Торг уместен

Роман Кузнецов из «Решке Рус» рассказал, к чему готовиться в закупках, так честно, что редакция немного заволновалась за новичков (⊙_⊙;)

Но потом вспомнила, чем все закончилось в полном выпуске подкаста, и выдохнула...

Редкий случай: крупный заказчик сам выходит в эфир и рассказывает, как попасть к нему в поставщики)

8 октября в 13:00 мск на вебинаре с B2B-РТС выступит нефтесервисная группа с 33-летней историей, которая 11 лет ведет закупки на B2B-Center. Сейчас компания расширяет пул поставщиков под новые крупные проекты и ищет партнеров в ХМАО, ЯНАО и Тюменской области.

Расскажут:
✦ что закупают и какие из 65 направлений актуальнее всего в 2026–2027 годах 
✦ какие требования к поставщикам ипредложениям 
✦ на что смотрят при выборе победителя 
✦ как начать участвовать и выстроить долгосрочное сотрудничество

И главное, вопросы можно задать прямо в эфире. Заказчику, конечно же)

Регистрируйтесь, запись отправим только зарегистрированным участникам.

Выходить на крупных промышленных гигантов со своей продукцией всегда непросто, особенно региональному производителю. Но что, если вместо долгого поиска нужных контактов использовать ЭТП, как канал, где такие заказчики сами ищут поставщиков?

Для компании «Ашасветотехника» из Челябинской области B2B-Center стал таким инструментом. Сегодня ее светотехника работает на объектах крупнейших промышленных предприятий России.

Как это помогло заводу расширить географию продаж и выстроить работу с крупными заказчиками, рассказываем в карточках.

🔥– если хотите так же масштабировать продажи

Что нужно, чтобы за полгода сделать годовой оборот? По версии «Решке Рус»: одна площадка, один продукт и полгода системной работы. Все, никакой магии ✨

Новый выпуск «Закупок большой страны» сняли прямо в их цехах, где варят ковши для экскаваторов. В гостях Роман Кузнецов, руководитель тендерного отдела: компания десять лет продавала напрямую, а в электронные закупки системно зашла только в конце 2024-го – и тендерный отдел быстро стал одним из основных каналов продаж.

Из выпуска:
✦ четыре шага для тех, кто только заходит в закупки
✦ как победитель не дочитал ТЗ, и договор ушел «Решке Рус» со второго места
✦ портрет заказчика мечты [платите аванс, и вас будут носить на руках]

[а еще на сварку посмотреть дали! осторожно, но дали]

Смотрите на VK Видео или слушайте на Яндекс Музыке ❤️

Коллеги, наш Корпоративный интернет-магазин (КИМ) стал победителем в номинации «B2B-маркетплейс года» премии Е-РИТЕЙЛ 2026 👏
Если коротко, в чем польза от использования КИМ: закупщик сам выбирает поставщиков, работает с ними напрямую (комиссия от 0,8 до 2,5%) и держит все данные и аналитику у себя.

А под капотом решения – ИИ-агент АКИМ, который сам раскладывает товары поставщиков по категориям каталога с точностью 99% и отвечает пользователям на популярные вопросы.

Результат: сроки поставки сокращаются почти вдвое, а надежность поставок (OTIF) дорастает до 95%.

Сегодня КИМ работает в более чем 15 крупных российских компаниях – среди них Металлоинвест, ТВЭЛ, Уралхим, Уральская Сталь.

Спасибо профессиональному сообществу за высокую оценку! Премия Е-РИТЕЙЛ проводится ежегодно и собирает ведущих ритейлеров, поставщиков решений и агентства – быть в их числе особенно приятно.

🔥 – за команду и пользователей КИМ

За открытыми горными работами всегда стоит большая закупочная работа: техника, запчасти, расходники, подрядчики. Чтобы сделать этот процесс прозрачным и понятным, «Мастермайн» перевела все взаимодействие с поставщиками и подрядчиками в цифровой формат – с июля 2025 года компания проводит закупки на B2B-Center.

Вот что получилось за это время:
→ более 500 процедур реализовано
→ в среднем 7,5 участника на каждую (а это, на минуточку, высокий уровень конкуренции)
→ 89% процедур с подведенными итогами

Все заявки компания принимает только на электронной торговой площадке и здесь же подводит итоги, последовательно повышая прозрачность закупок и расширяя поиск новых поставщиков.

А чтобы быстрее анализировать предложения и принимать решения по выбору поставщиков, для «Мастермайн» настроили кастомизированный конкурентный лист.

Итог такой работы – статус «Суперзакупщик» на B2B-Center. Это специальный тег в карточке заказчика: он присваивается компаниям, которые ведут закупки качественно и прозрачно. Своего рода знак доверия для поставщиков.

На этом «Мастермайн» не останавливается: компания запустила собственную корпоративную торговую площадку на базе B2B-Center, чтобы консолидировать все закупки на единой технологической базе.

Поставляете горную технику, запчасти, услуги для добычи или любые другие товары и услуги, полезные крупному предприятию – заходите на корпоративную площадку «Мастермайн» и участвуйте в закупках 🤝

Сколько времени нужно молодому поставщику, чтобы выйти на контракты с крупнейшими холдингами страны – три года, пять лет или больше? ТД «ЗВКТ» уложился в один и попутно увеличил выручку в 20 раз.

Для новых компаний-поставщиков на рынке отсутствие доверия со стороны крупных заказчиков часто становится препятствием для развития. Порог доверия еще выше, если речь про поставки товаров и услуг, от которых напрямую зависит безопасность целых объектов. Например, как в случае поставок кабельной продукции и электротехники.

Однако, как показывает опыт Торгового Дома «Завод Высокопрочных Кабельных труб», системное участие в электронных торгах помогает эти проблемы решить: подтвердить свою надежность, расширить географию поставок и совершить кратный рост в продажах.

Рассказали в карточках, каких результатов добилась компания за первый год работы на электронной торговой площадке B2B-Center.

Помните, как в сказке: тянут-потянут, а репка сидит крепко? В агрохолдинге «Сибагро» урожай тянут иначе – вместе с 14 тысячами компаний со всей страны 🔥

«Сибагро», один из крупнейших агрохолдингов страны, ведет закупки на B2B-Center с 2020 года. За это время холдинг провел здесь больше 70 тысяч процедур, и 93% из них дошли до выбора победителя. Так что участие тут в большинстве случаев заканчивается контрактом, проверено теми самыми 14 тысячами компаний, которые уже поучаствовали в тендерах холдинга.

Закупает компания в 125 категориях: зерновые, ветеринария, корма и добавки, хозтовары, упаковка, сельхозоборудование, вентиляция и отопление.

Между прочим, холдинг на площадке еще и продает: охлажденную и замороженную продукцию, комбикорма, премиксы, все крупным оптом. Так что коллегам по АПК тут можно и поставлять, и закупаться у производителя напрямую.

Ну а если в списке категорий мелькнула ваша – присоединяйтесь, в этой сказке место найдется каждому. Тендеры «Сибагро» здесь)

На B2B-Center развернулась корпоративная площадка Томской домостроительной компании – и это хорошая новость для поставщиков, сейчас объясним почему.

ТДСК – это не только стройка в Томске, Новосибирске и Кемерове, но и собственное производство: карьеры, заводы ЖБИ, сухие смеси, фасады, окна. Плюс больше 20 дочерних предприятий, и закупки всей этой группы теперь идут через единый контур на нашей площадке.

Ассортимент потребностей соответствующий: за первые месяцы прошло уже больше 200 процедур, и чего там только не было –

✦ стройматериалы, трубы и металлопрокат
✦ серверное и сетевое оборудование
✦ СИЗ, перевозки, ремонтно-строительные работы

Дальше объемы будут расти: в планах сырье, оборудование, логистика и подряды.

Отдельно приятное! Компания прямо говорит, что перешла на площадку ради расширения базы поставщиков. Новых участников там очень-очень ждут, в том числе из других регионов, это подтверждают первые итоги торгов

Тендеры ТДСК уже открыты – заходите, смотрите под свою номенклатуру.

Если давно собирались попробовать себя в закупках крупного заказчика, вот подходящий случай: у застройщиков потребности стабильные и повторяющиеся. Ровно те контракты, ради которых стоит приходить и зарабатывать деньги)

Признавайтесь, коллеги: знаете, в каком регионе побеждаете чаще всего? А какая категория реально тянет выручку, а в какой вы вечно вторые по цене? Сколько подходящих закупок утекло мимо за квартал – ну хотя бы примерно?
 
Если вы немного «эээ, ну, авось процентов тридцать…», то добро пожаловать в клуб)
У крупных игроков на такие вопросы отвечают целые аналитические отделы, а у небольших компаний вечер с Excel, если дойдут руки (не дойдут)

Между тем в личном кабинете B2B-Center есть «Аналитика 360» – дашборд, где ваша работа на площадке уже собрана в цифры.
 
Что внутри:

✦ Динамика участий и побед – конверсия как на ладони: сколько заходов, сколько выигрышей, куда движется.
✦ Фильтры по организаторам, регионам, категориям и тегам
✦ Упущенные закупки – процедуры под ваш профиль, в которые вы не зашли (оо-о-чень отрезвляет, сразу предупреждаем)
✦ Сравнение с конкурентами – видно, на сколько промахиваетесь, когда проигрываете
✦ Экспорт отчетов 

Данные обновляются раз в сутки прямо в личном кабинете!
 
Ну и да, закупки на B2B-Center это больше половины коммерческого B2B-рынка страны, так что ваши цифры сравниваются не с локальной выборкой, а с тем, как рынок живет на самом деле.
 
Ну и ГЛАВНОЕ. У тех, кто перестраивает стратегию по цифрам, потенциал роста до 20% и выше 📈 

Обычно ларчик открывается довольно просто: рядом есть регион, где вам рады (а вы там ни разу не участвовали), и есть закупки, в которые не стоило и заходить.
 
Заглядывайте в дашборд и начните с упущенных закупок.

Поставщики, на связи 🤝

Недавно вместе с нашим клиентом – угольной компанией «Колмар» рассказали малому бизнесу и самозанятым Якутии, как выйти на закупки крупных заказчиков с помощью цифровых инструментов. Ключевыми тезисами решили поделиться с вами.

Почему площадка – удобная точка входа в закупки крупного бизнеса, рассказала предпринимателям Надежда Подболотова, руководитель группы департамента по развитию систем управления закупками. На B2B-Center сосредоточено 65% спроса крупнейших компаний, каждый квартал подключается более 100 новых заказчиков, а в базе – свыше 600 тыс. проверенных поставщиков.

На примере «Колмар» разобрали, как крупные заказчики выстраивают свои закупочные процессы на B2B-Center. Наталья Теленчак, замгенерального директора «Колмар» по закупкам и складской логистике, поделилась, что предприятие делает ставку на долгосрочное сотрудничество с поставщиками, стремится повышать конкуренцию среди них и качество поставляемой продукции.

Вот что это значит в цифрах: с 2024 года компания проводит на B2B-Center 1 600–1 800 закупок в год, за все время на площадке уже состоялось более 4 500 процедур, участниками которых стали более 5 000 поставщиков.

Помимо самой ЭТП, «Колмар» использует модуль «Запрос на закупку» с интеграцией в 1С, модуль «Управление поставщиками», интерактивный дашборд с аналитикой и кастомизированный конкурентный лист, который упростил сбор данных и ускорил согласование победителей. Дальше в планах – переход на обновленную площадку «Тендеры 2.0» и подключение сервиса «Буст» с ИИ для автоматического подбора поставщиков.

Если вы еще не продаете на площадке – пора начинать. Регистрация занимает всего 5 минут, интерфейс понятен даже новичкам, а встроенный ИИ сам подбирает подходящие закупки по профилю и помогает собрать заявку за 20 секунд.

Нас снова заметили и все благодаря вам ❤️

Data Insight ежегодно собирает карту «Экосистема электронной торговли России» — в этом году на ней больше 1 500 компаний из 8 сегментов: от финтеха и логистики до торговых площадок и отраслевых организаций. Плюс 50 новых имен.

B2B-Center включен в блок ключевых торговых площадок для коммерческих организаций. К слову, мы вместе с вами развиваем этот сегмент уже больше 20 лет.

И вот почему мы в лидерах:
✦ на площадке каждый день закупаются предприятия металлургии, химпрома, строительства, АПК, ритейла – и это не полный список
✦ крупные клиенты переводят к нам закупочную функцию целиком и год от года увеличивают число процедур
✦ за 2 квартал 2026 число закупок в коммерческом сегменте выросло на +40% год к году
✦ команда развивает инструменты на базе ИИ — они берут на себя рутину, делают процесс прозрачнее и помогают клиентам вести закупки в одном цифровом контуре

Попадание на карту Data Insight — реальный срез рынка и инструментов, где важен вес компании и ее востребованность у бизнеса. А наш вес складывается из ваших процедур и заявок, готовности работать вместе.

Спасибо за доверие 🤝

Представьте: огромный комплекс площадью 57 000 м² с полным циклом — произведённые здесь ковши и грейферы работают на сложнейших объектах золотодобытчиков, дорожников и строительных холдингов. Мощно? Знакомьтесь с кейсом «Решке Рус» на нашей площадке!

Когда завод в очередной раз нарастил объёмы, стало понятно: ёмкости привычных каналов продаж уже недостаточно — нужно их масштабировать и получать более крупные заказы.

Решением стала полная перестройка работы с электронными торгами и запуск активных продаж на B2B-Center в декабре 2024 года.

Стратегическая цель: выйти на федеральный уровень

Компания чётко сформулировала три мегазадачи:

1. Быстро расширить сбыт и найти дополнительные рынки под растущие мощности производства.
2. Стать заметными для топ-заказчиков, которые раньше не знали о компании.
3. Превратить несистемное присутствие на электронных торгах в технологический «конвейер».

Забегая вперёд, на B2B-Center заказчики уже сформировали горячий спрос на промышленное оборудование — предприятию, как прямому производителю, удалось обойти конкурентов и быстро откликнуться на потребность рынка.

Решение: контроль качества и системные победы

Главные опасения покупателей оборудования — сроки поставок и качество продукции. Задержка в снабжении или выход ковша из строя через месяц работы в карьере чреваты длительным простоем техники. Поэтому заказчики заинтересованы в работе напрямую с производителями, такими как «Решке Рус», которые контролируют весь цикл: от чертежа до финальной покраски. Именно активная работа на B2B-Center позволила продемонстрировать эту «производственную силу» крупным федеральным заказчикам.

Переход к повторным продажам

Команда выстроила регулярный мониторинг процедур на B2B-Center по целевым категориям, чтобы оперативно выходить на крупные заказы. Персональная лента закупок с фильтрами и сортировкой по дате окончания заявок помогает не упускать актуальные процедуры.
 
Важным моментом для компании стало подтверждение репутации надёжного поставщика — и результат не заставил себя долго ждать. Заказчики, которые однажды оценили работу «Решке Рус» при первой поставке, в последующих тендерах начинали вновь и вновь выбирать производителя.

Яркий пример: работа с Национальной Нерудной Компанией

В 2024–2025 годах холдинг выставлял на торги технологически сложные заказы, за которые брался далеко не каждый поставщик. «Решке Рус» закрывала эти потребности за счёт собственного инженерного центра. Статус прямого производителя позволил компании гарантировать качество оборудования и соблюдение сроков, что существенно снижает риски для клиента. Выполнив ряд контрактов, завод зарекомендовал себя перед другими крупными заказчиками на площадке B2B-Center.

Когда мы начали вкладываться в направление электронных закупок, мы увидели реальный «портрет» заказчика: кто-то торгуется в короткие сроки, кто-то проводит запросы по несколько месяцев,  кто-то активно общается с нами и даже приезжает в гости на производство.

Приятно видеть, что площадка продвигает «культуру» сделки — и наши давние партнёры это поддерживают. Система справедливо жёсткая по срокам, качеству и сопровождающим документам. Если все примут эти правила, на рынке не останется и шанса недобросовестным поставщикам.

— Роман Кузнецов, руководитель тендерного отдела «Решке Рус»

Так всего за год вдумчивой работы на площадке компания полностью перестроила структуру своих продаж, доля электронных закупок выросла в 3 раза по сравнению с показателями предыдущего года, а продукция бренда стала узнаваемой по всей территории РФ — количество крупных запросов от промышленных гигантов стабильно растёт.

Что в планах?

«Решке Рус» на B2B-Center будет и дальше развивать работу с заказчиками, которые ценят прозрачность проведения электронных процедур. Своей целью производитель видит полную загрузку имеющихся площадей и расширение поставок сложного навесного оборудования во все ключевые горнодобывающие регионы страны.

🔥 — пожелаем коллегам ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ успехов!

Коллеги, у нас хорошая новость, и она, в общем-то, про вас 🎉 

RAEX опубликовало ежегодные рейтинги российских ИТ-компаний, и по итогам 2025 года мы — вся платформа B2B-РТС, то есть РТС-тендер вместе с B2B-Center, ОТС, РТС-Академией и Облачной логистикой — сразу в трёх списках:
 
✦ 6 место среди крупнейших поставщиков ИТ-услуг (+1 строчка)
✦ 19 место среди крупнейших ИТ-компаний России
✦ 31 место среди ведущих разработчиков ПО (+2 строчки)
 
Второй год подряд держимся в топ-10 поставщиков ИТ-услуг и топ-20 всей отрасли. Причём рынок в прошлом году заметно притормозил, а наши показатели выросли на 10,8%.
 
Такие рейтинги строят не на красивых словах про цифровизацию, а на цифрах бизнеса за год. А цифры у площадки складываются из простого — из того, что вы каждый день проводите процедуры и подаёте заявки.
 
Соседи по списку — телеком, разработчики софта, системные интеграторы. Из закупочной отрасли в этой компании мы такие одни, и оказались там ровно потому, что вы выбираете нас который год подряд.
 

Каждое ваше «а можно вот здесь удобнее?» превращается в задачу для команды, а потом в обновление на площадке. Так и растём вместе (๑˃ᴗ˂)ﻭ

 
Спасибо, что вы с нами. Дальше больше ❤️
 
🎉 — обнимаемся

Пятница-аа-аа, коллеги!

Просто поделимся, что у B2B-Center два админа и к вечеру пятницы мы общаемся уже почти одними мемами — на слова сил не остаётся. Работает, что характерно, быстрее обычного)

Год перевалил за середину — давайте сверимся. Как сами?

❤️ — всё под контролем (пока что)
👍 — нормально, тянем
🤯 — держусь на честном слове
🙏 — до отпуска бы доползти

«Крупнякам» всегда нужны надежные поставщики

На производстве потребности не ставятся на паузу. Сегодня нужен кабель, завтра запчасти, через неделю – инструмент, спецодежда, химия. Каждая закупка влияет на бесперебойность работы.

А для поставщика важно поймать регулярный поток заказов большого закупщика… Как «Металлоинвест»!

В 2025 году компания провела более 10 тыс. торговых процедур на ЭТП B2B-Center. В них поучаствовали более 6 тыс. поставщиков.

Для быстрых закупок у «Металлоинвеста» внедрен корпоративный интернет-магазин SteelБери:

✦ более 45 категорий
✦ в среднем 11 поставщиков на категорию
✦ более 125 тыс. заказов с момента запуска

Решение дает возможность поставщику стать постоянным партнером. Новые потребности формируются ежедневно, а выигрывает тот, кто вовремя и быстро реагирует и закрывает их без сбоя. Следите за закупками в КИМ «Металлоинвеста» на B2B-Center.

❤️ – уже работаем с Металлоинвестом
🔥 – только присматриваемся к крупным заказчикам

У поставщиков на B2B-Center теперь есть Семён (｀・ω・´)ゞ

Нет, не новый менеджер поддержки — это ИИ-ассистент прямо в интерфейсе площадки. Но общаться с ним можно как с толковым коллегой из саппорта: обучен на базе знаний B2B-Center, так что спрашиваете своими словами, а получаете ответ по существу.

И да, в три часа ночи накануне подачи заявки он тоже на месте. Мы проверяли (а когда ещё проверять такое)

Семён — главное, но за полугодие мы завезли не только его.

Итоги теперь можно запросить самому. Если организатор затягивает с результатами, внутри закупки есть кнопка «Запросить итоги» — нажали, и всё. Без звонков и писем (и без этого неловкого «ну когда уже»)

А сами итоги стали понятнее. Информацию о победителе теперь видно наглядно, плюс добавили ссылку на полные результаты. Открыли — и сразу ясно, ваша это победа или в этот раз нет.

Подписка сама разбирается в тегах. Раньше приходилось гадать, какой ОКПД2 проставит заказчик. Теперь ИИ подтягивает теги из закупок автоматически — настраивать вручную и держать в голове коды больше не нужно.

И поиск стал умным. Вводите ключевое слово — система сама находит нужный тег и показывает все закупки по теме. Проще говоря, подходящий тендер теперь трудно проскочить: заказчики со своей стороны уверены, что вы их процедуру увидите.

В сумме сводится к тому, что времени на ожидание и ручную возню уходит меньше — а на саму работу больше. Круто? Да круто конечно!

🫡 — Семён, добро пожаловать 
🤩 — а обновления-то что надо

ЕвроХим переводит закупки в контур B2B-Center 🔥

Один из ведущих производителей минеральных удобрений выбрал нашу площадку технологическим партнёром по трансформации закупочных процессов — в цифровой контур войдёт практически всё, что необходимо крупной химической компании.

Для этого ЕвроХим будет использовать бесшовную интеграцию собственной SRM с нашим модулем Тендеры 2.0: так компания получит доступ к широкой экосистеме B2B-РТС, а рынок — новые возможности для работы с одним из лидеров химической отрасли.

Первые процедуры в системе «Тендеры 2.0» уже запущены. Сейчас компания заинтересована в поставщиках металлопроката и металлоконструкций, топлива, химических материалов, лабораторного оборудования, а также в подрядчиках для выполнения работ и услуг.

Поставщики, чувствуете? Кажется, это ТОТ САМЫЙ момент, когда стоит активно погрузиться в поиск по процедурам компании на B2B-Center )

ИИ-помощник Семен – главный по вашим вопросам
 
Если раньше за поддержкой вы обращались в наш Telegram-бот, то теперь сразу пишите Семену🤩
 
Он всегда доступен в личном кабинете на площадке.
Семен работает 24/7. Ответит на 400+ вопросов и поможет разобраться с заявками, документами, ЭП, тарифами.
 
Если привычнее вести диалог с человеком – техподдержка всегда на связи:
➡Можно позвонить: +7 495 532-85-19, 8 800 555-85-19
➡Или написать