🎙️ ВЫПУСК 40: Клиентский опыт в девелопменте
"Пока команда не общается с клиентами, она коллективно галлюцинирует об их потребностях" - эта мысль, к сожалению, отражает текущую практику разных сфер.

В этом выпуске я беседую с Ольгой Бедункович — директором образовательного центра «Код знаний», сертифицированным бизнес-тренером, коучем с 15-летним опытом, из них 10 лет — в сфере недвижимости. Ольга рассказала, как CX-исследования уже меняют сферу девелопмента изнутри, и в каких ситуациях студенты-исследователи оказываются сильнее опытных практиков. Также обсудили с Ольгой какие инсайты переворачивают привычные представления о реальности.

Люди сейчас меняют своё отношение в жилой недвижимости к продукту... Квартиры-студии выбирают только те покупатели-инвесторы, которые хотят в аренду сдавать. А сами студенты, или люди на этапе подготовки к пенсии, или одиночки — они не хотят квартиры-студии, для них это дискомфорт.

🎧 Ключевые темы выпуска

- Почему стандартные скрипты продаж больше не работают: клиент стал осознанным, и возражение «дорого» скрывает более глубокую причину отказа.

- Уникальный кейс из Калининграда: как студенты проводят глубинные интервью со взрослой аудиторией и почему поколение Z оказалось сильнее в этнографии, чем взрослые исследователи.

- Инсайт про квартиры-студии: кто реально покупает квартиры-студии, и почему это не те, о ком думают застройщики.

- «Важность в мелочах»: красивые рендеры vs. нежизнеспособное пространство после года эксплуатации.

- CX как командный вид спорта: почему без поддержки топ-менеджмента и взаимодействия с коммерческим отделом исследование клиентского опыта обречено остаться красивой идеей без развития.

💡 Почему интересно послушать этот выпуск — практическое руководство для разработчиков, маркетологов и всех, кто хочет узнать, как превратить "кабинетные" догадки в реальные клиентские инсайты, которые будут работать на продукт и бизнес. 🏗️