Ред флаги маркетинга и продаж 2026 (с опорой на поведенческую экономику, неопределённость и влияние ИИ)
Я уверена, что мы с вами уже достаточно хорошо разобрались в том, чего делать не надо.
Но я все же решила зафиксировать и подвести итог того, что мы окончательно оставляем в прошлом.
Итак, главные РЭД ФЛАГИ в маркетинге 2026
🚩 Когда мы пытаемся ускорить решение там, где человек тормозит (триггеры, давление и тд).
В условиях неопределённости человек наоборот:
замедляется
откладывает
уходит в наблюдение.
Давление в этой точке усиливает отказ.
🚩 Когда после сторис хочется не купить, а прилечь отдохнуть.
15 экранов текста.
7 смыслов.
3 прогрева.
2 таблицы.
И женщина в кадре с лицом человека, который сейчас откроет тебе портал в квантовое мышление. Уставший мозг это не читает. Он говорит: «я лучше умру необразованным».
🚩 Когда продают продукт, а не облегчение жизни
Людям всё равно на ваш «уникальный модуль». Они хотят понять: им хотя бы станет легче или нет?
Маркетинг сейчас — это не про «посмотрите, что у меня есть».
Это про: «вот как изменится ваша жизнь».
🚩 Когда контент выглядит так, будто его писал ChatGPT в эмоциональном выгорании
Сейчас у многих: проявленность, масштаб, точка Б, опора на себя. И всё это уже звучит как один бесконечный вебинар 2023 года.
Контент без живого мышления больше не удерживает внимание.
🚩 Когда чтобы купить, нужно пройти квест
Напиши кодовое слово. Перейди в бот.
Подпишись на канал. Заполни анкету.
Подожди 48 часов.
Получи доступ к секретной ссылке.
«Господи, да я уже передумала развиваться».
🚩 Когда человеку сразу пытаются продать на 300 тысяч
Без контакта и доверия, и маленького трипваера «попробовать».
🚩 Когда кейсы выглядят как сказки народов мира.
«Маша заработала миллион за 3 недели».
Хорошо. КАК? Что конкретно было сделано? За счёт чего? Почему это сработало?
Люди больше не верят просто результатам. Им нужна логика процесса.
🚩 Когда эксперт вещает, а не разговаривает.
Монолог больше не продаёт. Продажи сейчас — это ощущение контакта. Когда человек чувствует: его слышат, понимают, и ему не пытаются срочно что-то впихнуть.
🚩 Когда нарушается доверие через «знакомые паттерны инфобиза».
Это вообще мой любимый ужас.
«Успей купить»
«Осталось 2 места»
«Или сейчас, или никогда»
Люди устали. У них нервная система уже лежит лицом в пол. И чем сильнее мы давим — тем сильнее человек закрывается.
Потому что хорошие продажи сегодня выглядят не как продажи.
А как ощущение: «господи, наконец-то мне понятно, что я могу сделать»
Согласны?
Я уверена, что мы с вами уже достаточно хорошо разобрались в том, чего делать не надо.
Но я все же решила зафиксировать и подвести итог того, что мы окончательно оставляем в прошлом.
Итак, главные РЭД ФЛАГИ в маркетинге 2026
🚩 Когда мы пытаемся ускорить решение там, где человек тормозит (триггеры, давление и тд).
В условиях неопределённости человек наоборот:
замедляется
откладывает
уходит в наблюдение.
Давление в этой точке усиливает отказ.
🚩 Когда после сторис хочется не купить, а прилечь отдохнуть.
15 экранов текста.
7 смыслов.
3 прогрева.
2 таблицы.
И женщина в кадре с лицом человека, который сейчас откроет тебе портал в квантовое мышление. Уставший мозг это не читает. Он говорит: «я лучше умру необразованным».
🚩 Когда продают продукт, а не облегчение жизни
Людям всё равно на ваш «уникальный модуль». Они хотят понять: им хотя бы станет легче или нет?
Маркетинг сейчас — это не про «посмотрите, что у меня есть».
Это про: «вот как изменится ваша жизнь».
🚩 Когда контент выглядит так, будто его писал ChatGPT в эмоциональном выгорании
Сейчас у многих: проявленность, масштаб, точка Б, опора на себя. И всё это уже звучит как один бесконечный вебинар 2023 года.
Контент без живого мышления больше не удерживает внимание.
🚩 Когда чтобы купить, нужно пройти квест
Напиши кодовое слово. Перейди в бот.
Подпишись на канал. Заполни анкету.
Подожди 48 часов.
Получи доступ к секретной ссылке.
«Господи, да я уже передумала развиваться».
🚩 Когда человеку сразу пытаются продать на 300 тысяч
Без контакта и доверия, и маленького трипваера «попробовать».
🚩 Когда кейсы выглядят как сказки народов мира.
«Маша заработала миллион за 3 недели».
Хорошо. КАК? Что конкретно было сделано? За счёт чего? Почему это сработало?
Люди больше не верят просто результатам. Им нужна логика процесса.
🚩 Когда эксперт вещает, а не разговаривает.
Монолог больше не продаёт. Продажи сейчас — это ощущение контакта. Когда человек чувствует: его слышат, понимают, и ему не пытаются срочно что-то впихнуть.
🚩 Когда нарушается доверие через «знакомые паттерны инфобиза».
Это вообще мой любимый ужас.
«Успей купить»
«Осталось 2 места»
«Или сейчас, или никогда»
Люди устали. У них нервная система уже лежит лицом в пол. И чем сильнее мы давим — тем сильнее человек закрывается.
Если коротко:
мой главный РЭД ФЛАГ в маркетинге — это всё, после чего человеку становится сложно, тяжело и тревожно принимать решение
Потому что хорошие продажи сегодня выглядят не как продажи.
А как ощущение: «господи, наконец-то мне понятно, что я могу сделать»
Согласны?