«Эффективные маркетинг и продажи 2026, пересборка бизнеса и финансовая модель на 2027»
Сегодня прошло мероприятие Комитета
Краткие тезисы:
1️⃣ Как меняется поведение потребителей?
Изменения в поведении:
🔹 70–90% клиентов (включая B2B) заранее изучают информацию в интернете
🔹 Раньше нужно было рассказывать о товаре — теперь клиент приходит подготовленным
🔹 Люди более рациональные, долго думают, аккумулируют деньги
🔹 Аудитория 40+ и 50+ — сложно вовлекается в VPN и новые соцсети
2️⃣ Какими должны быть маркетинг и продажи:
🔹 Экспертные и консультационные продажи
🔹 Личный бренд — люди покупают людей (пример: основатель компании, сам проектирует лодки, ездит на них, снимает контент)
🔹 Креативная подача с юмором — выделяет на фоне однотипного контента
🔹 Работа с текущими клиентами — удержание старых клиентов как канал роста
🔹 Партнёрский маркетинг — один из самых перспективных каналов
🔹 ABM-маркетинг (маркетинг ключевых клиентов) — выбрать 1–3 сегмента, работать точечно
🔹 Скоринг клиентов — бюджет, ЛПР, потребность, время
🔹 Ревизия воронки продаж — найти этап с низкой конверсией
🔹 Интервью с клиентами — узнать, почему возвращаются
🔹 RFM-анализ — по давности, частоте, сумме покупки; фокус на ключевых сегментах, которые часто и много покупают
3️⃣ Какие каналы продаж актуальны?
Работающие каналы:
🔹 Соцсети (ВКонтакте, Телеграм, Макс) — но с ограничениями
🔹 Яндекс Директ, таргетинг
Личные каналы менеджеров — «Люди покупают людей».
🔹Менеджеры со стажем 6+ лет ведут свои группы, снимают контент, продают экспертно
🔹 Партнёрские продажи
🔹 Рекомендации — репутация работает годами
🔹 Тендеры и прямые продажи — для B2B/B2G
🔹 Выставки — работают не всегда, но участвуют
🔹 B2B/B2G — спасательные службы, корпоративные заказчики, госзакупки
4️⃣ Что перестаёт работать:
🔹 Инстаграм, YouTube — аудитория теряется из-за блокировок
🔹 Холодные звонки — прошлый век (зависит от специфики бизнеса)
🔹 Однотипный контент — «все снимают одно и то же»
🔹 Выставки как основной канал поиска клиентов
Благодарим участников и ждем на следующих мероприятиях.
Сегодня прошло мероприятие Комитета
Краткие тезисы:
1️⃣ Как меняется поведение потребителей?
Изменения в поведении:
🔹 70–90% клиентов (включая B2B) заранее изучают информацию в интернете
🔹 Раньше нужно было рассказывать о товаре — теперь клиент приходит подготовленным
🔹 Люди более рациональные, долго думают, аккумулируют деньги
🔹 Аудитория 40+ и 50+ — сложно вовлекается в VPN и новые соцсети
2️⃣ Какими должны быть маркетинг и продажи:
🔹 Экспертные и консультационные продажи
🔹 Личный бренд — люди покупают людей (пример: основатель компании, сам проектирует лодки, ездит на них, снимает контент)
🔹 Креативная подача с юмором — выделяет на фоне однотипного контента
🔹 Работа с текущими клиентами — удержание старых клиентов как канал роста
🔹 Партнёрский маркетинг — один из самых перспективных каналов
🔹 ABM-маркетинг (маркетинг ключевых клиентов) — выбрать 1–3 сегмента, работать точечно
🔹 Скоринг клиентов — бюджет, ЛПР, потребность, время
🔹 Ревизия воронки продаж — найти этап с низкой конверсией
🔹 Интервью с клиентами — узнать, почему возвращаются
🔹 RFM-анализ — по давности, частоте, сумме покупки; фокус на ключевых сегментах, которые часто и много покупают
3️⃣ Какие каналы продаж актуальны?
Работающие каналы:
🔹 Соцсети (ВКонтакте, Телеграм, Макс) — но с ограничениями
🔹 Яндекс Директ, таргетинг
Личные каналы менеджеров — «Люди покупают людей».
🔹Менеджеры со стажем 6+ лет ведут свои группы, снимают контент, продают экспертно
🔹 Партнёрские продажи
🔹 Рекомендации — репутация работает годами
🔹 Тендеры и прямые продажи — для B2B/B2G
🔹 Выставки — работают не всегда, но участвуют
🔹 B2B/B2G — спасательные службы, корпоративные заказчики, госзакупки
4️⃣ Что перестаёт работать:
🔹 Инстаграм, YouTube — аудитория теряется из-за блокировок
🔹 Холодные звонки — прошлый век (зависит от специфики бизнеса)
🔹 Однотипный контент — «все снимают одно и то же»
🔹 Выставки как основной канал поиска клиентов
Благодарим участников и ждем на следующих мероприятиях.