🥤 Как Red Bull продала людям напиток, который они раньше даже не искали?
Когда Red Bull появилась на рынке, привычной нам категории энергетиков практически не существовало.
И вместо того чтобы конкурировать с обычной газировкой, компания стала продавать совсем другой повод для покупки: не «вкусно и освежает», а «нужна энергия».
Маленькая банка, необычный вкус и цена выше привычной газировки только подчёркивали: это другой продукт.
А дальше Red Bull связала себя с тем, где энергия особенно уместна: спортом, гонками, экстремальными событиями и активным образом жизни.
Вместо борьбы за место среди колы и лимонадов бренд помог сформировать отдельную категорию, в которой сам стал ориентиром.
📌 Вывод: иногда проще не убеждать людей выбрать вас среди конкурентов, а дать им новую причину вообще что-то покупать.
💬 А какой продукт вы сейчас покупаете регулярно, хотя лет 10–15 назад он вам вообще был не нужен?
Когда Red Bull появилась на рынке, привычной нам категории энергетиков практически не существовало.
И вместо того чтобы конкурировать с обычной газировкой, компания стала продавать совсем другой повод для покупки: не «вкусно и освежает», а «нужна энергия».
Маленькая банка, необычный вкус и цена выше привычной газировки только подчёркивали: это другой продукт.
А дальше Red Bull связала себя с тем, где энергия особенно уместна: спортом, гонками, экстремальными событиями и активным образом жизни.
Вместо борьбы за место среди колы и лимонадов бренд помог сформировать отдельную категорию, в которой сам стал ориентиром.
📌 Вывод: иногда проще не убеждать людей выбрать вас среди конкурентов, а дать им новую причину вообще что-то покупать.
💬 А какой продукт вы сейчас покупаете регулярно, хотя лет 10–15 назад он вам вообще был не нужен?