Я эти карточки «купи 10 кофе, следующий бесплатно» категорически никогда не брал, чтобы не привязывали меня к одной точке и вообще не ведусь на ваши уловки. Такой вот я мамкин нонконформист, и очень собой горжусь.

А недавно наткнулся на работу Кивеца с коллегами (2006). Они в университетской кофейне раздавали два вида карт. Одна обычная, на 10 штампов, а вторая на 12, но 2 штампа на ней уже стояли в подарок. Купить в обоих случаях надо те же 10 кофе.

Оказалось, что карта с подарком закрывалась гораздо быстрее.
Суть тут в ощущении старта. Пустая десятка – ты как бы на нуле, дорога не тронута, а 12 с двумя подаренными – ты будто уже в пути и бросать на посередине жалко.

Фокусу 20 лет и его до сих пор многие юзают. На мне осечка – вот я и решил, что вся механика так себе, а она просто работает не на каждом. Если де смотреть на цифры, то сборка ускорялась на 20%. А в другом эксперименте: 34% в принципе закрыли (на автомойке) против 19%, у которых форы не было.