Почему найти поставщика сегодня сложнее, чем найти товар
Ещё несколько лет назад главной задачей импортёра было найти производителя нужного товара.
Сегодня ситуация изменилась.
Найти сам товар обычно несложно. Китайские, турецкие, индийские и другие производители активно представлены на выставках, маркетплейсах и отраслевых площадках. Предложений зачастую больше, чем спроса.
Проблема в другом.
Нужно найти не просто поставщика товара, а поставщика, который сможет обеспечить работоспособность всей внешнеторговой цепочки.
Даже если производитель предлагает хорошую цену и устраивающее качество продукции, это ещё не означает, что сотрудничество будет успешным.
Современный поставщик должен решить сразу несколько задач:
Во-первых, он должен быть готов работать с российскими компаниями. Многие производители формально не отказываются от сотрудничества, но на практике избегают поставок из-за опасений вторичных санкций, проблем с банками или внутренних ограничений.
Во-вторых, он должен иметь возможность принимать оплату. Сегодня платёж зачастую становится более сложной частью сделки, чем сама поставка товара. Наличие контракта ещё не гарантирует возможность перевода денежных средств.
В-третьих, поставщик должен обеспечивать корректное документальное сопровождение сделки. Ошибки в инвойсах, упаковочных листах, сертификатах и других документах способны привести к дополнительным вопросам со стороны таможни и задержкам оформления.
В-четвёртых, поставщик должен сохранять стабильность своей работы. Производственные ограничения, нехватка комплектующих, изменение экспортных правил или перегрузка предприятия могут сорвать поставку даже при наличии подписанного контракта.
Получается, что сегодня выбор поставщика перестал быть задачей отдела закупок.
Это уже задача управления рисками.
Когда компания выбирает контрагента только по цене и характеристикам товара, она оценивает лишь небольшую часть будущей сделки. Всё остальное — логистика, расчёты, документы, сроки и устойчивость поставок — остаётся за рамками анализа.
Именно поэтому в современной ВЭД найти товар зачастую проще, чем найти поставщика, с которым этот товар действительно доедет до вашего склада.
Практический вывод
При выборе поставщика стоит оценивать не только товар и цену, но и способность контрагента обеспечить стабильную работу всей цепочки поставки. Очень часто именно эти факторы определяют итоговую стоимость и успешность сделки.
Ещё несколько лет назад главной задачей импортёра было найти производителя нужного товара.
Сегодня ситуация изменилась.
Найти сам товар обычно несложно. Китайские, турецкие, индийские и другие производители активно представлены на выставках, маркетплейсах и отраслевых площадках. Предложений зачастую больше, чем спроса.
Проблема в другом.
Нужно найти не просто поставщика товара, а поставщика, который сможет обеспечить работоспособность всей внешнеторговой цепочки.
Даже если производитель предлагает хорошую цену и устраивающее качество продукции, это ещё не означает, что сотрудничество будет успешным.
Современный поставщик должен решить сразу несколько задач:
Во-первых, он должен быть готов работать с российскими компаниями. Многие производители формально не отказываются от сотрудничества, но на практике избегают поставок из-за опасений вторичных санкций, проблем с банками или внутренних ограничений.
Во-вторых, он должен иметь возможность принимать оплату. Сегодня платёж зачастую становится более сложной частью сделки, чем сама поставка товара. Наличие контракта ещё не гарантирует возможность перевода денежных средств.
В-третьих, поставщик должен обеспечивать корректное документальное сопровождение сделки. Ошибки в инвойсах, упаковочных листах, сертификатах и других документах способны привести к дополнительным вопросам со стороны таможни и задержкам оформления.
В-четвёртых, поставщик должен сохранять стабильность своей работы. Производственные ограничения, нехватка комплектующих, изменение экспортных правил или перегрузка предприятия могут сорвать поставку даже при наличии подписанного контракта.
Получается, что сегодня выбор поставщика перестал быть задачей отдела закупок.
Это уже задача управления рисками.
Когда компания выбирает контрагента только по цене и характеристикам товара, она оценивает лишь небольшую часть будущей сделки. Всё остальное — логистика, расчёты, документы, сроки и устойчивость поставок — остаётся за рамками анализа.
Именно поэтому в современной ВЭД найти товар зачастую проще, чем найти поставщика, с которым этот товар действительно доедет до вашего склада.
Практический вывод
При выборе поставщика стоит оценивать не только товар и цену, но и способность контрагента обеспечить стабильную работу всей цепочки поставки. Очень часто именно эти факторы определяют итоговую стоимость и успешность сделки.