Громова⚡| Грамотный маркетинг в условиях хаоса

Ребята, я хвастаюсь. Имею право

Помните мой проект по обучению операторов БПЛА❓ Тот самый канал, который я создавала с 0.

Смотрю на цифры и не могу нарадоваться. За 2 месяца - больше трёх тысяч живых подписчиков.

И знаете, что я хочу сказать? Это не магия. Это система.

Когда мы понимаем, кто наша аудитория. Когда каждый пост закрывает свою цель. Когда грамотно выстроена воронка, настроена реклама и работает аналитика. Когда нет хаоса.

Тогда результат приходит. Не сразу. Но приходит.

А если подойти к этому как «давайте запустим и посмотрим» - будет как в том посте про подписчика за 4 500 рублей. Помните❓

Сначала система - потом кнопки. Работает.

Горжусь. Не могу не поделиться.

#Громова_реклама

Сходила на собеседование на performance-маркетолога и почувствовала себя тумбочкой 🙄

Периодически я захожу на HeadHunter. Смотрю интересные проекты на рынке. Иногда откликаюсь.

Попалась вакансия. Компания занимается параллельным импортом машин. В описании жирным шрифтом: performance-маркетолог. Откликнулась.

Первый этап, 15 минут. Базовые вопросы.

HR:

Ой, вы такая активная, так быстро отвечаете.

Я думаю:

А чего кота за хвост тянуть? Вам интерес мой опыт и навыки. Вот пожалуйста весь объём.

Второй этап. Онлайн. 9 утра. Руководитель отдела опаздывает. Ладно, бывает.

Захожу. Камеры включены. Он на меня не смотрит. Вообще. Параллельно заполняет какую-то таблицу. Я для него - фон. Мебель. Тумбочка.

Мне захотелось выйти после первых минут. Но я осталась. Думаю:

посмотрим

Диалог не сложился.

Р:

А что у вас ИП?

Я:

Работаю с разными проектами. Кому-то удобно брать меня в штат, кому-то работать как с ИП.

Р:

Ммм, ясно.

Р:

Какие ваши сильные стороны?

Я начала рассказывать:

Выстраиваю структуру проектов, разрабатываю воронки, лично настраиваю Яндекс и ВК.

Он слушает вполуха. И вдруг:

Вы нам не подходите. Нам нужен специалист по Яндексу

Я говорю:

Я занимаюсь Яндексом. Это одна из моих сильных сторон

Он скептически:

Ну, у человека не может несколько сильных сторон. Либо структура, либо настройка.

Я смотрю на него и думаю:

Может, ты просто нормальных специалистов не встречал?

Доказывать ничего не стала. Зачем тратить время на человека, которые на собеседовании на тебя не смотрит и не может оторваться от таблицы?

У меня сложилось впечатление , что руководитель не понимал кого и на какую должность собеседует. В вакансии - performance-маркетолог. На первом этапе проговорили - маркетолог. А на втором выясняется, что нужен человек,, который просто кнопки умеет нажимать. И зачем тогда всё это? Зачем тратить моё время, его время?

Собеседование - это тоже маркетинг. Ты продаёшь компанию. Если ты не смотришь в глаза и не слушаешь - ты уже проиграл. Кандидат это запомнит.

Спасибо, что бог уберёг от такого сотрудничества.

#Громова_реклама #Громова_life

А теперь возвращаемся к MAX.

Донаты уже появились, я про них рассказывала и сама эту механику тестирую.

А теперь MAX анонсировал следующий шаг - подписку на регулярные донаты.

И я сразу скажу: не надо пока бежать создавать ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ В MAX 😂

Потому что мы пока не знаем, что именно MAX реализует. Это может быть просто автоматический ежемесячный донат. А может быть, со временем появятся дополнительные возможности для тех, кто регулярно поддерживает автора.

Будет ли там полноценная механика для платного контента или что-то похожее на VK Donut - пока не понятно.

И я не хочу придумывать за MAX то, чего они ещё не сделали.

Выкатят - полезу. Потыкаю. Посмотрю. Расскажу 😁

Но само направление мне нравится.

Потому что у экспертов и авторов постепенно появляется больше вариантов зарабатывать на своей аудитории.

Не только: курс → консультация → услуга.

Но и:
сообщество → регулярная ценность → подписка.

Только, пожалуйста, не перепутайте последовательность.

❌Не:

О, появилась кнопка! Что бы такое теперь продавать?

✅А:

У меня есть люди. Я понимаю, что им нужно. Я могу давать им эту ценность регулярно. Какой инструмент для этого использовать?

Вот тогда всё начинает вставать на свои места.

Потому что кнопка «Оформить подписку» сама по себе денег не делает.Как и кнопка «Запустить рекламу» сама по себе не делает маркетинг.

Всё как обычно: сначала система - потом кнопки.

❓
Кстати, а за что вы готовы платить автору небольшую сумму каждый месяц?

Закрытый контент?
Разборы?
Возможность задавать вопросы?
Обучение?
Сообщество своих?

Или вообще ни за что - вам проще один раз купить готовый продукт и разойтись довольными? 😁

Отвечаем честно 😅

#Громова_MAX #Громова_маркетинг

Донат-клубы, платные подписки и что это вообще такое

После моего поста про донаты одна из подписчиц спросила:

А что такое клуб по подписке? И клуб для донов?

И я поняла, что про сам VK Donut я рассказала. Про донаты в MAX - тоже.

А вот зачем вокруг всего этого начинают появляться какие-то клубы, чем они отличаются от обычного доната и за что там вообще люди платят каждый месяц - нет.

Исправляюсь 😁

Если совсем по-простому, клуб по подписке - это продукт, за доступ к которому человек платит регулярно.

Не купил 1 раз курс за условные 30–50–100 тыс., прошёл его и ушёл.

А платит, например, 500, 1 000 или 3 000 ₽ в месяц и остаётся внутри столько, сколько ему это нужно.

А внутри может быть всё что угодно:
- Закрытый контент
- Эфиры
-Разборы
- Ответы эксперта
- Обучающие материалы.
- Общение участников
- База знаний
- Встречи

Да хоть совместное вязание шапок )


Не в формате суть.

Главное - человек каждый месяц должен понимать, за что он платит.

И вот тут начинается самое весёлое.

Потому что продать человеку что-то 1 раз - это 1 задача.

А сделать так, чтобы через месяц он увидел очередное списание и подумал:

Да. Мне это всё ещё надо

- совсем другая.

И вот здесь мы приходим к тем самым клубам для донов.

VK Donut позволяет настроить несколько уровней ежемесячной поддержки и давать донам дополнительные возможности.

Например, обычные подписчики читают открытый контент.

Доны одного уровня получают дополнительные материалы.

Другого - ещё и закрытые эфиры.

Третьего - например, разборы или возможность задавать вопросы.

Условно.

И вот тут проходит довольно тонкая грань.

Донат - это добровольная поддержка автора.

Мне нравится, что ты делаешь → держи 100 рублей на кофе ❤️

Но когда начинается:

Плати мне каждый месяц 990 ₽, а за это получишь доступ сюда, вот эти материалы, два эфира и еженедельный разбор

ребята, это уже фактически продукт по подписке.

Можно продолжать называть человека доном. Можно назвать всё это «клубом для донов». Но человек уже совершенно справедливо начинает спрашивать:

А что я получаю за свои 990 ₽?

И самое неприятное для автора - он будет задавать этот вопрос каждый месяц😂


Смотрите, раньше, когда трава была зеленее и не было ограничений по доступу в определённые соц. сети, привычная модель была такая:

большой курс → большой чек → большой запуск

Но и она подходила далеко не всем.

А при подписной модели вход для человека может быть гораздо проще. Не нужно сразу отдавать условные 100 тысяч и принимать решение на полгода вперёд.

Зашёл за небольшую сумму.
Посмотрел:
- Нравится эксперт?
- Полезен контент?
- Нравятся люди внутри?
- Есть результат?
Остался.
Не нравится - ушёл.

Для автора/эксперта тоже есть очевидный плюс ➕

Если люди остаются внутри и продлевают подписку, у тебя постепенно появляется регулярная выручка, а не вечное:

Так. Продажи закончились. Где брать следующих?

Ох, с содроганием вспоминаю эти запуски под онлайн школы 😅

НО❗ В любой бочке мёда 🍯, есть ложка дегтя!

Кто-то обязательно придумает гениальную бизнес-идею:

Сейчас создам клуб за 990 ₽, нагоню туда людей - и буду получать пассивный доход

Ну-ну. Удачи )

❗В обычном продукте тебе нужно убедить человека купить.

А здесь тебе нужно:
убедить купить → дать то, что обещал → удержать → снова дать ценность → снова удержать.

И так каждый месяц.

Потому что если человек заходит в ваш прекрасный закрытый клуб, а там три поста, один эфир двухмесячной давности и чат:

- Доброе утро! 🌷
- Доброе!
- Всем продуктивного дня! ❤️

…то, подозреваю, следующего платежа не будет 😂


Клуб по подписке - это не «закрыли чат и поставили оплату на входе». Это отдельный продукт.

Нужно понимать, кого ты туда зовёшь.
Зачем этим людям туда идти.
Что они получают.
Что заставляет их остаться.
И главный вопрос: почему через месяц человек должен снова отдать тебе деньги?

Вот когда на него есть нормальный ответ - можно идти дальше.

Было полезно, поставьте 🔥

Инструкция по подключению VK Донат к каналу в MAX

1. Открываем официального бота VK Донат
Вот он: VK Донат в MAX
Запускаем бота и выбираем подключение донатов.

2. Добавляем бота в свой канал

Сначала @donut_bot нужно добавить в подписчики канала.
После этого назначить его администратором.
Важно: у бота должно быть разрешение публиковать посты.

Подключить таким образом можно 1 или несколько своих публичных каналов.

3. Возвращаемся в бота и проходим проверку

Бот проверяет, что он действительно добавлен в канал и получил необходимые права.
Если всё хорошо - переходим дальше.
Если канал закрытый - дальше вас не пустят. Проверено Громовой на собственной шкурке 😂

4. Привязываем банковскую карту

Она нужна для получения выплат.
После этого остаётся подтвердить настройки - и донаты подключены.

5. Публикуем пост с кнопкой «Поддержать канал»

После подключения бот показывает готовую публикацию с сообщением о том, что канал теперь принимает донаты.
Под ней появляется кнопка: «Поддержать канал»
Проверяем → нажимаем «Опубликовать пост» → публикация появляется в канале.
Готово.

По информации о текущей механике, за один раз подписчик может отправить от 50 до 10 000 ₽.
Комиссия VK Донат - 10%.


А теперь самое интересное - что я обнаружила после подключения

Потому что здесь механика оказалась немного не такой, как я представляла изначально.

1⃣ Кнопка «Поддержать канал» не появляется автоматически под каждым постом.
Вот это важно.
Я сначала предполагала, что после подключения донатов смогу публиковать обычные посты, а под каждым будет появляться кнопка поддержки.
Нет.

По крайней мере сейчас у меня это работает не так. Кнопка появилась именно у специального поста-уведомления о подключении донатов, который опубликовал бот. Обычные посты, опубликованные до или после подключения, никакой кнопки не получили.


2⃣ При пересылке поста кнопка пропадает.
Я это тоже проверила.
Если переслать пост с кнопкой «Поддержать канал» в другой чат, сам пост пересылается, а кнопка - нет.
То есть использовать пересылку как способ распространять донат-кнопку по другим чатам не получится.

3⃣ А вот редактировать донат-пост можно.

И это уже гораздо интереснее. Я отредактировала тот самый пост, который бот создал после подключения. И после редактирования кнопка: «Поддержать канал» никуда не исчезла.

То есть сейчас я вижу самый практичный вариант такой:

берём пост с уведомлением о подключении донатов → редактируем его под себя → оставляем кнопку → закрепляем в канале.

И тогда новый человек, который приходит в канал, сможет увидеть в закрепе не техническое: «Ура, мы подключили донаты!», а нормальный человеческий текст:
- кто здесь;
- что получает читатель;
- зачем читать канал;
- и, если контент оказался полезным, - возможность нажать «Поддержать канал».
На мой взгляд, это намного логичнее.

4⃣ Само подключение занимает буквально несколько минут.

Если канал уже публичный - вообще быстро.
Если закрытый, как был у меня, добавьте ещё примерно минуту на: «Ну ладно, открываем» 😂


Что имеем в итоге❗❓

На сегодняшний день после моего теста механика выглядит так:

публичный канал → VK Донат → бот в администраторах → банковская карта → специальный пост → кнопка «Поддержать канал».

При этом:
- кнопка не появилась у всех остальных постов;
- при пересылке она пропадает;
- зато сам донат-пост можно редактировать, и кнопка остаётся;
- поэтому его можно превратить в нормальный закреплённый пост канала.

И вот последняя возможность мне как маркетологу нравится больше всего. Потому что вместо ещё одного бесполезного технического сообщения мы получаем:
закреп → знакомство с каналом → ценность → возможность поддержать автора.

Ещё один маленький элемент воронки. 😁

А теперь пойду думать, во что превратить мой донат-пост, чтобы он не выглядел как:

«Здравствуйте. Дайте Громовой денег» 😂

Если пост был полезен, то буду благодарна за реакции ❤ и донаты (ссылка в закрепе) ☺️


#Громова_MAX #Громова_маркетинг

Донаты в MAX: я полезла читать правила. И вот что нашла 🤔

В предыдущем посте ради науки эксперемента я открыла собственный канал.

Казалось бы, можно было на этом успокоиться.

Но нет.

Я же нашла официальные правила VK Донат 😂

А дальше всё как я люблю:
- Оферта.
- Комиссии.
- Условия.
- Выплаты.
- Налоги.

И вопрос:

а что мы вообще называем донатом?

Поэтому давайте разложу по полочкам, что я нашла.

Начнём с главного.

MAX теперь официально включён в правила VK Донат как одна из площадок, к которой можно подключить сервис.

То есть это уже не просто:

Мы тут прикрутили новую кнопочку, посмотрим.

Механика встроена в экосистему VK Донат.

Но есть первое ограничение, которое я обнаружила собственными руками: к закрытому каналу в MAX донаты подключить нельзя.

Бот работает только с публичными каналами.


Именно поэтому мой канал теперь открыт - заодно решила превратить это ограничение в отдельный маркетинговый эксперимент.

Но идём дальше.

Что вообще считается донатом❓

Вот здесь мне стало особенно интересно.

В официальных правилах VK прямо написано:
донат является безвозмездным дарением и не влечёт возникновения у автора встречных обязательств перед отправителем.

Перевожу на человеческий:
- Человек не покупает у вас консультацию.
- Не оплачивает гайд.
- Не приобретает услугу.

Он просто говорит:

Громова, держи денег. Складно пишешь. Польза есть.

Прекрасная бизнес-модель, я считаю 😂

Но дальше появляется…

Комиссия 10%

То есть отправили автору 1 000 ₽ - комиссия сервиса составит 100 ₽.

Вот здесь моё внутреннее:

Ура! Бесплатные деньги!

немного присело 😅

Дополнительной комиссии именно за вывод VK не заявляет.

Средства выводятся

автоматически каждый день после 00:00 МСК

Получать их можно
на карту российского банка или расширенный VK Кошелёк.

Есть и ограничения на вывод на карту:
- до 1,5 млн ₽ в месяц;
- одна транзакция - максимум 100 000 ₽;
— максимум 50 операций на одну карту в месяц.

В общем, если мой канал внезапно упрётся в лимит 1,5 миллиона донатов за месяц, обещаю:
мы обязательно отдельно разберём эту трагическую ситуацию 😂


Теперь любимое. Налоги.

И вот здесь как раз важно не путать название кнопки с экономическим смыслом операции.

VK прямо определяет донат как безвозмездное дарение без встречных обязательств автора.

Если одно физлицо действительно безвозмездно передаёт другому физлицу деньги в подарок, денежный подарок по общему правилу НДФЛ не облагается.

Но здесь есть очень важное слово: БЕЗВОЗМЕЗДНО.

Потому что:

Лена, спасибо за пост. Держи 500 ₽

и

Лена, перевожу 500 ₽, а ты за это пришли мне гайд

- это 2 разные истории.

Если за перевод человек получает консультацию, товар, материал, доступ или другую услугу, я бы уже не рассчитывала на магическую силу слова «донат».

Поэтому схема:
«Назовём оплату консультации донатом и налоговая ничего не заметит» мне кажется довольно смелой маркетинговой стратегией и заранее проигрышной. Вспоминает блогеров, которые уже сидят 🚓

Продолжение в комментариях

Канал принимает донаты

Нажмите на кнопку, чтобы отправить донат и помочь каналу

В MAX появились донаты. Но есть несколько НЮАНСОВ ❗

Теперь автору можно сказать не только: 🔥🔥🔥, но и:

Спасибо, мил человек, было полезно. Держи денег.

Разумеется, я не могла просто прочитать эту новость, сказать «прикольно» и пойти дальше заниматься своими делами.

Вы же меня знаете 😉

Если появляется новая кнопка, рекламный формат или механика - мне обязательно надо залезть туда руками и посмотреть, что получится.

Поэтому я пошла подключать VK Донат к своему каналу.

Добавила бота.

И довольно быстро получила:

🚫 Бот не может работать в приватном канале.
Монетизация доступна только в публичных каналах

Опаньки😂 А канал-то у меня закрытый.

Причём закрытый не случайно.

Я уже тестировала оба варианта на рекламе: запускала трафик и на открытый канал, и на закрытый.

И по моим предыдущим тестам закрытый работал эффективнее. Поэтому в своё время я его таким и оставила.

Казалось бы:

ну и ладно, Громова.
Нет тебе донатов.
Живи дальше. 😂

Но тут включился мой внутренний экспериментатор. Потому что за последнее время изменилась ещё одна важная вещь.

Я меняю позиционирование самого канала.

Изначально он во многом строился вокруг темы:

Как набрать 1000 живых подписчиков в MAX

Но чем дальше, тем меньше мне хочется делать канал исключительно про продвижение в MAX 🤔

Потому что моя работа вообще не про одну площадку. И уж точно не про волшебную кнопку «настроить рекламу».

Мне гораздо интереснее говорить здесь про:
- маркетинг и развитие бизнеса в целом.
- Разбирать реальные рекламные кампании.
- Показывать цифры.
- Разбирать сайты, каналы, воронки, офферы и позиционирование.
- Показывать, почему реклама иногда не работает вообще не из-за рекламы.
- Рассказывать про свои эксперименты, в том числе те, которые закончились совсем не так, как хотелось 😜

Короче, заниматься тем, что я люблю: заходить в маркетинговый бардак и раскладывать его по полочкам.

И тут я подумала. Мои старые тесты действительно показывали:

закрытый канал → эффективнее.

Но тогда был другой оффер. Другое позиционирование. Другой контент. И другая задача самого канала.

А значит…
Почему бы не перепроверить гипотезу?

Тем более что появился прекрасный повод.

Протестировать тему с донатами.

Поэтому официально: я открыла канал.

Но не потому, что Громова увидела кнопку «Получать деньги» и потеряла остатки самообладания 😂

Мне гораздо интереснее провести новый эксперимент.

Теперь будем смотреть:
- как поведёт себя рекламный трафик;
- изменится ли конверсия в подписку;
- будет ли больше органических подписчиков;
- что произойдёт с удержанием;
- будут ли люди сначала читать несколько постов и только потом подписываться;
- как публичность повлияет на заявки на мои маркетинговые разборы.

Ну и да.

Будет ли кто-нибудь вообще отправлять Громовой деньги 😂

Причём последнее для меня даже не главный показатель.

Если новое позиционирование с открытым каналом приведёт мне меньше подписчиков, но больше людей, которые читают, возвращаются, приходят на разбор и в итоге становятся клиентами, - это будет гораздо интереснее красивой цифры «стоимость подписчика».

Потому что мне не нужен самый дешёвый подписчик в MAX.

Мне нужен человек, который через какое-то время напишет:

Лена, я вас читаю. Мне кажется, у нас в маркетинге бардак. Давайте разбираться

Вот это уже нормальная маркетинговая метрика 😁

Поэтому старые результаты я не выбрасываю.

Наоборот.

Они становятся нашей контрольной точкой.

Было: закрытый канал + старое позиционирование.

Теперь тестируем: открытый канал + новое позиционирование.

А дальше - как положено:
собираем данные → сравниваем → делаем вывод.

И через несколько недель я обязательно покажу, что получилось:
- Стоило ли открывать канал.
- Что произошло с рекламой.
- Что произошло с органикой.
- Что произошло с подписками и удержанием.

И пришлось ли мне в итоге признать:

Нет, ребята. Закрываем двери обратно 😂

Но это не ВСЁ ❗

В комментариях НЮАНС по комиссии 😉

Клиент ушёл от меня год назад. Сегодня позвонил сам

Только что положила трубку. И сижу с таким лицом, будто мне только что признались в любви. Ну, почти 😏

Звонит клиент. Владелец свадебного салона в Москве. Мы с ним работали месяца 3 в 2025. А год назад расстались. Каждый остался при своём мнении. Но без скандалов. Просто нейтрально разошлись.

Он сказал:

Лена, реклама малоокупаемая. Не сходимся

Я сказала:

Окей. Захочете вернуться - возвращайтесяэь.

И всё.

Но самое интересное было не в этом. А в том, что за время работы я ему прямым текстом говорила:

Слушайте, у вас вот здесь дыра. И здесь. И здесь. По-хорошему, нам вообще рекламу запускать не надо. Нам надо сначала сделать 1, 2, 3, 4.

Он такой:

Нет. Давай запускать. Я всё знаю. Но мне вот это сейчас не исправить.

Запустили. Результат был. Но минимальный. Потому что реклама - это усилитель. Если под ней хаос, она усиливает хаос. А если система - усиливает рост. У нас тогда системы не было. И я это честно сказала. Несколько раз.

Он не услышал.

Ну ок. Бывает.

И вот спустя год.
Звонок:

Лен, слушай. Я тут с другими спецами поработал. И понял, что твоя реклама была единственной, которая окупалась

Я чуть телефон не выронила. Ппц.

Он продолжает:

Да, я хотел большего. Но я понимаю, что ты единственная, кто давала результат.

И знаете что? Мне стало приятно. Не потому что я злорадная. Ну ладно, немножко. Но совсем чуть-чуть 😏

Потому что спустя год человек сам, без напоминаний, пришёл и сказал это. Хотя расстались мы каждый при своем мнении.

Теперь буду анализировать его рекламный кабинет, сайт. Смотреть, что там поменялось за год. Что можно предложить. На что он готов пойти. Какие бюджеты.

По классике - рекламы хочется, а денег мало 🤷‍♀️ Но посмотрим. Интересно.

И вот что я думаю про всю эту историю.

Клиенты не всегда слышат маркетолога сразу. Иногда нужно время. Иногда нужно уйти, поработать с другими, набить шишки и вернуться. И это нормально. Это не про «я же говорила». Это про то, что система всё равно побеждает хаос. Рано или поздно.

#Громова_реклама

Доброе утро )))
У меня работа кипит, но об этом позже.

Пока что новость с домашних полей - Соня всё-таки вчера добилась своего.

Дама получила то, ради чего, собственно, и устраивала весь переговорный процесс: любимое кроличье ухо. 😂

Но она не стала делиться. Просто взяла ухо и ушла.

А Златик? А что Златик?

Златик в переговорах не участвовал.

Поэтому делиться с ним никто не собирался 😂

Никакого тебе «мы же одна семья».
Никакого «Златик тоже хочет».
Никакого распределения прибыли между участниками проекта.

Кто выбил бюджет - тот бюджет и освоил.

А теперь немного личного ❤

Соня у нас, конечно, дама миниатюрная. Но требовательная.

И главное - с ней нельзя сказать, что диалог не складывается. Диалог складывается прекрасно.

Я ей что-то говорю - она отвечает.
Задаю вопрос - отвечает.
Не согласна - отвечает.
Считает, что я недостаточно быстро поняла предыдущий ответ, - отвечает ещё раз. Но уже с другой интонацией 😂

Причём у Сони явно богатый словарный запас.

Есть «гав» вопросительное.
Есть «гав» требовательное.
Есть «гав» возмущённое.
И есть отдельное:

Женщина, сколько можно объяснять очевидные вещи?!

Но больше всего мне нравится её реакция на слово «вкусняшка»

Тут переговоры мгновенно переходят на новый уровень 😂

Ушки - вверх.
Взгляд - максимально осмысленный.
Вся собака моментально собирается в режим:

Так. А вот теперь давай подробнее. Что конкретно ты предлагаешь?

Вообще, очень удобно быть таксой.

Весишь несколько килограммов.
Ножки коротенькие.
Мордочка умилительная.

А требования к обслуживающему персоналу - как будто ты минимум владелица этой квартиры и именно ты здесь платишь ипотеку.

И ведь работает.

Воронка простая:

Соня вступила в переговоры → обозначила требования → ещё раз обозначила требования → услышала долгожданное «вкусняшка» → поторопила хозяйку → вкусняшку получила → сделка состоялась

Конверсия практически 100%.

У вас дома такие же хвостатые-усатые специалисты по переговорам?)

❗Впечатлительным не читать

Сумерки, цистит и гельминты. Или как Инвитро хайпанули на грани.

Листаю ВК. Вижу рекламу Инвитро. И зависаю.

На картинке - Белла из «Сумерок». Сидит в каком-то бассейне. Рядом волк.
И подпись:

У меня цистит из-за Эдварда, собачка.

Я, честно, сначала подумала, что у меня глюки. Потом присмотрелась. Нет)))

Листаю дальше мем и подвисаю😅
Первые мысли:

Ну, красавчики, цепляет. С юморком, но на грани 😉

Если кратко, то Инвитро решили хайпануть на теме «Сумерок». Причём сделали это максимально нагло. Взяли ностальгию, добавили медицинских страшилок, завернули в чёрный юмор. И всё это на фоне того, что «Сумерки» снова в прокате. Недавно только маркетинговый разбор делала.

Кто в теме - прикол заценит. Кто не в теме - покрутит у виска.

Но это тема работает.


Почему вообще бизнес хайпует на залповых темах

▪️Это дешевле, чем стандартная реклама.
▪️Не надо придумывать концепцию с 0.
▪️Не надо объяснять, кто эти люди на картинке. Всё уже узнаваемо. Мозг сам достраивает контекст. А это, между прочим, самое дорогое в рекламе — заставить человека остановиться.
▪️Это вирусно. Люди, которые в теме, обязательно перешлют друзьям:

Смотри, что Инвитро отожгли!

И реклама расходится сама. Бесплатно.

И вот вам доказательство (5 слайд снизу посмотрите):
7,2 тысячи лайков,
242 комментария
11 тысяч репостов.

Одиннадцать тысяч, Карл!

Это не просто просмотры, это активное действие. Люди сами понесли это в свои ленты. Бесплатный охват, который не купишь ни за какие деньги.

И это создаёт эмоциональную связь. Ты видишь Беллу, Эдварда, вспоминаешь свою юность. И в этот момент в твою голову заходит бренд. Уже не просто лаборатория. А лаборатория, которая как будто говорит с тобой на одном языке.

Но есть и обратная сторона

Хайп - это инструмент. А инструмент требует мозгов.

❌Если тема не совпадает с ценностями бренда - можно выглядеть нелепо.
❌Если аудитория не в теме - реклама пройдёт мимо.
❌Если шутка плоская - получишь волну негатива.

Инвитро сыграли на грани. Цистит, гельминты, дефицит витамина D. Это не самые приятные темы. Но они завернули это в такой абсурдный контекст, что сработало. Потому что ты сразу понимаешь: это не про медицину в лоб. Это про то, что даже в серьёзной сфере можно шутить. Если с умом.

Но Инвитро молодцы.
Не побоялись. Сыграли на ностальгии и на юморе. И судя по цифрам - 11 тысяч репостов, - попали в самую точку❗

А вы как относитесь к такому?

#Громова_маркетинг #Громова_life

Продолжаю серию разборов фильмов, которые все смотрели. И сегодня у нас «Дневник Бриджит Джонс».

Сразу оговорюсь: я посмотрела этот фильм поздно. Не в юности, не в 20. А уже ближе к 35. Мой возраст совпал с возрастом героини. Так что смотрела я не как девочка, которая мечтает о любви, а как женщина, которая уже прошла через многое ))

Честно, я увидела не прсто романтическую комедию, а главную героиню с целым букетом проблем. И фильм это не осуждает. Он показывает. А мы смеёмся.

Бриджит Джонс

Бриджит Джонс - это не просто «одинокая женщина за 30». Это пример человека с тревожно-избегающим типом привязанности. Это когда ты одновременно и хочешь близости, и боишься её.

Она не любит себя и не осознаёт свои потребности ижелания.

Смотрите.
Она ведёт дневник, в котором записывает, сколько сигарет выкурила, сколько выпила, сколько весит. Она оценивает себя через цифры. И эти цифры никогда её не устраивают. Она постоянно пытается «исправить» себя: отказаться от вредных привычек, похудеть, стать «нормальной».

Бриджит выросла с матерью-нарциссом, которая её обесценивает. И теперь она ищет мужчину-родителя. Потому что сама она не научилась быть себе опорой.

А ещё у неё напрочь отсутствуют личные границы ((( Она позволяет начальнику Дэниелу лапать её на рабочем месте, потому что «ну, он же обратил на меня внимание» 😨. Она летит в Париж за мужчиной, который её унижает. Она терпит, потому что боится остаться одна.

Это не про любовь. Это про попытку доказать себе, что тебя можно любить. Хоть кто-нибудь. Хоть как-нибудь.

И в финале она выбирает Марка Дарси. «Хорошего парня». Но, если честно, это не столько осознанный выбор, сколько усталость от эмоциональных качелей и Дарси все-таки реально тянет на мужчину-родителя😬


А теперь давайте разберём, как этот фильм стал феноменом.

1️⃣ Во-первых, SMS-кампания, которая опередила время

2001 год. Мобильные телефоны есть у всех, но SMS ещё не используют для маркетинга. И тут выходит «Дневник Бриджит Джонс».

Да-да, те самые SMS, которые мы сейчас почти не используем, потому что все давно пересели в мессенджеры. А тогда это было в новинку и работало как магия.

Главная фишка кампании: ежедневные SMS от Бриджит. Подписчики получали сообщения, в которых «Бриджит» рассказывала, сколько она весит, сколько выпила, сколько сигарет выкурила. Это создавало иллюзию личного знакомства. Ты не просто смотрел фильм. Ты «дружил» с Бриджит. Ты знал, что она ела на завтрак. Это работало. Кампания стала одной из первых успешных мобильных маркетинговых кампаний в истории.


2️⃣ Во-вторых, книга как фундамент

Фильм не появился из ниоткуда. Книга «Дневник Бриджит Джонс» вышла в 1996 году и стала бестселлером. Она разошлась тиражом более 15 миллионов копий по всему миру вместе с сиквелом. Это была не просто книга, а феномен. Женщины узнавали себя в Бриджит.

Фильм пришёл к уже готовой аудитории. И это огромное преимущество. Не нужно было объяснять, кто такая Бриджит. Нужно было просто показать её на экране.


3️⃣ В-третьих, бюджет и риск

Бюджет фильма составил $25 миллионов. Для Голливуда это скромно. Но фильм собрал $281,9 миллиона в мировом прокате. Окупаемость - больше чем в 10 раз.

Причём в первый уик-энд в Великобритании фильм собрал £7 миллионов. Это был рекорд для британского кино. И это для фильма, который называли «chick flick» - «девчачьим кино».

ПРОДОЛЖЕНИЕ В КОММЕНТАРИЯХ