🪣В вашем "ушате" после первичного фильтра какой процент от общего ТОВАРНОГО ОСТАТКА выходит?
🟢 До 10% - компания живет хорошо, просто нервы от непростого года
🟠 10–25% - классический складской тупик, требующий вмешательства
🔴 Более 25% - это уже не анализ, это сигнал SOS, нужно срочно останавливать приемку новых партий по этим группам
❓Как сделать первый ушат с холодной водой?
1️⃣Возьмите выгрузку ВСЕХ остатков в формате: артикул, количество, себестоимость, кубатура, дата последней продажи.
Исключите признак строго под сезон (ёлки под Новый год летом🎄, купальники в январе👙, чтобы не путать сезон с неликвидом). Исключаем для этого расчета также ультрафреш, овощи, детское питание с коротким сроком годности
2️⃣ ставьте фильтры:
📦 Продукты питания - смотрим всё, что не продавалось > 45 дней
🧴 Хозтовары, бытовая химия, расходные материалы - смотрим всё, что не продавалось > 60 дней
👕 Non-food (одежда, обувь, электроника). Для первичной оценки берём отсечку > 90 дней. С учетом циклов производства и логистического плеча, поставки коллекций под сезон - там норматив отсечки считается по-другому. Мы говорим про базовый товар. Остальное детали, которые опускаем за скобки и разбираем на 2-м шаге
3️⃣Считаем сумму в себестоимости, количество и кубатуру
Но это только вход. На комплексный анализ одной компании у меня уходит от 1 до 5 дней. Представляете, сколько данных можно увидеть, если копнуть глубже?
И конечно, я услышу возражение: "У нас тут товар под клиента, просто они его не забрали", "Это будет промо", "У нас сезон"
Согласна со всеми
Но это замороженные деньги компании. Деньги, которые можно обернуть не раз и получить прибыль. Именно поэтому я прошу выгрузку и смотрю её сама. Я не знаю ваших "так всегда". Я вижу только цифры.
Штатный аналитик показывает вам то, что вы привыкли видеть. А то, что вы не привыкли остаётся в таблицах, которые никто не открывает
И здесь важная вещь, о которой я скажу в следующем посте. Штатный аналитик не мой оппонент и не "слепой исполнитель". На самом деле он мой главный партнёр и главный эксперт по вашим данным. Но об этом в следующий раз, потому что эта тема тянет на отдельный разговор
⏳ Жми я скажу то, что не говорит штатный аналитик
🟢 До 10% - компания живет хорошо, просто нервы от непростого года
🟠 10–25% - классический складской тупик, требующий вмешательства
🔴 Более 25% - это уже не анализ, это сигнал SOS, нужно срочно останавливать приемку новых партий по этим группам
❓Как сделать первый ушат с холодной водой?
1️⃣Возьмите выгрузку ВСЕХ остатков в формате: артикул, количество, себестоимость, кубатура, дата последней продажи.
Исключите признак строго под сезон (ёлки под Новый год летом🎄, купальники в январе👙, чтобы не путать сезон с неликвидом). Исключаем для этого расчета также ультрафреш, овощи, детское питание с коротким сроком годности
2️⃣ ставьте фильтры:
📦 Продукты питания - смотрим всё, что не продавалось > 45 дней
🧴 Хозтовары, бытовая химия, расходные материалы - смотрим всё, что не продавалось > 60 дней
👕 Non-food (одежда, обувь, электроника). Для первичной оценки берём отсечку > 90 дней. С учетом циклов производства и логистического плеча, поставки коллекций под сезон - там норматив отсечки считается по-другому. Мы говорим про базовый товар. Остальное детали, которые опускаем за скобки и разбираем на 2-м шаге
3️⃣Считаем сумму в себестоимости, количество и кубатуру
⏱️ 5 минут и вы знаете:
💰 Сколько денег заморожено в товаре без движения
📦 Сколько лишних кубов склада занято
Но это только вход. На комплексный анализ одной компании у меня уходит от 1 до 5 дней. Представляете, сколько данных можно увидеть, если копнуть глубже?
И конечно, я услышу возражение: "У нас тут товар под клиента, просто они его не забрали", "Это будет промо", "У нас сезон"
Согласна со всеми
Но это замороженные деньги компании. Деньги, которые можно обернуть не раз и получить прибыль. Именно поэтому я прошу выгрузку и смотрю её сама. Я не знаю ваших "так всегда". Я вижу только цифры.
❓Когда вы в последний раз лично смотрели на эти цифры?
Не отчёт на совещании, не дашборд, а сырую выгрузку по артикулам, где видно: сколько штук, сколько денег, сколько места, и когда это продавалось в последний раз?
Штатный аналитик показывает вам то, что вы привыкли видеть. А то, что вы не привыкли остаётся в таблицах, которые никто не открывает
И здесь важная вещь, о которой я скажу в следующем посте. Штатный аналитик не мой оппонент и не "слепой исполнитель". На самом деле он мой главный партнёр и главный эксперт по вашим данным. Но об этом в следующий раз, потому что эта тема тянет на отдельный разговор
⏳ Жми я скажу то, что не говорит штатный аналитик
Яндекс Формы