На одной из консультаций разбирали ситуацию, которая часто встречается у юристов с хорошей практикой: опыт есть, сайт есть, социальные сети ведутся, довольные клиенты рекомендуют, но прогнозировать количество обращений и планировать выручку всё равно невозможно.
В одном месяце рекомендации дают нормальную загрузку, в другом обращений почти нет. Повлиять на момент обращения тоже нельзя: человек может получить контакт сегодня, а прийти через полгода или не прийти вообще.
Первой идеей было запустить рекламу и увеличить поток заявок.
Но при разборе стало понятно, что проблема была не только в количестве трафика. Потенциальному клиенту сложно было быстро понять, с какой конкретной задачей можно обратиться к этому юристу и что именно он получит в результате работы.
На сайте был большой перечень услуг, в социальных сетях – в основном общая профессиональная информация. Для самого юриста всё выглядело понятно, но клиенту приходилось самостоятельно определять, подходит ли ему специалист.
В такой ситуации реклама может привести больше людей, но сама по себе не исправит слабое предложение.
Сначала нужно понять, что именно продаём, кому, с какой формулировкой и почему клиенту стоит обратить внимание на эту услугу сейчас.
Рекомендации полезны, но они не заменяют управляемую систему привлечения клиентов.
10 сентября в 17:00 по московскому времени проведу бесплатный вебинар «Как юристу получить клиентов за 7 дней».
Ольга Кондакова, юридический маркетолог и основатель Агентства юридического маркетинга «КондМар». С 2017 года занимаюсь продвижением юристов, адвокатов, юридических компаний, коллегий и адвокатских бюро.
P.S. ✅ Ссылку для подключения к вебинару опубликую 10 сентября.
В одном месяце рекомендации дают нормальную загрузку, в другом обращений почти нет. Повлиять на момент обращения тоже нельзя: человек может получить контакт сегодня, а прийти через полгода или не прийти вообще.
Первой идеей было запустить рекламу и увеличить поток заявок.
Но при разборе стало понятно, что проблема была не только в количестве трафика. Потенциальному клиенту сложно было быстро понять, с какой конкретной задачей можно обратиться к этому юристу и что именно он получит в результате работы.
На сайте был большой перечень услуг, в социальных сетях – в основном общая профессиональная информация. Для самого юриста всё выглядело понятно, но клиенту приходилось самостоятельно определять, подходит ли ему специалист.
В такой ситуации реклама может привести больше людей, но сама по себе не исправит слабое предложение.
Сначала нужно понять, что именно продаём, кому, с какой формулировкой и почему клиенту стоит обратить внимание на эту услугу сейчас.
Рекомендации полезны, но они не заменяют управляемую систему привлечения клиентов.
10 сентября в 17:00 по московскому времени проведу бесплатный вебинар «Как юристу получить клиентов за 7 дней».
Разберём, какие действия можно использовать для получения ближайших обращений и почему одинаковые инструменты дают разный результат в разных юридических практиках.
Ольга Кондакова, юридический маркетолог и основатель Агентства юридического маркетинга «КондМар». С 2017 года занимаюсь продвижением юристов, адвокатов, юридических компаний, коллегий и адвокатских бюро.
P.S. ✅ Ссылку для подключения к вебинару опубликую 10 сентября.