И вроде бы тема одна - тревожность, но аудитории, которым это можно предложить, очень разные.

Если вы пишете одну универсальную подачу для всех, она обычно получается слишком общей. Ну такие, знаете, фразы, которые мы слышим повсюду, но они уже воспринимаются как фоновый шум. Они работают слабее, потому что человек не узнаёт в тексте себя.

А нам же нужно, чтобы человек остановился и подумал: "О.. Это прям про меня".

Поэтому в рекламе лучше использовать не идеальную "экспертную формулировку", а живые слова клиента, потому что человек покупает не “проработку ограничивающих установок”, а возможность наконец-то спокойно спать, дышать и говорить начальнику "нет".

И еще хочу сказать: не бойтесь тестировать максимальное количество различных гипотез, даже самых абсурдных. Бывает классно заходит то, что меньше всего ожидаем 😁

Мы говорили про ошибки при закупке рекламе 👈 и обсудили что такое подготовленный к рекламе канал.

Давайте разберем вторую ошибку:
Писать подачи, не зная портрет своего идеального клиента

Речь здесь о том, что вы должны очень хорошо понимать того, с кем вам приятно и хочется работать (кто именно будет читать ваш канал).

Это так называемый аватар или портрет идеального клиента (таких портретов у вас скорее всего будет несколько).

Чем больше мы знаем о клиенте, тем легче сформировать подачу так, что она действительно зацепит именно вашу целевую аудиторию. Боли, страхи, потребности и возражения абсолютно у всех разные 🤷

Давайте пример:
Психолог оказывает услуги по работе со страхами.

Кто будут его клиенты?

- мужчины или женщины
- возрастной диапазон
- с детьми или без
- офисные работники, фрилансеры, бизнесмены?
- чем они увлекаются - спорт, здоровое питание, отдых
- что они читают или смотрят?

И прочее...

То есть "Моя целевая аудитория - платежеспособные женщины среднего возраста" - это очень мало 😁

Это как прийти в автосалон и сказать "хочу красивую красненькую машинку"😜 Вам конечно что-нибудь продадут, но не факт, что это будет то, на чём вы реально хотели уехать.

Вывод:
Много общайтесь со своей аудиторией. Заведите себе файл, куда будете вносить новую информацию по самым приятным, активным и позитивным клиентам и подписчикам 👏👏

Ошибка №1 - закупать рекламу в неподготовленный канал

Боюсь, что сейчас многим будет немного обидно 🙈

Очень часто эксперт думает: "Сейчас закупим рекламу, придут подписчики… а дальше уже разберёмся с каналом".

Только это так не работает. Аудитория заходит в канал и буквально за первые 2–3 минуты принимает решение - остаться или закрыть его.

Получается, что за это время потенциальный подписчик должен понять всего четыре вещи:

➡️ Кто вы?

➡️ Чем вы занимаетесь?

➡️ Почему вам можно доверять?

➡️ Что полезного он получит у вас в канале?

Если ответов нет - не обессудьте 🤷‍♀, подписываться он не будет.

А теперь проверяем прямо по шагам:

1️⃣ Описание канала (небольшой текст, который сопровождает название) максимально коротко рассказываете о себе и вашей деятельности:

❌ Маша Иванова - психолог с высшим образованием МГУ, тремя степенями знаний и двумя никому не нужными дипломами, я знаю все о ваших страхах и помогу с ними справиться при помощи методов гештальдта, регрессий, глубокого погружения в еще что-то очень важное

✅ Маша Иванова - психолог, я знаю все о ваших страхах и помогу с ними справиться

2️⃣ Закрепленное сообщение - тоже рассказываете о себе и своей деятельности, но уже более развернуто:

❌  Я - миллионер, филантроп, владелец 3 яхт, 5 вертолетов, 12 машин и 3 собак элитных пород....   (на этом ваш канал будет закрыт, т.к. соц. сети перенасыщены уже такими красавчиками и очень многих это раздражает)

✅ Я эксперт по инвестициям с 2010 года, при помощи своего опыты и знаний помог уже 153 тысячам человек выйти из г... на в люди. Почему вы можете доверять именно мне? Потом что я умничка, сделал все сам от 0 до 100 млн. руб., прошел все кризисы и знаю как Вам не попасть в эти же ситуации.

Акцент на вашей пользе и профессионализме. А яхты и вертолеты покажете потом как-нибудь в посте если будет желание.

3️⃣ Навигация по темам - новым подписчикам должно быть удобно быстро найти любую нужную информацию.

❌ я в детстве, мой пубертатный период, мои любимые котики, психология, что почитать

✅ обучение, мой опыт, кризисные ситуации, самые важные вопросы, личное

Опять же - обратите внимание, что больше должно быть о вас, как об эксперте, а не владельце трех замечательных котиков.

Поэтому хорошая реклама приводит людей. А подготовленный канал делает так, чтобы они остались 😉

⚡️5 ошибок, из-за которых вы сливаете рекламный бюджет

Кажется, что закупка рекламы - это просто найти "хороший" канал, оплатить размещение и получить подписчиков. Ну да, конечно...😁

За последние 5 лет через мои руки прошло большое количество рекламных кампаний. И знаете, что самое забавное?

Как правило проблема оказывается совсем не в стоимости рекламы, блогере или каналах, где мы размещаемся. Чаще всего всё начинается намного раньше, до первого размещения. Давайте разбираться.

Вот самые распространённые ошибки, которые регулярно встречаю в работе:

1⃣ Купить рекламу в неподготовленный канал

2⃣ Писать рекламные подачи, не понимая своего идеального клиента

3⃣ Сделать одну рекламную подачу и пытаться заходить с ней во все ниши

4⃣ Купить рекламу там, где недавно "залетела реклама у конкурента Васи Иванова"

5⃣ Вложить весь бюджет в один "красивенький" канал

Признавайтесь, если пробовали закупать рекламу и узнали себя хоть в 1 пункте - стоимость подписчика у вас была более 250 рублей! 🙈

Важна вся цепочка! И это лишь только основные моменты...

Разберем подробнее каждый? 😜

Пятничный вайб 😻

Если вы ещё не видели эту рекламу - я вам завидую, потому что у вас впереди 30 секунд чистого наслаждения.

Omoda сняли рекламу шумоизоляции своей машины. Идея простая: включить музыку на полную внутри салона и посмотреть, как отреагируют котики снаружи.

Десятки пушистиков вокруг машины, внутри громко играет музыка, а снаружи... тишина. Котики лежат на крыше, дремлют на капоте: "нам тут хорошо, не трогайте".

Ни один хвост не дрогнул, ни один котик не убежал.

Я смотрела это несколько раз подряд. Чисто в исследовательских целях, разумеется 😁

Ну это же идеально. Никакой маркетинг не объяснит характеристики продукта лучше, чем наглядный пример. Сухие цифры ничего по сравнению с этим. Найдите ситуацию, где продукт работает, и просто покажите её - человек сам всё поймет.

Хорошей пятницы и такого же уровня невозмутимости на выходных 🐾

Макс становится еще на шаг ближе к Tелеграм

В Макс начали появляться комментарии под постами, но сейчас имеем ограничения:

➡️ Комментарии видны только на Android и Windows
➡️ Технически подключить комментарии могут пока не все каналы

На iOS и MacOS мы их не увидим, пока не решатся все вопрос с AppStore и Макс не вернут для свободного скачивания на устройствах Apple 🤷‍♀

Но сам факт уже интересный. Потому что комментарии - это не просто "фича для общения". Для нас, в закупке, это новый фактор аналитики. Раньше в Макс смотрели на просмотры, реакции и привлечение подписчиков. Теперь добавится ещё один показатель - и это отлично 👍, по комментариям можно сразу увидеть живую и вовлеченную аудиторию.

Я пока наблюдаю за процессом. Расскажу, как это повлияет на аналитику каналов, когда будет больше данных 😎.

Ситуация из практики👇

Работаем сейчас с кампанией, где по ТЗ нужна съемка на море - пляж, солнце, лето в кадре. Но вот июнь, а погода в Москве и регионах просто кошмар. Дожди, серость и ничего похожего на "пляжный вайб".

У нас два варианта:

➡️ стоять на своем ТЗ и ждать "у моря погоды", но срывать дедлайны
➡️ дать блогерам пространство для адаптации и ничего не переносить

Я выбрала второе и не пожалела - девочки сняли классическую распаковку дома - уютно и с нужным продуктом в кадре, но добавили немного магии монтажа: пляжные кадры взяли из старых съёмок (тот самый архив “сгорела, но было очень круто”).

Собрали всё так, что выглядит органично и вообще не выбивается из общей истории. Рилсы залетели не хуже, чем если бы снимали строго по ТЗ 👍

Важный момент: такую свободу я даю не каждому. Это история про конкретных блогеров, с которыми уже точно знаешь - есть вкус, есть чувство аудитории и есть ответственность за результат.

А форс-мажор - это не катастрофа, если ты отлично понимаешь свою работу и умеешь отпустить контроль в нужный момент. Не потому что всё равно, а т.к. именно такая стратегия даст лучший результат.

Делитесь мнением, как вы поступили бы в этой ситуации?

Мы зашли в Инстаграм, а деньги пришли из ВК 🤔

Мы зашли с рекламой товаров в Инстаграм. Стандартное продвижение:
- формат подборки
- охваты рилс до 4 тыс.
- подача с упоминанием наших основных УТП

Ну, то есть нормальный рабочий сценарий, но без каких-то ожиданий “Вау, сейчас разорвёт”.

Дальше блогер берёт и дублирует ролик в ВК клипы. Тот же самый, без изменений и адаптации под платформу, как мы любим усложнять.

И он улетает почти на миллион просмотров! Тот же самый ролик! В этот момент у меня была единственная мысль: "А мы точно туда льём трафик?" 😅

По продажам в этот день:

➡️ вели трафик на Озон,
➡️ ДРР около 3%,
➡️ часть продаж перетекла даже в ВБ.

И уже становится очевидно, что дело вообще не в Инстаграме с его охватами по факту чуть более 1 тыс. 🤔

Здесь было состояние лёгкого шока 🙀, так как мягко говоря я не фанат ВК. Но сейчас, судя по всему, он может давать и охваты, и продажи, причём сильно дешевле и проще, чем привычные нам площадки.

Если раньше логика была: есть площадка - туда и льём - там и ждём результат, то сейчас всё выглядит немного иначе:

➖ один креатив - несколько площадок
➖ одна связка - разные источники трафика и смотрим, где оно “выстрелит”.

Пока это, конечно, не вывод из серии “меняем всё срочно”, но гипотеза очень жирная.

Пойдём тестировать ВК уже отдельно, осознанно и с бюджетом. Буду делиться, потому что там может быть очень интересно 😉

Ну и конечно же,
📌 Поколение Z, зумеры (2000–2015)

Жизнь "на чиле" их жизненное кредо.

Для них нет шаблонов и ограничений: живи по кайфу, а с последствиями разберёмся завтра. Их нужно постоянно мотивировать, а задачи важно ставить чётко и детально.

Они способны запоминать и обрабатывать большие объёмы информации. Основные сведения черпают из интернета.

Представители этого поколения предпочитают удалённую работу или фриланс. Работа на "дядю" в офисе по чёткому графику их не устраивает. Это люди стартапов и креатива. Будущее биомедицины, робототехники и программирования за ними.

Как их "зацепить":

Большое значение поколение зумеров придает своей внешности, моде и трендам.

Зумерам важна экологичность и этичность производства. Они внимательны к качеству и рациональны в расходах: перед покупкой они обычно сравнивают цены на разных интернет-площадках.

Как и миллениалы, люди поколения Z не любят явную рекламу. Они больше ориентируются на советы друзей, отзывы и рекомендации простых пользователей на сайтах и в соцсетях.

Инструменты в маркетинге:

- рилсы и короткие видео
- минимум текста в рекламе
- отслеживание и использование трендов
- рекомендации популярных блогеров

Так что мы с Вами тщательно анализируем свою ЦА и применяем к ней индивидуальные ключики 😜

Разница поколений и как это применить в рекламе

Это очень классная фишка - точно зная свою ЦА, а именно поколение, мы можем идеально сформировать креатив, контент, сайт - все, что угодно! 💪

Рассмотрим три поколения наиболее активной в современном мире ЦА:

📌 Поколение X (1964–1983)

Большая часть «иксов» выросла самостоятельно: их воспитывали и школа, и улица, зачастую вступая в конфронтацию друг с другом. Они стараются дать своим детям то, чего не было у них: своё внимание, заботу и материальные блага.

«Иксы» стремятся к лучшей жизни, стабильности, ценят классическое образование и, как правило, растут в рамках одной-двух профессий, приобретённых в вузе. 

Как их "зацепить":

Аудитория настроена на восприятие длинных текстов в рекламе продуктов, но только таких, которые отвечают на вопросы «Зачем это покупать?», «Чем товар/услуга лучше других?».

Вам нужно убедить их в превосходстве вашего продукта над конкурентами. В его уникальности и долговечности, удобстве и качестве. Для этого бренды нередко приглашают в рекламу известных и авторитетных людей.

Инструменты в маркетинге:

- e-mail рассылки с короткими, чётко сформулированными текстами
- баннеры в соц сетях
- купоны, скидки и акции

📌 Поколение Y, миллениалы (1984–2000)

Как правило, сосредоточены на себе: самопознание и саморазвитие – их главные цели.

Они считают, что работа должна приносить удовольствие, следовательно, процесс поиска таковой занимает много времени. 

Информационные технологии прочно встроились в их жизнь.  
Миллениалы считают, что знакомство с нужными людьми полезнее и важнее классического университетского образования.

Они хотят всё и сразу: престижную работу и достойную зарплату прямо с момента устройства.

Как их "зацепить":

Они социально сознательны и заботятся об экологии, поэтому выбирают бренды с аналогичной позицией.

Перед покупкой часто исследуют составы и характеристики товаров, чтобы узнать о них как можно больше и найти лучший.

Инструменты в маркетинге:

- отзывы на всех площадках
- юмор в креативах
- рекомендации блогеров и знакомых

👇👇👇

Инсайт, который, честно, даже меня удивил 👀

Про YouTube и рекламные интеграции.

Мы долгое время жили в логике: если реклама уже вышла в видео - всё, это навсегда. Максимум можно удалить шортс или скрыть видео.

Но если это полноценный ролик в выпуске - казалось, что это единая конструкция, которую уже не трогают.

И это все замечательно, но мы должны подавать отчётность в ОРД столько, сколько висит наша реклама. В данном случае - ВСЕГДА! 😳 (в противном случае - штраф).

И вот что выяснилось на практике ➡️ оказывается, блогеры спокойно удаляют отдельные рекламные интеграции внутри ролика и просто перезаливают видео.

Да-да, реально:
— убирают, например, 2-й слот (рекламную встройку)
— монтируют видео заново
— заливают его на YouTube уже БЕЗ упоминаний бренда, маркировок и всего остального

Почему это вообще стало актуально?

Мы недавно столкнулись с классической ситуацией:

— интеграция висит
— охватов уже почти не дает
— продаж нет
— а отчётность (теперь уже платная) остаётся

Что получается по факту? Если интеграция остаётся в видео ➡ ️вы продолжаете “нести” её в отчётности.

Если блогер удаляет слот и перезаливает ролик ➡️ по сути, у вас больше нет этого размещения.

И это резко упрощает жизнь.

Честно, для меня это был приятный неожиданный момент. Советую пересмотреть свои "висящие" размещения и снять то, что уже не работает.