Почему выбирают конкурента, который ничем не лучше вас? 😿
Согласитесь неприятно узнать, что клиент рассматривал вас, но в итоге ушёл к конкуренту.
И ладно, если у того громкое имя и десятки известных кейсов. Тут хотя бы понятно, почему выбрали его.
Но ещё обиднее, когда он делает примерно то же самое. А в чём-то даже слабее вас. Но выбрали всё равно его.
Как показывает практика, люди не всегда выбирают лучших. Они выбирают тех, чья ценность им очевиднее.
❣ Тех, кто говорит на языке их желаний и сомнений. Описывает знакомую ситуацию, показывает желанный результат и объясняет, почему получить его можно именно с ним.
И здесь многие думают:
Поверьте, это большое заблуждение.
Когда каждый день находишься внутри своего дела, многое кажется обычным. То, как вы выстраиваете работу. Как предупреждаете проблемы. Почему клиенты возвращаются именно к вам.
То что для вас «я всегда так делаю», для другого человека именно это может стать решающим аргументом.
Задача презентации — сделать эти преимущества заметными. Не просто рассказать о компании или услуге, а помочь человеку понять: почему из множества похожих предложений стоит выбрать именно вас.
❓ Но как найти эти отличия, если вы сами не можете их назвать
❓ И сможет ли в этом помочь дизайнер, который не разбирается в вашей сфере
Если дизайнер занимается только визуальным оформлением, скорее всего, нет.
Но мой подход не ограничивается подбором шрифтов, цветов и красивой композицией. В каждом проекте я использую инструменты маркетинга и работаю не только с визуалом, но и со смыслами.
А опыт методиста помогает мне быстро погружаться даже в сложные темы, находить главное и выстраивать понятную логику.
Я изучаю ваш продукт, аудиторию, конкурентов и внутренние процессы. А на брифе задаю вопросы, которые помогают обнаружить сильные стороны, давно ставшие для вас привычными.
Затем мы переводим «просто хорошо делаем свою работу» в конкретные преимущества и показываем их в презентации так, чтобы будущий клиент понял вашу ценность.
💬 Хотите, покажу, как это выглядит на конкретном примере?
Выбирайте сферу и я разберу, как пишут почти все → и как можно раскрыть ценность, чтобы вас заметили и запомнили
👍 – IT-продукты и сервисы
🔥 – строительство и ремонт
💯 – консалтинг и услуги для бизнеса
😍 – психология и экспертные услуги
Другая сфера – пишите в комментариях или в чате
Согласитесь неприятно узнать, что клиент рассматривал вас, но в итоге ушёл к конкуренту.
И ладно, если у того громкое имя и десятки известных кейсов. Тут хотя бы понятно, почему выбрали его.
Но ещё обиднее, когда он делает примерно то же самое. А в чём-то даже слабее вас. Но выбрали всё равно его.
Как показывает практика, люди не всегда выбирают лучших. Они выбирают тех, чья ценность им очевиднее.
❣ Тех, кто говорит на языке их желаний и сомнений. Описывает знакомую ситуацию, показывает желанный результат и объясняет, почему получить его можно именно с ним.
И здесь многие думают:
Но у меня нет никаких сверхособенностей. Я просто хорошо делаю свою работу.
Поверьте, это большое заблуждение.
Когда каждый день находишься внутри своего дела, многое кажется обычным. То, как вы выстраиваете работу. Как предупреждаете проблемы. Почему клиенты возвращаются именно к вам.
То что для вас «я всегда так делаю», для другого человека именно это может стать решающим аргументом.
Задача презентации — сделать эти преимущества заметными. Не просто рассказать о компании или услуге, а помочь человеку понять: почему из множества похожих предложений стоит выбрать именно вас.
❓ Но как найти эти отличия, если вы сами не можете их назвать
❓ И сможет ли в этом помочь дизайнер, который не разбирается в вашей сфере
Если дизайнер занимается только визуальным оформлением, скорее всего, нет.
Но мой подход не ограничивается подбором шрифтов, цветов и красивой композицией. В каждом проекте я использую инструменты маркетинга и работаю не только с визуалом, но и со смыслами.
А опыт методиста помогает мне быстро погружаться даже в сложные темы, находить главное и выстраивать понятную логику.
Я изучаю ваш продукт, аудиторию, конкурентов и внутренние процессы. А на брифе задаю вопросы, которые помогают обнаружить сильные стороны, давно ставшие для вас привычными.
Затем мы переводим «просто хорошо делаем свою работу» в конкретные преимущества и показываем их в презентации так, чтобы будущий клиент понял вашу ценность.
💬 Хотите, покажу, как это выглядит на конкретном примере?
Выбирайте сферу и я разберу, как пишут почти все → и как можно раскрыть ценность, чтобы вас заметили и запомнили
👍 – IT-продукты и сервисы
🔥 – строительство и ремонт
💯 – консалтинг и услуги для бизнеса
😍 – психология и экспертные услуги
Другая сфера – пишите в комментариях или в чате