Кто заплатит за бизнес больше: конкурент или инвестиционный фонд?

Однозначного ответа нет.

Стратегический покупатель приобретает компанию ради пользы для собственного бизнеса.

Он может увидеть ценность в:

— доступе к новой клиентской базе;
— выходе в другой регион;
— технологии или сильном продукте;
— сокращении общих расходов;
— объединении производств;
— устранении конкуренции.

Если после объединения двух компаний возникает дополнительная прибыль, часть этой синергии может быть заложена в цену сделки.

Private Equity фонд смотрит иначе.

Ему важно:

— сколько компания зарабатывает самостоятельно;
— как увеличить её прибыль;
— какие риски можно устранить;
— кому и за сколько бизнес можно будет продать в будущем;
— какую доходность получит фонд на вложенный капитал.

Существует миф, что стратегический покупатель всегда платит больше.

На практике фонд тоже может предложить высокую цену, если видит сильный потенциал роста, может использовать финансирование или сталкивается с конкуренцией других покупателей.

Поэтому лучший покупатель — не обязательно самый крупный.

Это тот, для кого именно ваш бизнес создаёт наибольшую дополнительную ценность и кто предлагает приемлемые условия сделки.

Продавать компанию нужно не «любому инвестору».

Сначала необходимо понять, кому она действительно нужна.

В следующем посте — как фонды объединяют несколько небольших компаний в один крупный актив.