А если завтра WB перестанет быть вашим основным источником денег — у вас останется бизнес?
Не то чтобы решил немного вас запугать в понедельник, но читаю комментарии под одним из последних видео о ситуации на WB и вижу следующее:
Отключил остатки по FBS, отключил рекламу и поднял цены в 10 раз. Очень сложно это далось, так как за последние три недели удалось стабилизировать продажи. Но работать бесплатно не вижу смысла.
Человек три недели вытаскивал продажи. А потом собственными руками их остановил. И не потому что разучился продавать. А потому что продолжать продажи для него означало продолжать вкладывать деньги, не понимая, когда они вернутся в оборот.
И это уже не единичная история. По оценке Союза продавцов маркетплейсов, только за одну расчётную неделю речь шла примерно о 20 млрд рублей задержанных выплат. Эксперты оценивали, что 15–20% затронутых поставщиков могут сократить или временно остановить отгрузки из-за нехватки оборотных средств.
Потому что магазин может быть прибыльным, и при этом оставаться без денег.
Но готовится к сезону и следующую партию нужно оплатить сейчас. Рекламу, зарплаты, налоги, кредиты – тоже. А деньги за уже проданный товар возвращаются позже.
И мы, селлеры, прекрасно понимаем, чем больше продаём, тем больше оборотки может требоваться бизнесу. И не всегда рост продаж спасает от кассового разрыва, а иногда и ускоряет его.
И у большинства нет сейчас выбора между извечным: «валите с WB»/«ничего страшного, продолжаем работать». У двух разных магазинов правильное решение сейчас будет сильно отличаться.
Одному действительно стоит сократить продажи. Другому – убрать несколько артикулов, которые съедают оборотку. Третьему нельзя трогать прибыльные позиции. Четвёртому давно пора строить второй канал.
Для своего бизнеса, я ответил себе на три вопроса:
1. Сколько денег реально оставляет каждый ключевой артикул? Не оборота, а прибыли после всех расходов.
2. Сколько бизнес способен прожить без следующей выплаты? Это ваш реальный запас прочности.
3. Какой объём продаж вы сейчас способны финансировать собственной обороткой? Не сколько можете продать. Сколько можете позволить себе продать.
И только потом решал, что сокращать, что сохранять, что масштабировать и какую часть бизнеса переносить на дополнительные каналы.
Поэтому сейчас мне гораздо интереснее обсуждать не «уходить с WB или оставаться», а что конкретно делать вашему магазину при ваших цифрах и вводных. Тем более под последними роликами вы активно просили больше разборов.
Так что предлагаю устроить неделю разборов.
До пятницы буду брать реальные ситуации прямо здесь, в канале: присылайте в комментарии артикул + коротко опишите, что сейчас происходит и в чём главный вопрос.
Посмотрю цифры и расскажу, что бы делал на вашем месте и почему, а в пятницу проведу прямой эфир и уже на эфире несколько бизнесов разберу подробнее.
Посмотрим не на «что сейчас творится на WB вообще», а на гораздо более полезный вопрос: что со всем этим делать конкретно вам.
Не то чтобы решил немного вас запугать в понедельник, но читаю комментарии под одним из последних видео о ситуации на WB и вижу следующее:
Отключил остатки по FBS, отключил рекламу и поднял цены в 10 раз. Очень сложно это далось, так как за последние три недели удалось стабилизировать продажи. Но работать бесплатно не вижу смысла.
Человек три недели вытаскивал продажи. А потом собственными руками их остановил. И не потому что разучился продавать. А потому что продолжать продажи для него означало продолжать вкладывать деньги, не понимая, когда они вернутся в оборот.
И это уже не единичная история. По оценке Союза продавцов маркетплейсов, только за одну расчётную неделю речь шла примерно о 20 млрд рублей задержанных выплат. Эксперты оценивали, что 15–20% затронутых поставщиков могут сократить или временно остановить отгрузки из-за нехватки оборотных средств.
Потому что магазин может быть прибыльным, и при этом оставаться без денег.
Но готовится к сезону и следующую партию нужно оплатить сейчас. Рекламу, зарплаты, налоги, кредиты – тоже. А деньги за уже проданный товар возвращаются позже.
И мы, селлеры, прекрасно понимаем, чем больше продаём, тем больше оборотки может требоваться бизнесу. И не всегда рост продаж спасает от кассового разрыва, а иногда и ускоряет его.
И у большинства нет сейчас выбора между извечным: «валите с WB»/«ничего страшного, продолжаем работать». У двух разных магазинов правильное решение сейчас будет сильно отличаться.
Одному действительно стоит сократить продажи. Другому – убрать несколько артикулов, которые съедают оборотку. Третьему нельзя трогать прибыльные позиции. Четвёртому давно пора строить второй канал.
Для своего бизнеса, я ответил себе на три вопроса:
1. Сколько денег реально оставляет каждый ключевой артикул? Не оборота, а прибыли после всех расходов.
2. Сколько бизнес способен прожить без следующей выплаты? Это ваш реальный запас прочности.
3. Какой объём продаж вы сейчас способны финансировать собственной обороткой? Не сколько можете продать. Сколько можете позволить себе продать.
И только потом решал, что сокращать, что сохранять, что масштабировать и какую часть бизнеса переносить на дополнительные каналы.
Поэтому сейчас мне гораздо интереснее обсуждать не «уходить с WB или оставаться», а что конкретно делать вашему магазину при ваших цифрах и вводных. Тем более под последними роликами вы активно просили больше разборов.
Так что предлагаю устроить неделю разборов.
До пятницы буду брать реальные ситуации прямо здесь, в канале: присылайте в комментарии артикул + коротко опишите, что сейчас происходит и в чём главный вопрос.
Посмотрю цифры и расскажу, что бы делал на вашем месте и почему, а в пятницу проведу прямой эфир и уже на эфире несколько бизнесов разберу подробнее.
Посмотрим не на «что сейчас творится на WB вообще», а на гораздо более полезный вопрос: что со всем этим делать конкретно вам.