WB теперь готов увеличивать свою скидку за ваши расходы на рекламу.
Wildberries расширил список категорий, в которых дополнительная скидка WB зависит от доли расходов на продвижение. Теперь туда входят одежда, обувь, бельё, аксессуары, спортивная одежда и обувь, товары для малышей, украшения и другие категории.
Механика вроде бы приятная: чем больше доля рекламных расходов – тем выше дополнительная скидка WB для покупателя.
Но есть нюанс: пока мы не знаем главного – сколько именно нужно потратить на продвижение и какую дополнительную скидку получим за каждый уровень расходов. Поэтому посчитать заранее, насколько эта история вообще выгодна конкретному товару, пока сложно.
Сам подход при этом не новый – на Ozon подобные механики, где площадка связывает продвижение товара с дополнительными преимуществами по цене/скидке, используются уже давно. Теперь в эту сторону активнее идёт и WB.
Поэтому я бы пока не бежал увеличивать рекламные бюджеты ради скидки. Дождёмся нормальной математики и будем считать: сколько дополнительно вложили → сколько добавил WB → что произошло с ценой и конверсией → сколько в итоге заработали.
Потому что если ради дополнительной скидки нужно так разогнать рекламу, что она съест всю маржу, подарок получится довольно своеобразный. Что думаете?
Wildberries расширил список категорий, в которых дополнительная скидка WB зависит от доли расходов на продвижение. Теперь туда входят одежда, обувь, бельё, аксессуары, спортивная одежда и обувь, товары для малышей, украшения и другие категории.
Механика вроде бы приятная: чем больше доля рекламных расходов – тем выше дополнительная скидка WB для покупателя.
Но есть нюанс: пока мы не знаем главного – сколько именно нужно потратить на продвижение и какую дополнительную скидку получим за каждый уровень расходов. Поэтому посчитать заранее, насколько эта история вообще выгодна конкретному товару, пока сложно.
Сам подход при этом не новый – на Ozon подобные механики, где площадка связывает продвижение товара с дополнительными преимуществами по цене/скидке, используются уже давно. Теперь в эту сторону активнее идёт и WB.
Поэтому я бы пока не бежал увеличивать рекламные бюджеты ради скидки. Дождёмся нормальной математики и будем считать: сколько дополнительно вложили → сколько добавил WB → что произошло с ценой и конверсией → сколько в итоге заработали.
Потому что если ради дополнительной скидки нужно так разогнать рекламу, что она съест всю маржу, подарок получится довольно своеобразный. Что думаете?