Вопрос от которого загораются глаза: ключ к настоящей мотивации.
Как вы думаете, с чего в идеале должна начинаться работа с коучем?
С понимания коучем, а для чего человеку на самом деле нужны изменения, о которых он мечтает?
👉 С поиска ответа, на вопрос "зачем"?
Ведь кажется, что именно вопрос "зачем" как нельзя лучше вскрывает внутреннюю мотивацию.
Пока клиент не понимает долгосрочную ценность изменений, он и шага в направлении желанного будущего не сделает - так устроен мозг.
Но есть одно но: большинство людей еще до начала работы со мной, уже раз сто задавались этими вопросами - "зачем и для чего?".
И найденный ответ никак не продвинул их вперед.
Так что же делать, когда вы вроде бы прекрасно понимаете, зачем вам изменения, но каждый день остаетесь там же, где и вчера?
Расскажу на примере клиентки с ее согласия. Назовем ее Мария.
"Одна из главных задач на работу с вами, Ольга, - увеличить доход. Хочу разобраться со своими мыслительными багами и понять, что меня тормозит".
Перед тем, как идти дальше, мне, как специалисту, важно понять, зачем на самом деле Мария хочет расти в деньгах?
Для чего ей нужно больше денег?
Об этом я и спрашиваю.
Мария начинает перечислять все, что она сможет себе позволить // что она сможет купить //как сможет отдыхать и что делать, когда доход вырастет вдвое.
Ответы четкие, логичные и как будто уже заранее готовые.
Я слышу, как через запятую перечисляются многочисленные плюсы от роста дохода.
Но глаза при этом остаются холодными, а голос равнодушным.
Более дорогой отпуск, более дорогая машина, более просторная квартира.
Больше свободы.
Больше уверенности в завтрашнем дне.
Глаза по-прежнему холодные.
Голос по-прежнему равнодушный.
Все меняется, когда я переворачиваю вопрос:
В этот момент происходит настоящая магия: зажигается взгляд, меняется темп речи, голос становится живым и энергичным.
Вопрос: "Что ты сможешь больше НЕ делать?" распаковывает смыслы и выводит работу на принципиально новый уровень глубины.
Благодаря телевизору, рекламе и современной потребительской философии нас годами убеждали, что для счастья нам постоянно нужно что-то добавлять, и добавлять, и добавлять в свою жизнь!
А что, если все наоборот?
А что, если первым действием будет не сложение, а вычитание.
Как вы знаете, до того, как уйти в коучинг, я была сооснователем центра иностранных языков.
В последние годы [когда работа стала похожа на сущий ад] я часто размышлала о том, что изменится, когда я поменяю сферу деятельности...
Что изменится, когда я стану, например, успешным коучем?
"Я, наконец, перестану работать со всеми, кто готов платить, и смогу сама выбирать, с кем работать".
Цель, базирующаяся на том, что я смогу перестать делать, по-настоящему окрыляла!
13 лет я работала со всеми, кто заключал с нами договора на обучение детей.
Отказать в работе было практически невозможно.
Я работала по принципу "клиент всегда прав", и ломала себя во имя процветания бизнеса.
Один недовольный клиент, одна жалоба директору школы, при которой мы работали, и все - избушка на клюшку.
Многие считают, что свобода - это работать на себя.
Но истинная свобода - выбирать тех, с кем ты хочешь работать.
Иметь возможность больше никогда не терпеть грубость, хамство, неуважительное отношения к себе.
Пост получился длинным, а вывод будет коротким.
Если вы давно хотите достичь значимых изменений в своей жизни, но до сих пор не сделали и полшага в выбранном направлении, перепишите цель через вычитание.
Что вы перестанете делать, когда достигнете ее?
Как вы думаете, с чего в идеале должна начинаться работа с коучем?
С понимания коучем, а для чего человеку на самом деле нужны изменения, о которых он мечтает?
👉 С поиска ответа, на вопрос "зачем"?
Ведь кажется, что именно вопрос "зачем" как нельзя лучше вскрывает внутреннюю мотивацию.
Пока клиент не понимает долгосрочную ценность изменений, он и шага в направлении желанного будущего не сделает - так устроен мозг.
Но есть одно но: большинство людей еще до начала работы со мной, уже раз сто задавались этими вопросами - "зачем и для чего?".
И найденный ответ никак не продвинул их вперед.
Так что же делать, когда вы вроде бы прекрасно понимаете, зачем вам изменения, но каждый день остаетесь там же, где и вчера?
Расскажу на примере клиентки с ее согласия. Назовем ее Мария.
"Одна из главных задач на работу с вами, Ольга, - увеличить доход. Хочу разобраться со своими мыслительными багами и понять, что меня тормозит".
Перед тем, как идти дальше, мне, как специалисту, важно понять, зачем на самом деле Мария хочет расти в деньгах?
Для чего ей нужно больше денег?
Об этом я и спрашиваю.
Мария начинает перечислять все, что она сможет себе позволить // что она сможет купить //как сможет отдыхать и что делать, когда доход вырастет вдвое.
Ответы четкие, логичные и как будто уже заранее готовые.
Я слышу, как через запятую перечисляются многочисленные плюсы от роста дохода.
Но глаза при этом остаются холодными, а голос равнодушным.
Более дорогой отпуск, более дорогая машина, более просторная квартира.
Больше свободы.
Больше уверенности в завтрашнем дне.
Глаза по-прежнему холодные.
Голос по-прежнему равнодушный.
Все меняется, когда я переворачиваю вопрос:
"Скажи, а что ты сможешь перестать делать, когда удвоишь доход?"
В этот момент происходит настоящая магия: зажигается взгляд, меняется темп речи, голос становится живым и энергичным.
Вопрос: "Что ты сможешь больше НЕ делать?" распаковывает смыслы и выводит работу на принципиально новый уровень глубины.
Благодаря телевизору, рекламе и современной потребительской философии нас годами убеждали, что для счастья нам постоянно нужно что-то добавлять, и добавлять, и добавлять в свою жизнь!
А что, если все наоборот?
А что, если первым действием будет не сложение, а вычитание.
Как вы знаете, до того, как уйти в коучинг, я была сооснователем центра иностранных языков.
В последние годы [когда работа стала похожа на сущий ад] я часто размышлала о том, что изменится, когда я поменяю сферу деятельности...
Что изменится, когда я стану, например, успешным коучем?
"Я, наконец, перестану работать со всеми, кто готов платить, и смогу сама выбирать, с кем работать".
Цель, базирующаяся на том, что я смогу перестать делать, по-настоящему окрыляла!
13 лет я работала со всеми, кто заключал с нами договора на обучение детей.
Отказать в работе было практически невозможно.
Я работала по принципу "клиент всегда прав", и ломала себя во имя процветания бизнеса.
Один недовольный клиент, одна жалоба директору школы, при которой мы работали, и все - избушка на клюшку.
Многие считают, что свобода - это работать на себя.
Но истинная свобода - выбирать тех, с кем ты хочешь работать.
Иметь возможность больше никогда не терпеть грубость, хамство, неуважительное отношения к себе.
Пост получился длинным, а вывод будет коротким.
Если вы давно хотите достичь значимых изменений в своей жизни, но до сих пор не сделали и полшага в выбранном направлении, перепишите цель через вычитание.
Что вы перестанете делать, когда достигнете ее?