🔊 3 сентября состоялась панельная дискуссия «Цифровые коммуникации и маркетинговые технологии». Она прошла в EXPOFORUM в рамках «Петербургского цифрового хаба 2026».
Соорганизаторы мероприятия: АКАР Северо-Запад и коммуникационное агентство Grand Media Service.
Коротко о главном:
🟦 Мне довелось выступить одновременно модератором и спикером сессии. В своём выступлении затронул проблемы продвижения IT-компаний.
В данной сфере недостаточно просто рассказать о продукте. Само продвижение здесь сложнее ввиду ряда факторов:
Ставка на один канал продвижения теряет свою эффективность. Для IT-компаний наиболее эффективен комбинированный подход. Например, Public Performance — стратегия продвижения публикаций на сайтах ведущих СМИ, разработанная коммуникационным агентством Grand Media Service.
Инструмент позволяет использовать публикацию в авторитетном СМИ как «текстовый лендинг». Под задачу компании создаётся уникальный экспертный материал, который затем продвигается с помощью PR, GEO, контекстной и таргетированной рекламы. Такой подход позволяет одновременно работать с доверием, узнаваемостью и привлечением целевого трафика.
🟦 Александр Щелканов, директор по региональному развитию ИД «Коммерсантъ», обсудил возможности для IT-компаний на ресурсах деловых СМИ: какие форматы дают максимальный PR-эффект, насколько важно присутствие в традиционных деловых изданиях и какие IT-темы сегодня наиболее интересны бизнес-аудитории.
🟦 Михаил Ломжев, генеральный директор «Гортис-Софтлаб», рассказал об эффективности различных каналов коммуникации для привлечения клиентов в IT. Обсудили неожиданные результаты, недооценённые инструменты и опыт работы с Telegram-каналами, подкастами и профессиональными сообществами.
🟦 Денис Мохов, генеральный директор Юнифлекс и член генсовета «Деловой России», представил взгляд заказчика: как коммерческие компании выбирают IT-подрядчика, что для них важнее — портфолио и кейсы или репутация первого лица, и насколько информационное поле вокруг компании влияет на доверие ещё до начала переговоров.
🟦 Александр Васильев, заместитель генерального директора по ИТ и кибербезопасности АО «Невский экологический оператор», рассказал о том, как государственные компании выбирают IT-поставщиков, насколько важны публичность и репутация.
🟦 Андрей Новиков, председатель правления ассоциации «Балтийская Пресса», издатель и главный редактор проекта «ЭГОИСТ» обсудил роль личного бренда руководителя в продвижении IT-бизнеса: рассказал о распространённых ошибках, роли медиа и привёл примеры, когда личный бренд помог спасти бизнес в кризисной ситуации и когда, напротив, стал причиной его падения.
От лица организаторов благодарю спикеров, участников и партнёров за активное участие и вклад в развитие эффективных коммуникаций в IT-отрасли!
Моя презентация доступна по ссылке⬇️
https://disk.360.yandex.ru/d/XgpGy2G-qfBYrg
Соорганизаторы мероприятия: АКАР Северо-Запад и коммуникационное агентство Grand Media Service.
Коротко о главном:
🟦 Мне довелось выступить одновременно модератором и спикером сессии. В своём выступлении затронул проблемы продвижения IT-компаний.
В данной сфере недостаточно просто рассказать о продукте. Само продвижение здесь сложнее ввиду ряда факторов:
🔺 Увеличивается стоимость привлечения. По данным E-promo Group, в 2026 году CPC вырос на 0,8%, а CPA — на 6,4%.
🔺 Сложно определить целевую аудиторию. В принятии решения о покупке IT-решения часто участвует сразу несколько человек: бизнес-заказчик, IT-руководитель, финансовый блок и технические специалисты.
🔺 Растёт недоверие к рекламным сообщениям. Общие обещания вроде «инновационное решение», «уникальная технология» или «увеличим эффективность бизнеса» без цифр, кейсов и доказательств работают всё хуже.
🔺 Усиливаются регуляторные ограничения. Маркировка рекламы, отчётность и другие требования усложняют запуск и масштабирование рекламных кампаний.
🔺 Появляется новая задача — GEO. Компании начинают думать не только о том, как попасть в поисковую выдачу, но и о том, как стать источником информации для ответов генеративных систем.
Ставка на один канал продвижения теряет свою эффективность. Для IT-компаний наиболее эффективен комбинированный подход. Например, Public Performance — стратегия продвижения публикаций на сайтах ведущих СМИ, разработанная коммуникационным агентством Grand Media Service.
Инструмент позволяет использовать публикацию в авторитетном СМИ как «текстовый лендинг». Под задачу компании создаётся уникальный экспертный материал, который затем продвигается с помощью PR, GEO, контекстной и таргетированной рекламы. Такой подход позволяет одновременно работать с доверием, узнаваемостью и привлечением целевого трафика.
🟦 Александр Щелканов, директор по региональному развитию ИД «Коммерсантъ», обсудил возможности для IT-компаний на ресурсах деловых СМИ: какие форматы дают максимальный PR-эффект, насколько важно присутствие в традиционных деловых изданиях и какие IT-темы сегодня наиболее интересны бизнес-аудитории.
🟦 Михаил Ломжев, генеральный директор «Гортис-Софтлаб», рассказал об эффективности различных каналов коммуникации для привлечения клиентов в IT. Обсудили неожиданные результаты, недооценённые инструменты и опыт работы с Telegram-каналами, подкастами и профессиональными сообществами.
🟦 Денис Мохов, генеральный директор Юнифлекс и член генсовета «Деловой России», представил взгляд заказчика: как коммерческие компании выбирают IT-подрядчика, что для них важнее — портфолио и кейсы или репутация первого лица, и насколько информационное поле вокруг компании влияет на доверие ещё до начала переговоров.
🟦 Александр Васильев, заместитель генерального директора по ИТ и кибербезопасности АО «Невский экологический оператор», рассказал о том, как государственные компании выбирают IT-поставщиков, насколько важны публичность и репутация.
🟦 Андрей Новиков, председатель правления ассоциации «Балтийская Пресса», издатель и главный редактор проекта «ЭГОИСТ» обсудил роль личного бренда руководителя в продвижении IT-бизнеса: рассказал о распространённых ошибках, роли медиа и привёл примеры, когда личный бренд помог спасти бизнес в кризисной ситуации и когда, напротив, стал причиной его падения.
От лица организаторов благодарю спикеров, участников и партнёров за активное участие и вклад в развитие эффективных коммуникаций в IT-отрасли!
Моя презентация доступна по ссылке⬇️
https://disk.360.yandex.ru/d/XgpGy2G-qfBYrg