Сказ о том, как пекарю пытались хлеб продать
Представьте картину. Вы — шеф-повар мишленовского ресторана, который всю жизнь вручную собирает рецепты, знает идеальную температуру ферментации теста и ставит кухню крупным заведениям.
И тут к вам в закрытый чат стучится «премиальный эксперт по высокой кухне для первых лиц и политиков». Стучится и с придыханием пишет:
«Знаете, я заглянул в ваш холодильник — там пусто! Могу сделать красиво и эффективно. Я пеку булочки для Forbes! Давайте я за 3 дня проведу бесплатный аудит вашей духовки и научу вас включать газ?»
Смешно? Смешно. А теперь перенесемся в диджитал.
На днях мне в TenChat прилетает скрипт от руководителя «космического премиум-агентства». Заход с козырей: «Не нашла о вас информацию в интернете. Могу продвинуть ваши ФИО в Яндексе и Гугле, сделать миллионные охваты! Напишите "ДА"».
И всё бы ничего, но я — интернет-маркетолог.
Я занимаюсь комплексным сопровождением бизнеса, и моя поисковая выдача, SEO-оптимизация и личный бренд настроены моими же руками. Набрать моё имя в поиске — и там есть вообще всё.
В чём главные факапы этой «премиальной» воронки?
Сапожник без сапог (или лень парсинга). Когда агентство заявляет, что работает с первыми лицами государства, но при этом настраивает массовый спам-бот по тегам, не утруждая себя даже секундным чеком профиля — «премиальность» превращается в тыкву. Отправлять скрипт про «вас нет в Яндексе» практикующему маркетологу — это как предлагать Илону Маску курсы по сборке ракет из картона.
Универсальные триггеры против экспертов. Фраза «Я не нашла о вас инфу» отлично работает на регионального владельца завода ЖБИ, который из интернета знает только Одноклассники. Но в B2B-сегменте среди диджитал-специалистов этот дешевый манипулятивный крючок вызывает лишь снисходительную улыбку.
Конвейер вместо эксклюзива. Настоящий премиум-сегмент и политики не привлекаются через холодную рассылку. Если агентство встало на конвейер штампованного спама — дела у «космонавтов», кажется, идут так себе.
Мораль сей басни:
Автоматизация — это круто. Но если вы автоматизируете хаос и отправляете офферы вслепую, вы не найдете клиентов. Вы просто накормите чужой канал отличным контентом для кейса о том, как делать НЕ надо.
P.S. Коллеги, а вам часто прилетают такие «экспертные» предложения научить вас вашей же работе? Делитесь лучшими перлами в комментариях! 👇
Подписаться на бота vk.cc/cR4JXZ
Представьте картину. Вы — шеф-повар мишленовского ресторана, который всю жизнь вручную собирает рецепты, знает идеальную температуру ферментации теста и ставит кухню крупным заведениям.
И тут к вам в закрытый чат стучится «премиальный эксперт по высокой кухне для первых лиц и политиков». Стучится и с придыханием пишет:
«Знаете, я заглянул в ваш холодильник — там пусто! Могу сделать красиво и эффективно. Я пеку булочки для Forbes! Давайте я за 3 дня проведу бесплатный аудит вашей духовки и научу вас включать газ?»
Смешно? Смешно. А теперь перенесемся в диджитал.
На днях мне в TenChat прилетает скрипт от руководителя «космического премиум-агентства». Заход с козырей: «Не нашла о вас информацию в интернете. Могу продвинуть ваши ФИО в Яндексе и Гугле, сделать миллионные охваты! Напишите "ДА"».
И всё бы ничего, но я — интернет-маркетолог.
Я занимаюсь комплексным сопровождением бизнеса, и моя поисковая выдача, SEO-оптимизация и личный бренд настроены моими же руками. Набрать моё имя в поиске — и там есть вообще всё.
В чём главные факапы этой «премиальной» воронки?
Сапожник без сапог (или лень парсинга). Когда агентство заявляет, что работает с первыми лицами государства, но при этом настраивает массовый спам-бот по тегам, не утруждая себя даже секундным чеком профиля — «премиальность» превращается в тыкву. Отправлять скрипт про «вас нет в Яндексе» практикующему маркетологу — это как предлагать Илону Маску курсы по сборке ракет из картона.
Универсальные триггеры против экспертов. Фраза «Я не нашла о вас инфу» отлично работает на регионального владельца завода ЖБИ, который из интернета знает только Одноклассники. Но в B2B-сегменте среди диджитал-специалистов этот дешевый манипулятивный крючок вызывает лишь снисходительную улыбку.
Конвейер вместо эксклюзива. Настоящий премиум-сегмент и политики не привлекаются через холодную рассылку. Если агентство встало на конвейер штампованного спама — дела у «космонавтов», кажется, идут так себе.
Мораль сей басни:
Автоматизация — это круто. Но если вы автоматизируете хаос и отправляете офферы вслепую, вы не найдете клиентов. Вы просто накормите чужой канал отличным контентом для кейса о том, как делать НЕ надо.
P.S. Коллеги, а вам часто прилетают такие «экспертные» предложения научить вас вашей же работе? Делитесь лучшими перлами в комментариях! 👇
Подписаться на бота vk.cc/cR4JXZ
http://vk.cc/cR4JXZ