📚 К 1 сентября — новое практическое пособие "Путь инвестора".
Символично, что буквально накануне Дня знаний закончилась верстка моего нового методического пособия «Путь инвестора. Как территория строит или теряет доверие инвестора в шести точках контакта».
Последние несколько лет я много работаю с инвестиционными командами регионов и муниципалитетов. И всё больше убеждаюсь: мы хорошо считаем тех инвесторов, которые пришли — проекты, миллиарды инвестиций, рабочие места. Но практически не считаем тех, кто заинтересовался территорией, начал переговоры, а потом просто замолчал.
Именно поэтому в центре методички — не очередной набор лучших практик, а путь инвестора. Шесть этапов: услышал → нашёл → проработал → договорился → построил → рекомендовал. На каждом из них территория либо укрепляет доверие бизнеса, либо незаметно теряет потенциальный проект.
Внутри постарался собрать максимум прикладного: 7 компетенций и 8 функций инвестиционной команды, 15 типичных провалов, KPI по этапам, NPS инвестора, exit-интервью, метрики «молчания» и диагностический чек-лист из 36 вопросов. То, что можно не просто прочитать, а взять и проверить на своей территории.
❗И, пожалуй, главный тезис всей работы: успешные практики можно копировать. Сильную инвестиционную команду и качественный сервис — значительно сложнее.
С 1 сентября - С Днём Знаний! Учиться приходится всю жизнь — особенно тем, кто занимается развитием территорий. Давайте учиться друг у друга! по всем вопросам @bobovman
Символично, что буквально накануне Дня знаний закончилась верстка моего нового методического пособия «Путь инвестора. Как территория строит или теряет доверие инвестора в шести точках контакта».
Последние несколько лет я много работаю с инвестиционными командами регионов и муниципалитетов. И всё больше убеждаюсь: мы хорошо считаем тех инвесторов, которые пришли — проекты, миллиарды инвестиций, рабочие места. Но практически не считаем тех, кто заинтересовался территорией, начал переговоры, а потом просто замолчал.
Именно поэтому в центре методички — не очередной набор лучших практик, а путь инвестора. Шесть этапов: услышал → нашёл → проработал → договорился → построил → рекомендовал. На каждом из них территория либо укрепляет доверие бизнеса, либо незаметно теряет потенциальный проект.
Внутри постарался собрать максимум прикладного: 7 компетенций и 8 функций инвестиционной команды, 15 типичных провалов, KPI по этапам, NPS инвестора, exit-интервью, метрики «молчания» и диагностический чек-лист из 36 вопросов. То, что можно не просто прочитать, а взять и проверить на своей территории.
❗И, пожалуй, главный тезис всей работы: успешные практики можно копировать. Сильную инвестиционную команду и качественный сервис — значительно сложнее.
С 1 сентября - С Днём Знаний! Учиться приходится всю жизнь — особенно тем, кто занимается развитием территорий. Давайте учиться друг у друга! по всем вопросам @bobovman