Как подготовить ТЗ на продакшен, чтобы не переплатить.
Топ-5 ошибок

Ко мне обратились с запросом: нужно сделать видео из трёхдневного мероприятия, чтобы реальная картинка разбавлялась стилем «комикс». О как! Прямо-таки фильм «Город грехов».💥 Задача интересная, люблю такие.

Прошу ТЗ, получаю: даты и условия съёмки, дедлайны, референсы, вилку бюджета, особые пожелания.

Рассчитываю смету: количество операторских смен, ФОТ на работу съёмочной группы, постпродакшена и пр.
🤝 На днях подписываем договор.

ТЗ — это не страшный документ на 140 страниц, а карта, которая не даст вашему бюджету уйти в лишние съёмки и технику, правки и «ой, а мы хотели не так».

❌ Ошибка 1
«Снимите, чтоб было живенько».

Продакшен — не экстрасенс. Нам непонятно, это будет ролик для посева, сайта, сотрудников, инвесторов или...? Для каждого канала своя стратегия, механика и бюджет.

💰🚽 Сделали «живенько», да не туда. Через время вы понимаете, что ролик не работает, и заказываете второй. Двойная затрата.

✅ В ТЗ пропишите: цель ролика, площадка, ЦА, ключевое сообщение.

Зимой обратились ребята за рекламой, прислали референс: «Хотим вот так!» Озвучиваю им бюджет такого ролика — падают в обморок. «Как три млн?! У нас только 500 тр... Давайте впишемся».

❌ Ошибка 2
«Хотим как у конкурентов, только дешевле»

«Хотим так же» — не задача. У конкурента бюджет выше: огромная команда, студия, актёры, 3d-графика, киношная техника. «За полцены» = режем смету, а потом удивляемся картинке.

💰🚽 Смета урезана, на площадке сюрпризы, досъёмки, доп. свет, перемонтаж.

✅ В ТЗ: дайте 2–3 референса с пояснением, что именно нравится: картинка, динамика, смысл, музыка.

❌ Ошибка 3
«Нам надо ещё вчера»

«К концу месяца» — не срок. У продакшена может не быть свободных операторов, монтажёров, на кастинг нужно 5–7 дней, написание сценария, утверждения первых этапов тоже занимают время.

💰🚽 Срочность = повышенный коэффициент, съёмка за один день вместо двух, больше техники и специалистов, сверхурочная работа на постпродакшене.

✅ В ТЗ: дедлайн готового видео и ориентиры по съёмке, чтобы команду зарезервировали заранее.

Были у меня весёлые ребята, рыдали, что видео им нужно через 45 дней — кровь из носу! Мы сдали через месяц. Клиент вернулся с ОС ещё через два, внёс правки, т.к. у него изменились данные. И снова ушёл в анабиоз. Так длилось полгода. Я отдала проект другому продакшену.

❌ Ошибка 4
Утвердили сценарий и пропали

Клиент молчит две недели, а команда уже собрана и снята с других проектов. Перенос съёмок = потерянные локации и пересборка графика.

💰🚽 Переносы и отмены всегда оплачиваются отдельно (неустойка), особенно если техника и люди забронированы.

✅ В ТЗ: контактное лицо с правом решения (ЛПР) и режим реакции, например, обратная связь за 2 дня.

Фильм получился классный! Живой, динамичный, яркий. На приёмке рекламодатель замечает: «А этого человека надо убрать. И вот тут у нас нарушение ТБ. И это тоже нельзя показывать». Здрасьте! На съёмке всё можно было снимать,ведь сопровождающий не увидел подвоха на месте.

❌ Ошибка 5
Нет списка «Что НЕ снимаем»

Если нужно строго корпоративное видео — напишите. Иначе продакшен снимет все ваши секреты, нарушения, персон нон грата и пр.

💰🚽 Оплата лишних итераций и счета за пересъёмки, которые не нужны.

✅ В ТЗ: раздел «Что точно не подходит» (стиль, тон, площадки, локации, секретная информация).

🚩 ЧЕК-ЛИСТ по ТЗ, который убережёт бюджет:

☑️ Цель и задача ролика
☑️ Где будет использоваться
☑️ Целевая аудитория
☑️ Ключевое сообщение
☑️ Хронометраж ±
☑️ Референсы с пояснением
☑️ Сроки сдачи
☑️ Условия съёмки
☑️ ЛПР, дающий обратную связь
☑️ Список «что НЕ снимаем»
☑️ Вилка бюджета (важно!) — честный продакшен сразу скажет, что в вашу сумму можно уложить, а что нет.

Вместо резюме

Правильное ТЗ — это уважение к деньгам и времени обеих сторон. Когда задача чёткая, продакшен делает ровно то, что нужно, без «давайте попробуем ещё вот так» за ваш счёт.