4 доклада для тех, кто продаёт сложный B2B и знает, что не стоит ждать быстрых лидов
В B2B редко бывает так: увидел объявление → перешёл → сразу купил, например, промышленное оборудование.
Здесь длинные сделки, несколько участников принятия решения, сложные продукты и доверие, которое приходится заслуживать. В программе Сурового нашли четыре доклада как раз про такие задачи.
🔹 Владимир Осташков — «Как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ: кейс промышленной компании»
🔹 Антон Большаков — «Что на самом деле нужно клиентам: как исследования помогли перепаковать ценностное предложение промышленной компании»
🔹 Валентин Танцюра — «Как ИИ-аутрич обеспечил 60 встреч в нише автоматизации бизнес-процессов и производства: за 1,5 месяца от 14 000 контактов до 30 enterprise-лидов»
🔹 Дмитрий Бобряшов — «Как продавать сложные B2B-продукты через Авито: упаковка доверия, квалификация заявок и работа с длинной сделкой»
Приезжайте на Суровый 24–25 октября в Санкт-Петербург, если работаете с B2B. Будем разбирать не только отдельные рекламные каналы, но и исследования, позиционирование, продажи и работу с длинным циклом сделки.
Смотреть программу целиком: vk.cc/cxlGNI
В B2B редко бывает так: увидел объявление → перешёл → сразу купил, например, промышленное оборудование.
Здесь длинные сделки, несколько участников принятия решения, сложные продукты и доверие, которое приходится заслуживать. В программе Сурового нашли четыре доклада как раз про такие задачи.
🔹 Владимир Осташков — «Как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ: кейс промышленной компании»
🔹 Антон Большаков — «Что на самом деле нужно клиентам: как исследования помогли перепаковать ценностное предложение промышленной компании»
🔹 Валентин Танцюра — «Как ИИ-аутрич обеспечил 60 встреч в нише автоматизации бизнес-процессов и производства: за 1,5 месяца от 14 000 контактов до 30 enterprise-лидов»
🔹 Дмитрий Бобряшов — «Как продавать сложные B2B-продукты через Авито: упаковка доверия, квалификация заявок и работа с длинной сделкой»
Приезжайте на Суровый 24–25 октября в Санкт-Петербург, если работаете с B2B. Будем разбирать не только отдельные рекламные каналы, но и исследования, позиционирование, продажи и работу с длинным циклом сделки.
Смотреть программу целиком: vk.cc/cxlGNI