Клик, переход и подписка: три цены, которые нельзя путать
«Реклама дала дешёвые клики» ещё не означает, что продвижение оказалось эффективным.
Между нажатием на объявление и новым подписчиком есть несколько этапов. Если считать только одну цифру, можно не заметить, где именно теряются люди.
Разберём три базовых показателя.
1. Цена клика
Показывает, сколько в среднем стоило нажатие на рекламное объявление или другую промоссылку.
Важно заранее определить, какие клики вы считаете и из какого источника берёте данные. Разные рекламные кабинеты и системы аналитики могут учитывать события по-разному.
2. Цена перехода
Показывает стоимость человека, который фактически дошёл до нужной страницы, канала, чата или бота — если такой переход можно отдельно зафиксировать.
Кликов обычно не меньше, чем подтверждённых переходов: кто-то закрывает страницу, сталкивается с ошибкой или не дожидается загрузки. Но точное соотношение зависит от способа измерения.
3. Цена подписчика
Показывает, сколько стоил один новый подписчик, которого можно отнести к конкретному источнику продвижения.
Здесь особенно важно не смешивать общий прирост канала с подписчиками из конкретной кампании.
Пример
Допустим, потратили 10 000 ₽ и получили:
— 200 кликов;
— 150 зафиксированных переходов;
— 30 новых подписчиков.
Тогда:
— цена клика — 50 ₽;
— цена перехода — 66,67 ₽;
— цена подписчика — 333,33 ₽.
Что проверять, если цена растёт
Если дорожает клик — смотрим аудиторию, объявление, ставку и площадку.
Если клики есть, а подтверждённых переходов мало — проверяем ссылку, редиректы, загрузку и корректность аналитики.
Если переходы есть, а подписок мало — проверяем описание канала, закреплённый пост, совпадение обещания в рекламе с содержанием канала и понятность следующего шага.
Главное правило: сравнивайте показатели за один период, по одной кампании и по одинаковой методике. Иначе цифры будут выглядеть точными, но вывод окажется неверным.
Какую стоимость вы сейчас отслеживаете: клик, переход или подписку? Напишите в комментариях.
Если показатели разбросаны по кабинетам и таблицам, можно собрать их в одном персональном трекере: ПОЛУЧИТЬ СТРУКТУРУ ТРЕКЕРА. Бот уточнит ваши источники данных.
«Реклама дала дешёвые клики» ещё не означает, что продвижение оказалось эффективным.
Между нажатием на объявление и новым подписчиком есть несколько этапов. Если считать только одну цифру, можно не заметить, где именно теряются люди.
Разберём три базовых показателя.
1. Цена клика
Показывает, сколько в среднем стоило нажатие на рекламное объявление или другую промоссылку.
Формула:
расходы ÷ клики
Важно заранее определить, какие клики вы считаете и из какого источника берёте данные. Разные рекламные кабинеты и системы аналитики могут учитывать события по-разному.
2. Цена перехода
Показывает стоимость человека, который фактически дошёл до нужной страницы, канала, чата или бота — если такой переход можно отдельно зафиксировать.
Формула:
расходы ÷ зафиксированные переходы
Кликов обычно не меньше, чем подтверждённых переходов: кто-то закрывает страницу, сталкивается с ошибкой или не дожидается загрузки. Но точное соотношение зависит от способа измерения.
3. Цена подписчика
Показывает, сколько стоил один новый подписчик, которого можно отнести к конкретному источнику продвижения.
Формула:
расходы ÷ новые подписчик
Здесь особенно важно не смешивать общий прирост канала с подписчиками из конкретной кампании.
Пример
Допустим, потратили 10 000 ₽ и получили:
— 200 кликов;
— 150 зафиксированных переходов;
— 30 новых подписчиков.
Тогда:
— цена клика — 50 ₽;
— цена перехода — 66,67 ₽;
— цена подписчика — 333,33 ₽.
Что проверять, если цена растёт
Если дорожает клик — смотрим аудиторию, объявление, ставку и площадку.
Если клики есть, а подтверждённых переходов мало — проверяем ссылку, редиректы, загрузку и корректность аналитики.
Если переходы есть, а подписок мало — проверяем описание канала, закреплённый пост, совпадение обещания в рекламе с содержанием канала и понятность следующего шага.
Главное правило: сравнивайте показатели за один период, по одной кампании и по одинаковой методике. Иначе цифры будут выглядеть точными, но вывод окажется неверным.
Какую стоимость вы сейчас отслеживаете: клик, переход или подписку? Напишите в комментариях.
Если показатели разбросаны по кабинетам и таблицам, можно собрать их в одном персональном трекере: ПОЛУЧИТЬ СТРУКТУРУ ТРЕКЕРА. Бот уточнит ваши источники данных.