📈 5 точек роста для бизнеса в MAX
Если вы хотите развивать бизнес в MAX, первое желание обычно простое: больше подписчиков, больше публикаций, больше рекламы.
Иногда для роста не нужно срочно искать новую аудиторию. Сначала стоит посмотреть, как вы работаете с теми людьми, которые уже знают о вас, читают ваш канал или хотя бы однажды проявляли интерес.
Вот 5 направлений, которые я бы проверила в первую очередь:
➀ Превратите лид-магнит в начало воронки
Лид-магнит — это не просто файл, который человек скачал и забыл. Если вы отдаёте чек-лист, инструкцию, подборку или другой полезный материал, подумайте, что человек должен сделать дальше?
Например, эксперт по продвижению может предложить не просто «10 идей для контента», а чек-лист с возможностью после его прохождения получить разбор своего канала.
Получается: полезный материал → знакомство с вашей экспертизой → следующий шаг → заявка.
Именно так лид-магнит начинает работать как часть воронки продаж в MAX, а не как бесплатный подарок ради самого подарка.
➁ Сделайте первое действие максимально понятным
Человек должен быстро понять, что ему предлагают сделать и что он получит в результате.
❌ Сравните: Запишитесь на консультацию.
✅ И: Пришлите ссылку на свой канал MAX — я покажу 3 момента, которые стоит исправить перед запуском рекламы.
Во втором варианте человеку гораздо проще принять решение.
Поэтому перед каждой кнопкой, ссылкой или призывом к действию проверьте, понятно ли человеку, зачем ему нажимать сюда прямо сейчас?
➂ Верните внимание тех, кто уже интересовался вами
Это один из самых недооценённых ресурсов. Вспомните людей, которые:
- спрашивали стоимость
- интересовались услугой
- оставляли заявку
- забирали ваш лид-магнит
- приходили на консультацию
- хотели купить, но отложили решение
- уже покупали у вас что-то раньше.
Это не холодная аудитория. Они уже знают о вас. Но возвращаться к ним с сообщением «Ну что, будете покупать?» — точно не лучший вариант. 😉
Намного эффективнее дать новый повод для контакта: полезный материал, кейс, разбор, новое предложение или актуальный вопрос.
❗️ Иногда для роста продаж нужно не найти ещё 100 новых людей, а грамотно продолжить общение с теми, кто уже однажды проявил интерес.
➃ Дайте человеку больше поводов написать вам
Подписчик может месяцами читать ваш канал и оставаться просто цифрой в статистике. А может постепенно начать взаимодействовать:
- задать вопрос;
- пройти небольшой тест;
- получить полезный материал;
- отправить ссылку на свой канал;
- оставить заявку;
- прийти на разбор.
И здесь чат-боты в MAX могут стать очень полезным инструментом.
Например, вместо обычного призыва: Если хотите узнать подробнее — напишите мне, можно предложить конкретное действие: Нажмите кнопку «Подобрать услугу» и ответьте на несколько вопросов — бот поможет определить подходящий вариант.
Человеку гораздо проще сделать понятный первый шаг из предложенных вариантов, чем самостоятельно формулировать запрос и решать, с чего начать диалог.
➄ Продавайте не только продукт, но и возможность разобраться в своей ситуации
Особенно если ваш продукт или услуга стоят дорого и человеку нужно время на принятие решения. Клиент не всегда думает, что ему срочно нужна ваша услуга. Чаще он думает:
- Почему у меня не получается?
- Что я делаю неправильно?
- Можно ли это исправить?
- Подойдёт ли мне вообще эта услуга?
Поэтому вместо прямой продажи можно предложить первый понятный шаг:
• аудит
• диагностику
• разбор ситуации
• консультацию
• пробный формат.
☝🏻 Проверьте в первую очередь:
- Есть ли у вас понятный первый шаг?
- Есть ли лид-магнит?
- Есть ли воронка после него?
- Есть ли способы начать диалог?
- Работаете ли вы с теми, кто уже проявлял интерес?
- Есть ли промежуточный продукт между бесплатным контентом и дорогой услугой?
❗️ Если хотя бы на несколько вопросов ответ «нет», возможно, ваша точка роста сейчас находится не в увеличении трафика, а в том, чтобы лучше работать с тем трафиком, который у вас уже есть.
Если вы хотите развивать бизнес в MAX, первое желание обычно простое: больше подписчиков, больше публикаций, больше рекламы.
Иногда для роста не нужно срочно искать новую аудиторию. Сначала стоит посмотреть, как вы работаете с теми людьми, которые уже знают о вас, читают ваш канал или хотя бы однажды проявляли интерес.
Вот 5 направлений, которые я бы проверила в первую очередь:
➀ Превратите лид-магнит в начало воронки
Лид-магнит — это не просто файл, который человек скачал и забыл. Если вы отдаёте чек-лист, инструкцию, подборку или другой полезный материал, подумайте, что человек должен сделать дальше?
Например, эксперт по продвижению может предложить не просто «10 идей для контента», а чек-лист с возможностью после его прохождения получить разбор своего канала.
Получается: полезный материал → знакомство с вашей экспертизой → следующий шаг → заявка.
Именно так лид-магнит начинает работать как часть воронки продаж в MAX, а не как бесплатный подарок ради самого подарка.
➁ Сделайте первое действие максимально понятным
Человек должен быстро понять, что ему предлагают сделать и что он получит в результате.
❌ Сравните: Запишитесь на консультацию.
✅ И: Пришлите ссылку на свой канал MAX — я покажу 3 момента, которые стоит исправить перед запуском рекламы.
Во втором варианте человеку гораздо проще принять решение.
Поэтому перед каждой кнопкой, ссылкой или призывом к действию проверьте, понятно ли человеку, зачем ему нажимать сюда прямо сейчас?
➂ Верните внимание тех, кто уже интересовался вами
Это один из самых недооценённых ресурсов. Вспомните людей, которые:
- спрашивали стоимость
- интересовались услугой
- оставляли заявку
- забирали ваш лид-магнит
- приходили на консультацию
- хотели купить, но отложили решение
- уже покупали у вас что-то раньше.
Это не холодная аудитория. Они уже знают о вас. Но возвращаться к ним с сообщением «Ну что, будете покупать?» — точно не лучший вариант. 😉
Намного эффективнее дать новый повод для контакта: полезный материал, кейс, разбор, новое предложение или актуальный вопрос.
❗️ Иногда для роста продаж нужно не найти ещё 100 новых людей, а грамотно продолжить общение с теми, кто уже однажды проявил интерес.
➃ Дайте человеку больше поводов написать вам
Подписчик может месяцами читать ваш канал и оставаться просто цифрой в статистике. А может постепенно начать взаимодействовать:
- задать вопрос;
- пройти небольшой тест;
- получить полезный материал;
- отправить ссылку на свой канал;
- оставить заявку;
- прийти на разбор.
И здесь чат-боты в MAX могут стать очень полезным инструментом.
Например, вместо обычного призыва: Если хотите узнать подробнее — напишите мне, можно предложить конкретное действие: Нажмите кнопку «Подобрать услугу» и ответьте на несколько вопросов — бот поможет определить подходящий вариант.
Человеку гораздо проще сделать понятный первый шаг из предложенных вариантов, чем самостоятельно формулировать запрос и решать, с чего начать диалог.
➄ Продавайте не только продукт, но и возможность разобраться в своей ситуации
Особенно если ваш продукт или услуга стоят дорого и человеку нужно время на принятие решения. Клиент не всегда думает, что ему срочно нужна ваша услуга. Чаще он думает:
- Почему у меня не получается?
- Что я делаю неправильно?
- Можно ли это исправить?
- Подойдёт ли мне вообще эта услуга?
Поэтому вместо прямой продажи можно предложить первый понятный шаг:
• аудит
• диагностику
• разбор ситуации
• консультацию
• пробный формат.
☝🏻 Проверьте в первую очередь:
- Есть ли у вас понятный первый шаг?
- Есть ли лид-магнит?
- Есть ли воронка после него?
- Есть ли способы начать диалог?
- Работаете ли вы с теми, кто уже проявлял интерес?
- Есть ли промежуточный продукт между бесплатным контентом и дорогой услугой?
❗️ Если хотя бы на несколько вопросов ответ «нет», возможно, ваша точка роста сейчас находится не в увеличении трафика, а в том, чтобы лучше работать с тем трафиком, который у вас уже есть.