🛑ПРОДАЖИ ИДУТ, А ВЫ ЗНАЕТЕ, ВЫПОЛНЯЕТЕ ЛИ ПЛАН?🛑
Цель предпринимательской деятельности — достижение желаемого финансового результата. То есть такой суммы чистой прибыли, при которой собственнику интересен данный бизнес.
Для достижения этой цели необходимо регулярно контролировать основные показатели ⬇️
🔺план продаж в количественном и денежном выражении;
🔺бюджет расходов;
🔺рентабельность;
🔺сумму чистой прибыли.
Сегодня подробнее поговорим об одном из основных инструментов контроля — отчёте о продажах.
Отчёт о продажах показывает фактический результат за выбранный период и позволяет своевременно увидеть отклонение от плана.
Для оценки результата можно сравнивать ⬇️
▪️ текущий период с предыдущим;
▪️ фактические продажи с планом;
▪️ выполнение плана на текущую дату;
▪️ динамику продаж по отдельным товарам или направлениям.
Оптимально формировать такой отчёт еженедельно.
Допустимый вариант — два раза в месяц. В таком случае ещё остаётся возможность оценить промежуточный результат и при необходимости скорректировать действия до окончания месяца.
Формирование отчёта только по итогам месяца значительно снижает его ценность именно как инструмента оперативного контроля. К этому моменту финансовый результат месяца уже сформирован.
Рассмотрим короткий пример для предпринимателя, который продаёт товары через маркетплейс.
📌 Принцип учёта
В отчёт включаем фактически реализованные товары за период с учётом возвратов.
Продажи учитываем по каждой товарной позиции отдельно. За основу берём данные маркетплейса на дату формирования отчёта.
Например, план на месяц — продать 1 000 единиц товара на сумму 2 000 000 руб.
На конец второй недели фактически реализовано 420 единиц на сумму 810 000 руб.
Таким образом, на текущую дату выполнено:
🔺42% плана по количеству;
🔺40,5% плана по выручке.
📂 Источник данных
Основным источником информации выступает личный кабинет продавца на маркетплейсе:
— отчёты о продажах и реализации;
— данные о возвратах;
— количество проданных единиц;
— выручка по товарам;
— детализация по отдельным артикулам.
📊 Аналитика
Учёт необходимо вести не только в общей сумме, но и по отдельным товарам.
Например ⬇️
Товар А — план 300 шт., продано 160 шт.
Товар Б — план 400 шт., продано 140 шт.
Товар В — план 300 шт., продано 120 шт.
В отчёте фиксируем плановый объём, фактический объём продаж, срок выполнения плана и процент его выполнения на дату анализа.
Это позволяет увидеть не только общую сумму продаж, но и понять, какие товары выполняют план, какие отстают, а какие продаются быстрее ожидаемого.
В результате отчёт о продажах становится не просто фиксацией уже полученной выручки, а инструментом оперативного контроля.
Он позволяет собственнику понимать, выполняется ли план продаж и есть ли ещё возможность повлиять на финансовый результат текущего месяца.
➡️ В следующем посте расскажем вам об инструментах анализа на основе Отчёта продаж.
~~~~~~~~~~~~♦️~~~~~~~~~~~~
Ваш налоговый консультант, Елена!
🎁 Для подписчиков канала консультация за 5000 ₽ вместо 10000 ₽.
Записаться на консультацию или связаться с нами можно ⬇️
📞 Позвонить: +7 343 382-57-68
💬 Написать: 6max.ru/elena_buh_nk
Цель предпринимательской деятельности — достижение желаемого финансового результата. То есть такой суммы чистой прибыли, при которой собственнику интересен данный бизнес.
Для достижения этой цели необходимо регулярно контролировать основные показатели ⬇️
🔺план продаж в количественном и денежном выражении;
🔺бюджет расходов;
🔺рентабельность;
🔺сумму чистой прибыли.
Сегодня подробнее поговорим об одном из основных инструментов контроля — отчёте о продажах.
Отчёт о продажах показывает фактический результат за выбранный период и позволяет своевременно увидеть отклонение от плана.
Для оценки результата можно сравнивать ⬇️
▪️ текущий период с предыдущим;
▪️ фактические продажи с планом;
▪️ выполнение плана на текущую дату;
▪️ динамику продаж по отдельным товарам или направлениям.
Оптимально формировать такой отчёт еженедельно.
Допустимый вариант — два раза в месяц. В таком случае ещё остаётся возможность оценить промежуточный результат и при необходимости скорректировать действия до окончания месяца.
Формирование отчёта только по итогам месяца значительно снижает его ценность именно как инструмента оперативного контроля. К этому моменту финансовый результат месяца уже сформирован.
Рассмотрим короткий пример для предпринимателя, который продаёт товары через маркетплейс.
📌 Принцип учёта
В отчёт включаем фактически реализованные товары за период с учётом возвратов.
Продажи учитываем по каждой товарной позиции отдельно. За основу берём данные маркетплейса на дату формирования отчёта.
Например, план на месяц — продать 1 000 единиц товара на сумму 2 000 000 руб.
На конец второй недели фактически реализовано 420 единиц на сумму 810 000 руб.
Таким образом, на текущую дату выполнено:
🔺42% плана по количеству;
🔺40,5% плана по выручке.
📂 Источник данных
Основным источником информации выступает личный кабинет продавца на маркетплейсе:
— отчёты о продажах и реализации;
— данные о возвратах;
— количество проданных единиц;
— выручка по товарам;
— детализация по отдельным артикулам.
📊 Аналитика
Учёт необходимо вести не только в общей сумме, но и по отдельным товарам.
Например ⬇️
Товар А — план 300 шт., продано 160 шт.
Товар Б — план 400 шт., продано 140 шт.
Товар В — план 300 шт., продано 120 шт.
В отчёте фиксируем плановый объём, фактический объём продаж, срок выполнения плана и процент его выполнения на дату анализа.
Это позволяет увидеть не только общую сумму продаж, но и понять, какие товары выполняют план, какие отстают, а какие продаются быстрее ожидаемого.
В результате отчёт о продажах становится не просто фиксацией уже полученной выручки, а инструментом оперативного контроля.
Он позволяет собственнику понимать, выполняется ли план продаж и есть ли ещё возможность повлиять на финансовый результат текущего месяца.
➡️ В следующем посте расскажем вам об инструментах анализа на основе Отчёта продаж.
~~~~~~~~~~~~♦️~~~~~~~~~~~~
Ваш налоговый консультант, Елена!
🎁 Для подписчиков канала консультация за 5000 ₽ вместо 10000 ₽.
Записаться на консультацию или связаться с нами можно ⬇️
📞 Позвонить: +7 343 382-57-68
💬 Написать: 6max.ru/elena_buh_nk