Бизнес может приносить миллионы — и всё равно почти ничего не стоить

Представим компанию с прибылью 5 млн ₽ в год.

На первый взгляд — хороший актив. Но инвестор начинает проверку и выясняет:

— все продажи держатся на владельце;
— половину выручки приносит один клиент;
— финансового учёта почти нет;
— сотрудники работают «по договорённости»;
— после ухода собственника команда может развалиться;
— новые клиенты приходят случайно, а не через систему.

Формально прибыль есть. Но купить такой бизнес — значит купить зависимость от одного человека и набор скрытых рисков.

Private Equity смотрит не только на то, сколько компания заработала вчера.

Инвестору важно:

— сможет ли бизнес работать без владельца;
— насколько предсказуем денежный поток;
— можно ли масштабировать продажи;
— есть ли сильная команда;
— защищены ли отношения с клиентами;
— какие изменения увеличат стоимость компании через 3–5 лет.

Поэтому два бизнеса с одинаковой прибылью могут стоить совершенно по-разному.

Один — просто рабочее место собственника.

Другой — система, способная расти, приносить деньги и пережить смену владельца.

Главная мысль:

Инвестор покупает не прошлую прибыль. Он покупает будущий денежный поток и возможность сделать компанию дороже.

В следующих постах разберём, какие конкретные изменения сильнее всего повышают стоимость бизнеса перед продажей.