Тендеры и госзакупки | ИИ-инструменты

Привет, друзья! 🤝

Хочу похвалить Диму и его коллег. Ходили на все воркшопы и делали домашку. Иногда лениво, иногда одной левой, за полчаса до созвона — но делали. И вот результат: Дима с коллегами собрал себе сервис, который закрывает сразу несколько ёмких задач по закупкам.

Отзыв — на видео 👆

Завтра, 27 июля в 18:00 МСК, — пятая и завершающая встреча первого блока. Идём в ЕИС и собираем скилл с инструментами по аналитике.

Раз блок закрывается, скажу главное про формат:

⚡️ Работаем на ваших задачах. Каждый приносит свою, её и разбираем.

🔧 Блоки можно проходить несколько раз. Это не повтор материала: с накопленным опытом в тех же темах уходишь глубже.

🎥 Запись есть. Цена прежняя — 2000 ₽ за занятие.

Присоединиться к завтрашней встрече или забрать запись — в личку.

Первый блок был экспериментом. Собирать второй? Пиши в комментариях 👇

⛰ «А что за поход-то?» — рассказываю.
Привет, друзья!
После вчерашнего поста про поход в личку прилетело несколько вопросов: что за формат, кто едет, что там будет? Отвечаю всем сразу.
Но сначала — почему я вообще считаю, что ехать надо именно сейчас.
Время непростое, чего уж там. Ставки, урезанные бюджеты, заказчики переписывают планы на ходу. И в такие периоды многие совершают одну и ту же ошибку — вцепляются в работу ещё сильнее, до звона в голове. А по моему опыту, в кризис самое сильное решение — дать себе передышку. Не сбежать от проблем, а выйти из окопа и посмотреть на своё дело со стороны. С горы это получается лучше всего — проверено.


Теперь по делу. 7–9 августа, Таганай + Тургояк:
🏔 пятница — заезжаем в домики у Таганая: знакомство, ужин, разговоры без галстуков;
🥾 суббота — дневная ходка, маршрут посильный - идем к Двуглавой сопке;
🔥 вечером — баня и чан, отпарить ноги и голову;
🌊 воскресенье — Тургояк, второе по чистоте озеро после Байкала. Сапы, прогулка, выдох — и по домам.

Компания — те, кому не нужно объяснять, что такое 44-ФЗ: поставщики, заказчики, представители площадок, уполномочки (не обещаю всех, но вроде как складывается). В походе люди за день становятся «своими» — в прошлые разы кто-то уехал с партнёрством, кто-то с оффером, а кто-то просто с ощущением «я не один».

Мест осталось буквально 3–4. Домики забронированы, состав почти собран — это правда последний вагон.
Пишите в личку!
Разберёмся с тендерами. Но сначала — с собой 🤝

Привет, друзья!
У меня есть знакомая — Анна.
Мы познакомились на семинаре лет 5 назад и с тех пор общаемся, следим за успехами друг друга.

Она руководит центром развития педагогов в «Артеке». За эти 5 лет обучила 100 000 учителей по всей стране. Получила премию «Знание» как лучший наставник, благодарность от Президента, придумала настольную игру тиражом 7000 экземпляров. Всё это я видел своими глазами — она реально пашет.

Но у неё есть одна странность: она искренне не понимает, почему это круто. Синдром самозванца в чистом виде. Думает, что любой мог бы так же, просто повезло.

И вот она к 40-летию запускает курс по ораторскому искусству «40/40». 40 дней практики, старт 13 июля. Условие по цене: называете сами — главное, чтобы в сумме была цифра 40. Хотите 40 рублей — ок. Хотите 4000 — тоже. Честно говоря, я не очень понимаю, зачем она так делает, но это её решение.

Заявки до 12 июля. Чтобы записаться — пишите ей в личку 👉 тык
https://max.ru/u/f9LHodD0cOIZ51fthihty6Ct9N-mW9qkQi59WH-lfhlcAZYKMMgGnNbY744

Вот её канал по управлению — там много полезного:
https://max.ru/channel_akunina

Если у вас есть знакомые, кто боится выступать, — скиньте им. Пусть сами решают. Мне кажется, такой шанс бывает нечасто.

Друзья.
По следам прошедшего вебинара буду выкладывать полезные материалы.
Презентация внутри.
А вот по этой ссылке
 можно установить и использовать chatgpt в гугл таблицах!
А еще приложил плагин, который выгружает списком компании, которые мы нашли в checko.ru

Друзья, сегодня 44-ФЗ исполняется 13 лет 🎉

И знаете — я искренне рад, что эта история случилась в моей жизни. Потому что именно через госзакупки я познакомился с каждым из вас.

Закон, который многие ругают, для меня стал чем-то большим — точкой входа в профессию, в сообщество, в постоянный поиск. 13 лет — это уже не просто нормативка, это целая эпоха.

Спасибо, что вы рядом. Это очень крутая история — и она ещё не закончена 🤝

---

А к этой дате я приготовил подарок: сервис для расчёта обеспечения исполнения контракта 🎁

👉 https://albert-tech.github.io/BG/

Честно скажу — он пока в сыром виде, подтягивать данные напрямую ещё не получается, хотя я к этому стремлюсь. Но логика расчёта уже рабочая — можете зайти, покрутить, посчитать вручную. Должно работать на 100%.

Пробуйте, пишите что думаете 👇

Неделю назад я спросил — актуальны ли для вас Проектные продажи. Большинство ответило: да, это моя история, устали от демпинга.

Значит, делаем.

Проектные продажи в госзакупках — живой диалог с Оксаной, бывшим коммерческим директором компании с оборотом больше миллиарда рублей. Она расскажет как выстраивала их внутри своей компании и как это применимо для малого бизнеса.

Поговорим о том, как уйти от мультинишевого конвейера к сделкам, где заказчик рад тебя видеть, а не ищет повод не принять товар. И о том, как управлять сделкой ещё до того, как она попала на площадку.

Вопросы — можно задавать свои. Общаться будем максимально откровенно.

Внимание! Записи не будет.

📅 Завтра, 26 марта, четверг — 18:00 МСК
Записаться тут - https://forms.yandex.ru/u/69c3588d02848f4edd81f2be
💰 3 000 ₽
👇 Идёшь?

С канала Вергунова о госзакупках.

Методическое пособие по 44-ФЗ
«Правила применения национального режима»

Подготовили актуальное методическое пособие по применению национального режима при закупках по 44-ФЗ.

Что внутри пособия:
✔️ Описание объекта закупки
✔️ Применение запрета
✔️ Применение ограничения
✔️ Применение преимущества


📌 Обновление от 13.03.2026.

Скачать методическое пособие. https://clck.ru/3SWscA

Одна ошибка при работе с ИИ, которую я вижу постоянно в госзакупках

Постановление Правительства №719 — документ на 600+ страниц. Он нужен, чтобы проверить, набирает ли продукция минимальный балл локализации по реестру Минпромторга.
Задача нетривиальная: нужно найти нужный ОКПД, иногда родительский, иногда искать по направлению.
Люди делают логичную вещь: закидывают постановление в ChatGPT или DeepSeek и спрашивают, сколько баллов требуется. Иногда даже пишут хороший промпт. И всё равно получают ерунду.

Почему?
Дело в токенах.
Токен — это примерно ¾ слова. Одна страница текста — около 500–700 токенов. У каждой модели есть лимит на входящий текст и на ответ.
Когда вы загружаете 600 страниц — вы занимаете почти всё доступное пространство. Модели не хватает «места», чтобы нормально обработать документ. Она начинает теряться, пропускать куски, галлюцинировать.
Решение — обрезать документ до нужного.
Вам не нужно всё постановление. Нужны только разделы с баллами по вашим ОКПД. Вырежьте именно эту часть — и отправьте только её. Чем меньше мусора на входе, тем точнее ответ на выходе.
Та же логика работает при подборе товара по техзаданию.
Казалось бы, простая задача: есть ТЗ, есть прайс — попроси ИИ подобрать позиции. Но в лоб это не работает. Закинуть прайс на тысячу строк и ТЗ одним куском — и получить точный результат — не выйдет. Токены заканчиваются раньше, чем модель успевает думать.

Мы решили это иначе: берём ограниченный прайс, строим из него структурированную базу знаний, и уже по ней модель ищет соответствие. Окно не переполняется, результат стабильный.
И ещё один момент, о котором редко говорят.
Экономия токенов важна не только для точности — она критична, если вы работаете с локальными или корпоративными моделями.

Если в компании стоит вопрос конфиденциальности — данные нельзя отправлять в облако — используют небольшие модели, которые работают локально. У них окно контекста значительно меньше. И там каждый лишний токен на входе — это прямой удар по качеству ответа.
Поэтому правило одно: отправляй модели только то, что нужно для конкретной задачи. Не весь документ — только нужный фрагмент.
Если у вас есть ограниченный прайс и вы тратите много времени на подбор товара под ТЗ — напишите. Соберём рабочий инструмент под вашу задачу.

Ну что, коллеги! Теперь есть комментарии в канале!

«БРЕНД И МОДЕЛЬ УКАЗЫВАТЬ ЗАПРЕЩЕНО» — ЭТО УЖЕ В ПРОШЛОМ!

С октября 2025 в малых госзакупках официально можно продавать конкретную модель ноутбука, монитора или стола. Конкуренция? Какая конкуренция?

Правительство запустило эксперимент по ЕККТ (Распоряжение № 2710-р от 29.09.2025).
Это Единый каталог конкретных товаров — не обезличенный КТРУ, а реальные позиции с:

* товарным знаком
* маркой
* моделью
* фото
* полными характеристиками (ЦП ТРУ + УИНТРУ)

Только для закупок малого объёма у единственного поставщика (п. 4 и 5 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ).
Актуальный перечень (февраль 2026) из официальной инструкции ЕАТ 2.74.0:

* Ноутбуки, планшеты, компьютеры (26.20.11, 26.20.14, 26.20.15)
* Мониторы и проекторы (26.20.17)
* Телефоны и коммуникационное оборудование (26.30.23)
* Офисная мебель (31.01)
* Вода питьевая (36.00.11)
* Канцелярия, бумага, части и принадлежности и др.

Что это даёт производителю и дистрибьютору:

1. Заказчик видит именно вашу карточку и покупает напрямую
2. Прямые контракты без тендера и «серых» схем
3. Бесплатное размещение на ЕАТ «Берёзка»
4. Максимальная видимость для 80 000+ госзаказчиков


Уже идут первые контракты (цель эксперимента — минимум 20)

Базовые сценарии утверждены 2 февраля 2026 самим оператором ЕККТ и Минпромторгом — всё прозрачно и по правилам.
Что сделать за 5 минут:

1. Зайди на agregatoreat.ru → Личный кабинет поставщика/производителя
2. В разделе «Регионы» найди баннер ЕККТ → нажми «Участвовать в эксперименте»
3. Выбери роль: Производитель (создаёшь позиции) или Поставщик (присоединяешься)
4. Заполни Цифровой паспорт товара — и твоя модель уже в каталоге!

Вы уже завели свои позиции в ЕККТ?

Пишите в комментариях или в личку — проверим ваши ОКПД2, поможем с регистрацией и созданием карточек (особенно если у вас российская техника, официальный дилер или есть спрос в малых закупках).
Это ваш шанс захватить кусок малых закупок до того, как туда хлынет толпа. Не проспите.
#ЕККТ #44ФЗ #госзакупки #малыезакупки

Источник https://t.me/c/2081782600/403

Холодный февральский душ.
Помните, как в январе все радовались “узаконенному дроблению”?

Антон Метелев @ametelev тогда ракетой ворвался в 2026-й и написал:
теперь можно спокойно заключать несколько контрактов на однородные товары по п. 4 и 5 ч. 1 ст. 93 — до 600 тыс. и в пределах годового объёма.

И формально он прав.
Часть 15 статьи 93 Федеральный закон № 44-ФЗ это прямо разрешила.

Но 10 февраля диван аккуратно повернули обратно.

Федеральная антимонопольная служба России выпустила письмо № ГР/9863/26.


Суть простая:
Само по себе несколько малых закупок — не нарушение.
Искусственное дробление единой сделки, чтобы уйти от конкурентной процедуры — уже риск по 135-ФЗ.

Интересно, кто уже успел «поракетить» в январе? Что думаете?
Источник

Ростендер усилил аналитику. И это круто.
Я активно использую Ростендер для аналитики и в текущей работе.
Для команды Ростендера я отдельно рассказывал, как ИИ можно встроить в аналитику на их базе. А совместно со Сбером мы делаем курс по тендерной аналитике с ИИ на Ростендере - кстати в марте новый поток стартует.
Сейчас ключевое обновление: глубина аналитики — 5 лет.
Почему это важно.
В 2022 году часть заказчиков “спрятались”: кто-то ушёл в закрытые процедуры, кто-то сократил публичность. Если смотреть последние 3 года, картина искажена.
Теперь доступны данные для полноценной аналитики с 2021 года.
А сами тендеры находятся с 2013 года и ранее.
Что это даёт:
можно видеть рынок до турбулентности 2022 года и после;
выявлять спрятавшихся заказчиков.
Для серьёзной тендерной аналитики это уже другой уровень.
Если ещё не используете — можно попробовать здесь
https://rostender.info/registration?cr=7d67f99a6f3a589bbde7f89cb1182e9d