Ozon рассказал, сколько ему платят продавцы на самом деле.

Оказалось, что за семь месяцев 2026 года суммарные расходы продавцов на все услуги Ozon — логистику, продвижение, эквайринг и другие — составили в среднем 24,73%. А обязательный платеж за продажу, который формально составляет около 40-50% от цены, составил 1,5%.

В компании объяснили, что разница между большой формальной и фактической комиссией идет на скидки покупателям, в которые инвестирует сам маркетплейс. Продавцы получают эти средства обратно в виде баллов и оплачивают ими высокие формальные комиссии.В итоге покупатели получают товары по сниженным ценам, а 9 из 10 продавцов платит за продажу от 1 до 10% от их цены. Это позволяет маркетплейсу стимулировать рост продаж и поддерживать доступные цены для покупателей