🤝 Нетворк после 50: как записная книжка работает лучше массовых откликов
Плохую новость вы знаете: рынок труда любит молодых. Хорошая — у вас есть то, чего у них нет: записная книжка. По наблюдению рекрутера с 30-летним стажем, когда рынок растёт, работу находят через вакансии, а когда сжимается — только через нетворк.
Нетворк — это перенесённое доверие. Компания нанимает не резюме, а человека, за которого кто-то поручился. Возраст перестаёт быть минусом, когда за вами стоит тот, кому доверяют.
Шаг 1. Что такое ваша записная книжка
Все люди, с которыми вы пересекались в профессиональной жизни: бывшие коллеги, руководители, подчинённые, клиенты и партнёры, участники конференций, знакомые из смежных отраслей, контакты из мессенджеров.
Шаг 2. Фильтр по взаимному узнаванию
— А: чётко помню, кто они, и они помнят меня в профессии.
— Б: примерно помню, и они, возможно, помнят.
— В и Г: не помнят или помню только я.
Работайте только с А и Б. В и Г — времени много, толку мало.
Шаг 3. Фильтр по отношению
Внутри А и Б делите ещё раз:
1. Скорее всего, хорошо относятся — приоритет.
2. Нейтрально — да.
3. Плохо — нет.
4. Не понимаете, как относятся — пропустить.
Не отбирайте людей по принципу «чем полезен прямо сейчас». Отбирайте по отношению.
Шаг 4. Письмо-напоминалка
Что должно быть: кто вы (кратко, где и кем работали), почему пишете (честно и без давления), чем занимаетесь сейчас, чем можете быть полезны в ответ. Люди часто не помнят, чем именно вы занимались, — напомните конкретно, не ждите, что вспомнят сами.
Шаг 5. Сколько нужно контактов
Неприятная закономерность: из 100 писем ответят около 20, из них реально помогут 5–7, к офферу приведёт 1–2. Нетворк — это воронка: чем больше контактов задействуете, тем выше шанс. Не ждите результата от 10 писем.
Люди-хабы
Рекомендация — это ответственность: человек рискует репутацией. Поэтому из 100 писем порекомендуют лишь около 15. Решение — искать хабов: людей, для которых соединять других — часть роли и чья репутация от этого только растёт. Это признанные эксперты, ведущие отраслевых каналов, организаторы конференций, HR-директора и рекрутеры с именем.
Как общаться с хабом
— Заходите через общих знакомых: холодное письмо работает плохо, тёплое знакомство — хорошо.
— Приходите с ценностью, а не с просьбой.
— Сначала дайте, потом просите: репутация строится до просьбы.
— Будьте конкретны: не «помогите найти работу», а «кому в вашей сети может быть интересен специалист с таким профилем?».
Три мифа
— «Напишу рекрутерам — это и есть нетворк». Нет: рекрутер работает на работодателя.
— «Нужно писать топ-специалистам». Нет: пишите тем, кто вас знает и помнит.
— «Нетворкинг за деньги». Почти не работает: туда приходят продавать, а не нанимать.
Что это значит для HR
Этот же подход полезен внутри компании: карьерные переходы, внутренняя мобильность и подбор часто эффективнее через доверие и рекомендации, чем через общий поток откликов. А для сотрудников 50+ — это рабочий инструмент, который стоит поддержать.
Источник: Алёна Владимирская, «Слишком STAR, чтобы работать?»
Плохую новость вы знаете: рынок труда любит молодых. Хорошая — у вас есть то, чего у них нет: записная книжка. По наблюдению рекрутера с 30-летним стажем, когда рынок растёт, работу находят через вакансии, а когда сжимается — только через нетворк.
Нетворк — это перенесённое доверие. Компания нанимает не резюме, а человека, за которого кто-то поручился. Возраст перестаёт быть минусом, когда за вами стоит тот, кому доверяют.
Шаг 1. Что такое ваша записная книжка
Все люди, с которыми вы пересекались в профессиональной жизни: бывшие коллеги, руководители, подчинённые, клиенты и партнёры, участники конференций, знакомые из смежных отраслей, контакты из мессенджеров.
Шаг 2. Фильтр по взаимному узнаванию
— А: чётко помню, кто они, и они помнят меня в профессии.
— Б: примерно помню, и они, возможно, помнят.
— В и Г: не помнят или помню только я.
Работайте только с А и Б. В и Г — времени много, толку мало.
Шаг 3. Фильтр по отношению
Внутри А и Б делите ещё раз:
1. Скорее всего, хорошо относятся — приоритет.
2. Нейтрально — да.
3. Плохо — нет.
4. Не понимаете, как относятся — пропустить.
Не отбирайте людей по принципу «чем полезен прямо сейчас». Отбирайте по отношению.
Шаг 4. Письмо-напоминалка
Что должно быть: кто вы (кратко, где и кем работали), почему пишете (честно и без давления), чем занимаетесь сейчас, чем можете быть полезны в ответ. Люди часто не помнят, чем именно вы занимались, — напомните конкретно, не ждите, что вспомнят сами.
Шаг 5. Сколько нужно контактов
Неприятная закономерность: из 100 писем ответят около 20, из них реально помогут 5–7, к офферу приведёт 1–2. Нетворк — это воронка: чем больше контактов задействуете, тем выше шанс. Не ждите результата от 10 писем.
Люди-хабы
Рекомендация — это ответственность: человек рискует репутацией. Поэтому из 100 писем порекомендуют лишь около 15. Решение — искать хабов: людей, для которых соединять других — часть роли и чья репутация от этого только растёт. Это признанные эксперты, ведущие отраслевых каналов, организаторы конференций, HR-директора и рекрутеры с именем.
Как общаться с хабом
— Заходите через общих знакомых: холодное письмо работает плохо, тёплое знакомство — хорошо.
— Приходите с ценностью, а не с просьбой.
— Сначала дайте, потом просите: репутация строится до просьбы.
— Будьте конкретны: не «помогите найти работу», а «кому в вашей сети может быть интересен специалист с таким профилем?».
Три мифа
— «Напишу рекрутерам — это и есть нетворк». Нет: рекрутер работает на работодателя.
— «Нужно писать топ-специалистам». Нет: пишите тем, кто вас знает и помнит.
— «Нетворкинг за деньги». Почти не работает: туда приходят продавать, а не нанимать.
Что это значит для HR
Этот же подход полезен внутри компании: карьерные переходы, внутренняя мобильность и подбор часто эффективнее через доверие и рекомендации, чем через общий поток откликов. А для сотрудников 50+ — это рабочий инструмент, который стоит поддержать.
Источник: Алёна Владимирская, «Слишком STAR, чтобы работать?»