Пока вы ускоряете письма, конкуренты пересобирают бизнес
На этой неделе побывал в двух разных мирах. В обоих говорили про ИИ.
—
Мир №1
В понедельник меня позвали подискутировать в Noôdome — бизнес-сообщество в Москве. За столом были инвесторы, которые вкладываются в крупные ИИ-трансформации, собственники бизнеса, председатели советов директоров. Два часа обсуждали повестку, потом ещё полтора сидели в кулуарах, разговаривали за жизнь.
Самая неинтересная история для этих инвесторов — добавлять ИИ в существующий «белковый» процесс. Есть привычная последовательность действий, в нескольких местах прикрутили ИИ. Раньше человек писал письмо два часа, теперь пишет две минуты.
Вроде прекрасный результат, но у людей за этим столом желания инвестировать в такую историю уже практически нет.
Ещё прозвучало: если ИИ-трансформацией занимается IT-директор, денег на неё не дают. Это я пока оставлю без комментариев. Напишите в комментариях, как думаете, почему у них такая позиция.
Как компания будет создавать ценность, на чём зарабатывать, какая у неё будет экономика, какая в связи с этим стратегия. И здесь чувствуется вполне конкретный страх: конкурент первым придумает, как перестроить бизнес, и начнёт работать на условиях, которые ты со своей текущей моделью просто не можешь себе позволить.
Банальный пример — тракторы.
Есть у вас 50 тракторов. К ним нужны трактористы, смены, обслуживание, заправка, ремонт — вся эта большая движуха.
А теперь представим парк автономных тракторов. В пределе — один оператор на весь парк плюс бригада обслуживания. Поля вы по-прежнему обрабатываете, но организация работы, структура затрат и возможности масштабирования уже другие.
Можно пойти ещё дальше: хозяйство вообще не покупает тракторы, а оплачивает обработку полей. Парк роботов принадлежит компании, которая продаёт эту услугу. Здесь меняется уже сама модель отношений с клиентом и способ заработка.
В России можно посмотреть на шаги в эту сторону. У Cognitive Pilot есть пример применения автопилотов на тракторах https://cognitivepilot.com/products/cognitive-agro-pilot/. И есть анонс проекта роботракторной станции https://cognitivepilot.com/cognitive-news/news/cognitive-pilot-sozdast-stantsiyu-robotov-traktorov-v-priamure-za-1-mlrd-rubley/, где как раз планируют предоставлять обработку полей как услугу.
—
Мир №2
А в пятницу у меня был целый день обучения Карте гипотез в большой корпорации.
Участники — менеджеры, которые занимаются B2B-продажами по всей стране с упором на ИИ. Месяц учились, ходили к клиентам, строили Карты гипотез. Теперь показывали стратегии для своих клиентов.
И почти все идеи были ровно про тот уровень, который мы обсуждали в понедельник: добавить агента в существующий белковый процесс. Ускорить отдельную операцию. Снять с человека кусок рутины.
То есть оптимизировать операционку.
Я рассказал им про понедельничную встречу. Потому что разница получилась очень наглядная: менеджеры готовят предложения об улучшении процессов, а собственники этих же бизнесов могут уже искать способ полностью пересобрать их экономику.
—
Вот такие два мира в пределах одной недели.
Мне кажется, в работе с гипотезами нам нужно поднимать взгляд выше. Экономия двух часов на письме полезна, но на ней легко остановиться и упустить гораздо более сильную идею. Бизнес ищет мультипликаторы роста.
Ответ вот на такой вопрос я бы обязательно добавлял в вашу стратегию.
На этой неделе побывал в двух разных мирах. В обоих говорили про ИИ.
—
Мир №1
В понедельник меня позвали подискутировать в Noôdome — бизнес-сообщество в Москве. За столом были инвесторы, которые вкладываются в крупные ИИ-трансформации, собственники бизнеса, председатели советов директоров. Два часа обсуждали повестку, потом ещё полтора сидели в кулуарах, разговаривали за жизнь.
Самая неинтересная история для этих инвесторов — добавлять ИИ в существующий «белковый» процесс. Есть привычная последовательность действий, в нескольких местах прикрутили ИИ. Раньше человек писал письмо два часа, теперь пишет две минуты.
Вроде прекрасный результат, но у людей за этим столом желания инвестировать в такую историю уже практически нет.
Ещё прозвучало: если ИИ-трансформацией занимается IT-директор, денег на неё не дают. Это я пока оставлю без комментариев. Напишите в комментариях, как думаете, почему у них такая позиция.
А что им интересно? Изменение бизнес-модели благодаря ИИ.
Как компания будет создавать ценность, на чём зарабатывать, какая у неё будет экономика, какая в связи с этим стратегия. И здесь чувствуется вполне конкретный страх: конкурент первым придумает, как перестроить бизнес, и начнёт работать на условиях, которые ты со своей текущей моделью просто не можешь себе позволить.
Банальный пример — тракторы.
Есть у вас 50 тракторов. К ним нужны трактористы, смены, обслуживание, заправка, ремонт — вся эта большая движуха.
А теперь представим парк автономных тракторов. В пределе — один оператор на весь парк плюс бригада обслуживания. Поля вы по-прежнему обрабатываете, но организация работы, структура затрат и возможности масштабирования уже другие.
Можно пойти ещё дальше: хозяйство вообще не покупает тракторы, а оплачивает обработку полей. Парк роботов принадлежит компании, которая продаёт эту услугу. Здесь меняется уже сама модель отношений с клиентом и способ заработка.
В России можно посмотреть на шаги в эту сторону. У Cognitive Pilot есть пример применения автопилотов на тракторах https://cognitivepilot.com/products/cognitive-agro-pilot/. И есть анонс проекта роботракторной станции https://cognitivepilot.com/cognitive-news/news/cognitive-pilot-sozdast-stantsiyu-robotov-traktorov-v-priamure-za-1-mlrd-rubley/, где как раз планируют предоставлять обработку полей как услугу.
—
Мир №2
А в пятницу у меня был целый день обучения Карте гипотез в большой корпорации.
Участники — менеджеры, которые занимаются B2B-продажами по всей стране с упором на ИИ. Месяц учились, ходили к клиентам, строили Карты гипотез. Теперь показывали стратегии для своих клиентов.
И почти все идеи были ровно про тот уровень, который мы обсуждали в понедельник: добавить агента в существующий белковый процесс. Ускорить отдельную операцию. Снять с человека кусок рутины.
То есть оптимизировать операционку.
Я рассказал им про понедельничную встречу. Потому что разница получилась очень наглядная: менеджеры готовят предложения об улучшении процессов, а собственники этих же бизнесов могут уже искать способ полностью пересобрать их экономику.
—
Вот такие два мира в пределах одной недели.
Мне кажется, в работе с гипотезами нам нужно поднимать взгляд выше. Экономия двух часов на письме полезна, но на ней легко остановиться и упустить гораздо более сильную идею. Бизнес ищет мультипликаторы роста.
Если бы мы сегодня создавали бизнес нашего клиента с нуля, уже имея ИИ, как бы он был устроен и на чём бы зарабатывал?
Ответ вот на такой вопрос я бы обязательно добавлял в вашу стратегию.
Автопилот для трактора Cognitive Agro Pilot на основе искусственного интеллекта
Гидравлический автопилот для трактора COGNITIVE AGRO PILOT. Работает как на базе искусственного интеллекта так и со спутниками.