Бизнес продали за 100 млн ₽. Но продавец получил только 60 млн.

Где остальные деньги?

Они могут зависеть от структуры сделки.

Например:

— 60 млн ₽ выплачиваются при закрытии;
— 20 млн ₽ — через два года;
— ещё 20 млн ₽ — только если компания выполнит план по прибыли.

В заголовке сделки будет фигурировать сумма 100 млн ₽.

Но гарантированно продавец получил пока только 60 млн.

Остальная часть может зависеть от:

— сохранения крупных клиентов;
— достижения показателей выручки или EBITDA;
— отсутствия выявленных нарушений;
— продолжения работы собственника;
— других условий договора.

Такая отложенная выплата, привязанная к результатам бизнеса, называется earn-out.

Она помогает сторонам договориться, когда продавец уверен в будущем компании, а покупатель не готов оплачивать прогноз заранее.

Но у неё есть риск.

После сделки бизнесом может управлять уже покупатель. Его решения способны повлиять на показатели, от которых зависит выплата продавцу.

Поэтому при оценке предложения нужно смотреть не только на общую цену.

Важно понимать:

— сколько выплатят сразу;
— какие суммы гарантированы;
— от чего зависят остальные выплаты;
— кто будет контролировать бизнес;
— чем обеспечены обязательства покупателя.

Самый ценный рубль в сделке — тот, который без дополнительных условий поступает при её закрытии.

Следующий пост — что именно покупатель проверяет перед переводом денег.