📦 Как бесплатная доставка может заставить нас потратить больше, чем платная?
В корзине товаров на 1 700 р.
Доставка — 300 р.
Но от 2 000 р — бесплатно.
Можно заплатить 2 000 р и закончить. Но мозг предлагает вариант получше:
«А давай просто что-нибудь добавим?»
И вот в корзине появляется товар за 500 р, который вы вообще не собирались покупать.
Итого — 2 200 р.
Магазин только что убедил вас потратить на 200 р больше, а ощущение осталось противоположное: вы сэкономили 300 р на доставке.
Порог бесплатной доставки работает именно поэтому: платить за товар психологически приятнее, чем за его перевозку.
📌 Вывод: иногда самое дорогое слово в интернет-магазине — «бесплатно».
💬 Добираете корзину до бесплатной доставки?
В корзине товаров на 1 700 р.
Доставка — 300 р.
Но от 2 000 р — бесплатно.
Можно заплатить 2 000 р и закончить. Но мозг предлагает вариант получше:
«А давай просто что-нибудь добавим?»
И вот в корзине появляется товар за 500 р, который вы вообще не собирались покупать.
Итого — 2 200 р.
Магазин только что убедил вас потратить на 200 р больше, а ощущение осталось противоположное: вы сэкономили 300 р на доставке.
Порог бесплатной доставки работает именно поэтому: платить за товар психологически приятнее, чем за его перевозку.
📌 Вывод: иногда самое дорогое слово в интернет-магазине — «бесплатно».
💬 Добираете корзину до бесплатной доставки?