Стратег по росту бизнеса через продажи и каналы реализации

Продажи не растут. Почему первое, что делает собственник, — снова увеличивает рекламу?

Знакомая картина?
Продажи встали. Заявок меньше. Выручка не растёт уже второй месяц.
И первое, что приходит в голову:
«Надо больше рекламы».

Заливаем бюджет. охваты растут. заявки идут.Проходит месяц. считаем деньги.Заявок — больше.
Продаж — столько же.
Прибыль — Меньше, чем было до рекламы.
Поч

ему так происходит?
Потому что реклама не создаёт продажи.
Она усиливает то, что уже есть в системе.
Если воронка дырявая — реклама просто быстрее сольёт бюджет.
Если отдел продаж не дожимает — вы заплатите за лиды, которые уйдут к конкурентам.
Если нет аналитики — вы не узнаете, какой канал вообще приносит деньги.

Реклама — это не лекарство. Это ускоритель.

И пока вы не поймёте, где именно сломалась система, каждый рубль в рекламу будет работать против вас.

Что делать вместо этого:
Посчитать воронку целиком — от касания до денег.

Найти точку, где теряются лиды.Починить её.И только потом — масштабировать трафик.
Ин

аче вы просто платите за то, чтобы проблема стала дороже.


А вы замечали за собой это — «надо больше рекламы»?
Напишите в комментариях, что делаете, когда продажи встают. Интересно посмотреть, у кого как.

Дождались.

Новость дня - наш национальный мессенджер MAX начал тестировать рекламные инструменты в каналах через "VK рекламу".

Детали и сроки полноформатного запуска пока неизвестны.
Буду отслеживать.

«Почему ваш отдел продаж не может продать в ритейл»


У вас есть отдел продаж.
Они звонят, пишут, встречаются.
Но ритейл молчит.
Почему? Потому что они продают неправильно


❌ Ошибка №1: они продают продукт, а не выгоду.
Закупщику не нужен ваш продукт.
Ему нужна маржа, оборот, трафик.
Говорите на его языке.


❌ Ошибка №2: они не знают, кто ЛПР.
Они пишут на общую почту.
А решает категорийный менеджер.
Найдите его. И говорите лично.


❌ Ошибка №3: они боятся говорить о цене.
Цена — это не то, чего нужно стесняться.
Если вы обосновали ценность — цена становится логичной.
Если нет — любая цифра будет «дорого».


❌ Ошибка №4: они не готовят КП под сеть.
Одно КП для всех — это провал.
У каждой сети свои требования.
Персонализируйте.


❌ Ошибка №5: они сдаются после первого «нет».
«Нет» — это не отказ.
Это «не сейчас» или «не с этими условиями».
Возвращайтесь с новым предложением.


Я учу отделы продаж продавать в ритейл.

Подпишитесь — и ваши продажники начнут приносить контракты, а не отчёты о звонках.😉

«Как я отказала клиенту на 3 млн, и он вернулся через месяц»


Ко мне пришёл клиент.
Готов был заплатить 3 мил.
Но я отказала.
Через месяц он вернулся.
И заплатил больше. Почему?


Он хотел зайти в «Магнит» с продуктом, который там уже был у 5 конкурентов.
Я сказала: «Это не сработает. Вы потеряете деньги».
Он настаивал. Я отказалась.


Через месяц он позвонил.
Сказал: «Я попробовал сам. Вы были правы».
И попросил помочь выбрать другой продукт.

Мы переупаковали продукт, нашли свободную полку, зашли в локальную сеть.
Контракт на 9,2 млн в год.
Он заплатил мне больше, чем планировал изначально.
Потому что понял: я работаю на результат.


Я не беру проекты, которые обречены.
Даже если они дорогие.
Хотите, чтобы я оценил ваши шансы? Напишите в личку «ОЦЕНКА».

🔥 VK анонсировал Discovery AI — нейропоиск, который понимает, что человек ищет на самом деле, а не просто находит ответы по ключевым словам в поисковом запросе.

VK вложили около 500 млн рублей в собственную технологию и уже добавляют её в VK Видео, Дзен и 15 медиапроектов Mail.

👉 Твой контент внутри платформ VK теперь будут находить иначе.
Если раньше работало точное совпадение слов, то теперь будет работать попадание в намерение запроса, поэтому контент нужно затачивать под смыслы, а не просто под ключевые слова.

❗ Discovery AI будет работать только внутри сервисов VK.

Как вам новость ?

Таргетинг в Авито Рекламе: такой точности вы не найдете нигде 🎯

Представьте: вы заходите в кабинет и видите не просто «покажи всем», а 10 000+ вариантов настройки аудитории.

География. Пол. Возраст. Уровень дохода. Интересы. Поведение. Семейный статус. Даже тип устройства.

И это не просто галочки. Это живые данные о том, что человек реально делал на платформе.

В чем магия?
В соцсетях люди приходят развлекаться. На Авито они приходят покупать.

72 миллиона пользователей в месяц. И у каждого за плечами — история поисков, просмотров, добавлений в избранное.

Avito Ads собирает это всё в единый профиль и говорит вам: «Вот твой идеальный клиент. Давай покажем рекламу именно ему».

Что можно настроить?
-География — от страны до конкретного района или даже радиуса 500 метров от вашего офиса.

- Демография — пол, возраст, семейное положение, уровень дохода.

- Интересы — более 100 категорий на основе реального поведения пользователя.

- Поведение — кто уже смотрел ваши товары, добавлял в избранное, оставлял заявки.

💰 Уровень дохода — от «Низкий» до «Премиум».

И это лишь вершина айсберга.

Готовые аудитории + ручная настройка
Хотите быстро? - готовые аудитории
Хотите премиум-точность? Собираем аудиторию вручную из 10 000+ параметров.

А ещё можно загрузить свою CRM-базу и показывать рекламу только тем, кто уже взаимодействовал с вашим бизнесом.

Look-alike — наша секретная фишка
Система автоматически находит новых пользователей, которые поведением и характеристиками похожи на ваших лучших клиентов.

Загружаем базу горячих лидов — и Авито находит нам таких же.

А теперь представьте:
Вы продаёте премиальные окна. Настраиваем таргетинг:

Гео — ваш город

Доход — «Высокий» или «Премиум»

Интересы - «Ремонт», «Недвижимость», «Дизайн интерьера»

Поведение — кто искал похожие товары за последние 30 дней

Теперь наша Реклама видит только платёжеспособных людей, которые уже в процессе ремонта.

Никакого мусорного трафика. Никаких «просто посмотреть».

Цифры, которые говорят сами за себя
Лиды от 290 рублей

В 3–5 раз дешевле, чем на других площадках

Окупаемость 232% за первый месяц

❗Но есть нюанс
Таргетинг на Авито — это не кнопка «включи и забудь».

Это живой инструмент, который требует:

✔️Правильной стратегии

✔️Тестирования гипотез

✔️Ежедневной оптимизации

✔️Понимания аукциона и ставок

Поэтому я здесь
Я не просто «настраиваем рекламу». Я выжимаю максимум из каждого рубля вашего бюджета.

Анализирую вашу нишу

Собираю идеальный портрет клиента

Настраиваю таргетинг с точностью до микрорайона и интереса

Тестирую, оптимизирую, масштабирую

Результат — стабильный поток тёплых, готовых купить лидов.

Хотите такой же результат?
👇 Напишите в личку «ТАРГЕТ Авито»

Я сделаю бесплатный прогноз по твоей нише:

сколько стоят клики в твоей категории

какой бюджет нужен для теста

сколько заявок можно получить с первого запуска

Без воды. Без "подпишись и узнаешь". Просто цифры.

Не ждите, пока конкуренты заберут вашу аудиторию. Она уже на Авито. Осталось только настроить прицел 🎯

На чем вы теряете деньги на Авито? 💸

Разберем финансовую кухню, чтобы вы понимали, за что платите.

❌ Avito Pro — это подписка.
Вы платите 2 000–6 000 ₽ в месяц просто за доступ к кабинету. Плюс отдельно оплачиваете каждый просмотр объявления — от 10 копеек до 22 ₽ за показ в Москве. Деньги уходят, даже если никто не купил.

✅ Avito Ads — это оплата за клиентов.
Никакой подписки. Вы платите только за результат:

· За клик — от 1 ₽.
· За кампанию — минимальный бюджет от 5 000 ₽.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на одного потенциального клиента. Аукцион сам регулирует цену.

⚠️ Важно:
Pro — это фиксированные расходы.
Ads — это инвестиции, которые можно контролировать и масштабировать.( Это Лиды)

Я помогу вам запустить Avito Ads так, чтобы стоимость заявки не превышала условленной стоимости в вашей ниши.

👇 Жмите "Написать" и получите расчет бюджета для вашей ниши бесплатно.
(Предложение ограничено)

Недавно на созвоне мне задали вопрос:

— Надежда, а что сейчас лучше работает для поиска крупных клиентов: ABM или outbound?

И знаете, я улыбнулась.

Потому что несколько лет назад я сама пыталась найти на этот вопрос один правильный ответ.

Как и многие маркетологи, я хотела выбрать что-то одно.

Либо глубоко работать с конкретными компаниями.
Либо активно идти в рынок и искать клиентов через холодные касания.

Но практика быстро показала, что рынок работает совсем не так.

За последние годы я запускала проекты в разных нишах: от локального бизнеса до услуг с длинным циклом сделки и высоким чеком.

И почти везде наблюдала одну и ту же картину.

Компании делятся на два лагеря.

Одни говорят:

"Мы не занимаемся холодным поиском клиентов. Только контент, репутация и входящие заявки."

Другие уверены:

"Нам нужен результат сейчас. Давайте звонить, писать и искать клиентов самостоятельно."

И самое интересное, что обе стороны правы.

Но только частично.

👇

Когда я работаю с проектом, где высокий чек, несколько ЛПР и длинный цикл сделки, я обязательно использую элементы ABM.

Что это означает на практике?

Не распыляться на тысячи контактов.

Выбрать конкретные компании, которые действительно интересны бизнесу.

Изучить их.

Понять задачи.

Посмотреть, какие изменения происходят внутри компании.

И только потом строить коммуникацию.

По сути, мы перестаем продавать всем подряд и начинаем выстраивать отношения с теми, кто действительно может стать крупным клиентом.

Но есть один момент.

ABM требует времени.

Много времени.

Если вы только выходите на рынок или хотите быстро проверить гипотезу, ждать несколько месяцев результата бывает слишком дорого.

Именно поэтому я почти всегда подключаю outbound.

Да, тот самый холодный поиск клиентов, который многие уже успели похоронить.

Но проблема никогда не была в outbound.

Проблема всегда была в плохом outbound.

Люди устали не от сообщений.

Люди устали от шаблонов.

От безликих рассылок.

От писем, которые начинаются со слов:

"Здравствуйте. Хотим предложить вам наши услуги..."

Такие сообщения я удаляю сама через две секунды.

И ваши клиенты тоже.

Поэтому в своих проектах я использую другую связку.

Сначала через outbound тестирую гипотезы и офферы.

Смотрю, кто реагирует.

Какие сегменты рынка откликаются лучше всего.

Где появляется интерес.

Какие боли реально волнуют аудиторию.

А дальше происходит самое интересное.

Тех, кто показывает интерес, я перевожу в более глубокую работу по принципам ABM.

То есть вместо массовой коммуникации начинается персональная.

Именно эта связка сегодня дает мне самые сильные результаты.

Потому что outbound дает скорость.

ABM дает качество.

Outbound помогает найти возможность.

ABM помогает превратить ее в контракт.

Поэтому если меня сегодня спрашивают:

"Надежда, что выбрать — ABM или outbound?"

Я отвечаю:

Ничего не выбирайте.

Выстраивайте систему, где один инструмент усиливает другой.

Именно так сейчас работают самые устойчивые продажи в B2B и enterprise.

А как у вас?

Используете холодный поиск клиентов или делаете ставку только на входящие заявки?

Теперь — факты. Я маркетолог и таргетолог. Каждый день ко мне приходят владельцы производств, салонов красоты, автосервисов, оптовых складов. Все с одной болью: «Запустили рекламу, потратили от 50 до 500 тысяч, заявок — кот наплакал, а те, что есть — не покупают».

Я открываю кабинет и… вижу одно и то же. Таргетолог сделал всё по инструкции: подобрал аудиторию, нарисовал креативы, поставил ставки. Но денег нет.

Потому что «просто настройки» — это как купить новый экскаватор и копать им ложкой. Мощность есть, результат — ноль.

Вот 3 реальные ошибки, которые я нахожу в 90% бизнесов. С примерами из твоей сферы.

Ошибка №1. Ты не знаешь, кто платит, и таргетируешься на всех подряд

📌 Пример — производство мебели.
Ты продаёшь кухни под заказ от 200 000 ₽. Настраиваешь таргет на «женщины 30–55, интересы: ремонт, дизайн интерьера». А твой реальный платёжеспособный клиент — это мужчина 40–50, владелец квартиры в новостройке, который уже устал от дешёвых вариантов и хочет «сделать раз и навсегда».

Если ты показываешь рекламу всем, кто интересуется ремонтом — ты получаешь кучу просмотров от тех, у кого бюджет 50 000, и ноль заявок от тех, у кого есть 200 000. Результат: 5000 кликов, 1 заявка, и та — от пенсионерки, которая просто листает.

Решение: сегментируй аудиторию по покупательской способности, по стадии ремонта, по боли (страх ошибок, нехватка времени). Я покажу, как это сделать в аудите.

Ошибка №2. Твой оффер — вода, а нужен бетон

📌 Пример - в автосервисе: «Замена масла со скидкой» против «Приезжай сегодня — сделаем за час, + 30% скидки на следующее ТО». Чувствуешь разницу?

Твой таргет может крутить объявления хоть месяц — если оффер слабый, люди просто пролистывают.

Ошибка №3. Твоя воронка — лабиринт, а не эскалатор

📌 Пример — B2B поставки оборудования.
Человек кликнул по объявлению — попал на сайт. А там: каталог из 100 позиций, нужно зарегистрироваться, заполнить анкету, ждать менеджера… Он ушёл через 30 секунд.

Ты заплатил за клик — 200 ₽. Клик был, а заявки нет. Ты слил 200 ₽ впустую. А таких кликов — сотни.

Правильная воронка для B2B:

Объявление сразу с ценой или кейсом.

Посадочная страница с 3 конкретными выгодами + форма «Оставить заявку» в 2 поля (имя + телефон).

Автоответ в мессенджер с вопросом: «Что нужно?» — и менеджер подхватывает.

Тогда каждый клик превращается в диалог, а не в потерянный бюджет.

Что делать прямо сейчас?

Перестать винить таргетолога. Начать с упаковки.

Я проведу экспресс-аудит твоей сети + рекламы и за 1 час разберу:

✅ Твои 3 главные ошибки — с конкретными цифрами потерь (в деньгах).
✅ Пошаговый план: как переделать оффер, перестроить воронку, перебить аудиторию.
✅ Конкретные формулировки для твоего бизнеса — чтобы ты завтра уже запустил изменения.

Стоимость — всего 1000 ₽. Это меньше, чем ты платишь за 5 кликов в своей нише B2B.

Гарантия: если я не найду 3 ошибки, которые реально мешают тебе зарабатывать — я верну деньги. Без вопросов.

⚠️ Ограничение: на этой неделе я беру только 5 предпринимателей — потому что каждый аудит делаю вручную, с полным погружением в твою нишу.

➡️ Уже 2 места занято. Осталось 3.

Если ты устал от «пустых охватов» и хочешь, чтобы каждый рубль в рекламе приносил прибыль — напиши мне в личку слово «ПРИБЫЛЬ».

Прямо сейчас. Конкуренты не спят.