Приём «Смещение акцента внимания»: как вызвать интерес, не говоря ни слова о себе
Есть тип людей, к которым все тянутся, хотя они почти ничего о себе не рассказывают. Секрет не в холодности и не в таинственности. Их оружие — умелое внимание к собеседнику. Но не то внимание, когда вы киваете как болванчик, боясь пропустить слово, а особый вид вовлечённости, который заставляет другого человека чувствовать себя исключительным.
Большинство людей в разговоре слушают, чтобы ответить. Они ждут паузу, чтобы вставить свою историю, свой совет, свою шутку. Это нормально. Но именно поэтому так мало людей запоминаются. Чтобы вызвать настоящий интерес, нужно сместить фокус с «Что мне сказать о себе?» на «Что я могу узнать о нем?».
Суть приёма
Смещение акцента внимания — это не комплименты и не лесть. Лесть пахнет манипуляцией. Суть в том, чтобы заметить в словах собеседника то, что он сам считает неважным, и вернуть ему это как ценность.
Люди годами носят в себе идеи, мечты, вкусы, о которых не говорят, потому что «это никому не интересно». Когда вы замечаете именно это — вы даёте человеку переживание: «Меня видят таким, какой я есть». А такое не забывается.
Как это выглядит на практике
Допустим, собеседник рассказывает о работе. Он упоминает вскользь: «Пришлось объяснять команде новую систему, это вымотало».
Обычная реакция: «Понимаю, у меня тоже начальник странный» или «А кем ты работаешь?». Вы переводите разговор на себя или на формальность.
Смещение акцента: «Слушай, а тебе вообще нравится объяснять сложное простыми словами? В этом есть что-то преподавательское». Вы не спрашиваете про зарплату или график. Вы задаёте вопрос о его способностях и, возможно, скрытой страсти. Если угадали — человек распахнётся. Если нет — он начнёт размышлять о себе. И то, и другое создаёт глубокий контакт.
На что переводить акцент: личные качества человека. Это его о способности, возможности характер, предпочтения.
"тебе это нравится? "
" почему это тебя так выбесило? "
"А ты умеешь...?"
" тебе это не тяжело делать? "
И множество других примеров
Есть тип людей, к которым все тянутся, хотя они почти ничего о себе не рассказывают. Секрет не в холодности и не в таинственности. Их оружие — умелое внимание к собеседнику. Но не то внимание, когда вы киваете как болванчик, боясь пропустить слово, а особый вид вовлечённости, который заставляет другого человека чувствовать себя исключительным.
Большинство людей в разговоре слушают, чтобы ответить. Они ждут паузу, чтобы вставить свою историю, свой совет, свою шутку. Это нормально. Но именно поэтому так мало людей запоминаются. Чтобы вызвать настоящий интерес, нужно сместить фокус с «Что мне сказать о себе?» на «Что я могу узнать о нем?».
Суть приёма
Смещение акцента внимания — это не комплименты и не лесть. Лесть пахнет манипуляцией. Суть в том, чтобы заметить в словах собеседника то, что он сам считает неважным, и вернуть ему это как ценность.
Люди годами носят в себе идеи, мечты, вкусы, о которых не говорят, потому что «это никому не интересно». Когда вы замечаете именно это — вы даёте человеку переживание: «Меня видят таким, какой я есть». А такое не забывается.
Как это выглядит на практике
Допустим, собеседник рассказывает о работе. Он упоминает вскользь: «Пришлось объяснять команде новую систему, это вымотало».
Обычная реакция: «Понимаю, у меня тоже начальник странный» или «А кем ты работаешь?». Вы переводите разговор на себя или на формальность.
Смещение акцента: «Слушай, а тебе вообще нравится объяснять сложное простыми словами? В этом есть что-то преподавательское». Вы не спрашиваете про зарплату или график. Вы задаёте вопрос о его способностях и, возможно, скрытой страсти. Если угадали — человек распахнётся. Если нет — он начнёт размышлять о себе. И то, и другое создаёт глубокий контакт.
На что переводить акцент: личные качества человека. Это его о способности, возможности характер, предпочтения.
"тебе это нравится? "
" почему это тебя так выбесило? "
"А ты умеешь...?"
" тебе это не тяжело делать? "
И множество других примеров