Как санкции изменили логистику

Разберем на двух живых примерах лидере металлургии и лидере ритейла как санкции ломают логику планирования поставок и что с этим делать. "Норникель" идеальный пример того, как санкции меняют физику маршрута и горизонт планирования. У "Магнита" другая история, но диагноз тот же. Заодно покажу, почему баланс доступность-оборачиваемость-затраты единственный способ не утонуть в замороженных деньгах

📎 Важно: информация о финансовых показателях «Норникеля» и «Магнита» основана на публичных данных (отчётность, интервью топ-менеджеров, открытые реестры)

🏭 "Норникель" Из-за рисков в Суэцком канале и отказа европейских портов швартовать российские суда, в обход Африки срок доставки вырос на 3 недели, фрахт подскочил, часть отгрузок через Роттердам перенаправлена в порт Танжер. Оборотный капитал компании частично запасы нереализованной продукции в пути на нач. года: $2,88 млрд. Цель снизить до $2 млрд удлинение маршрутов тормозит. «Рост цен на металлы компенсирует затраты». Да, они могут

🛒 "Магнит" Глобальная переориентация на Азию потребовала перехода на 100% предоплату. Выданные авансы поставщикам взлетели на 55,9 млрд рублей, запасы на складах на 34,0 млрд. Чистый операционный денежный поток упал в 4,3 раза. Компания генерирует операционный кэш практически только для того, чтобы отдать его банкам: проценты по кредитам +83%. «Магнит» гигант с рычагами давления, конечно пытается переложить риски на поставщиков

⚙️⚙️⚙️Если так делают лидеры что говорить о малом и среднем бизнесе, у которых нет ни рычагов, ни запаса прочности?

🚨 Санкции не просто увеличили сроки, они сломали логику планирования. Сейчас срок поставки не дата, а интервал. Точность планирования кассового разрыва рекордно низкая, неизвестно когда деньги вложенные в товар вернутся
🧩 Появились новые логистические хабы. Каждый меняет экономику: или быстро, но дорого, или дешево, но неизвестно когда
📈 Горизонт планирования расширился. Вместо 2 месяцев 4-6, деньги замерзают на полгода
📦 Страховые запасы выросли на 30-50%. Бизнес держит товар, пока следующий контейнер плывет. Тоже замороженный капитал

⚖️ Управление запасами стало другим. Компании учатся жить с длинными сроками, иначе считать оборачиваемость, внимательнее считать каждую копейку, рассчитать страховой запас, оптимизировать ассортимент, заранее договариваться с банками о платежах, иметь 2-3 альтернативных маршрута. Становится очевидно: управление запасами это балансировка конфликтующих целей: обеспечить доступность товара и минимизировать затраты на его хранение

Для сверки в отрасли Торговля содержание единицы продукции для рублевых расчетов 20–30% от закупочной стоимости в год. У вас сколько % заложено в бюджет?

💡Я каждый день вижу одну и ту же картину: хорошие предприниматели, с крутым качественным продуктом, берут кредиты, потому что не знают, когда придёт товар, держат на складе то, что уже должно было быть продано, платят проценты банкам за то, чтобы деньги... просто лежали. Пока "Норникель" и "Магнит" переживают заморозку миллиардов и перекладывают риски, я помогаю МСБ вернуть контроль над своим оборотным капиталом через расчёты, планирование и продажу того, что уже лежит на складе

И знаете, что говорят те, кто решился посмотреть? "Ой, я и не знал, что у меня столько заморожено". И через месяц: "Оборотка пошла, спасибо"

📝НО я не дам вам систему из 3 шагов к миллиарду, я предлагаю посмотреть на свои цифры вместе со мной. Бесплатно 1 категория, заявка тут