На прошлой неделе я предложил три окна для разговора. Не записался никто.
Пишу это не ради драмы.
Просто до прошлой недели у меня такого предложения не было вообще.
Приглашение с окнами для встреч, я хотел выложить еще одиннадцатого августа. Вышло семнадцатого. Шесть дней.
Эти шесть дней я не бездельничал: встречи, съёмки, консультации. Но в свободные получасы я правил сайт, собирал файлы, сводил метрики в один документ. К вечеру каждого дня было что показать.
Ни одно из этих дел не требовало, чтобы кто-то ответил мне «нет».
Механизм тут не про лень. Избегание не выглядит как избегание.
Оно выглядит как подготовка. Задача с риском отказа отодвигается, а на её место встаёт задача без риска: оформить, доработать, систематизировать. Работа идёт, отчёт закрывается, движения нет.
Я вижу это в компаниях постоянно. Собственник полгода переделывает сайт вместо того, чтобы позвонить пяти клиентам. Переписывает регламент вместо разговора с директором, который не тянет. Считает третью финмодель вместо того, чтобы поднять цену. Каждое из этих дел разумно, каждое можно защитить на совете директоров.
А цена у откладывания не та, о которой обычно говорят.
Принято считать, что оно стоит времени. Стоит оно другого. Пока вы не сделали, у вас нет ответа. Шесть дней я не терял деньги, я не знал. И только семнадцатого узнал: в такой формулировке, для такой аудитории, в такой месяц отклик нулевой.
Ответ плохой, но с ним можно работать. Менять формулировку, менять адресата, менять сам продукт. С пустотой работать нельзя, её можно только объяснять себе дальше.
Поэтому отложенный звонок пяти клиентам стоит не двух недель. Он стоит того, что вы ещё квартал не знаете, покупают у вас или нет, и весь квартал строите планы на догадке.
А задача никуда не делась. Ждёт в том же виде и с теми же рисками, только времени у неё стало меньше. 📛
Что вы отложили так давно, что до сих пор не знаете, сработало бы оно или нет?
Пишу это не ради драмы.
Просто до прошлой недели у меня такого предложения не было вообще.
Приглашение с окнами для встреч, я хотел выложить еще одиннадцатого августа. Вышло семнадцатого. Шесть дней.
Эти шесть дней я не бездельничал: встречи, съёмки, консультации. Но в свободные получасы я правил сайт, собирал файлы, сводил метрики в один документ. К вечеру каждого дня было что показать.
Ни одно из этих дел не требовало, чтобы кто-то ответил мне «нет».
Механизм тут не про лень. Избегание не выглядит как избегание.
Оно выглядит как подготовка. Задача с риском отказа отодвигается, а на её место встаёт задача без риска: оформить, доработать, систематизировать. Работа идёт, отчёт закрывается, движения нет.
Я вижу это в компаниях постоянно. Собственник полгода переделывает сайт вместо того, чтобы позвонить пяти клиентам. Переписывает регламент вместо разговора с директором, который не тянет. Считает третью финмодель вместо того, чтобы поднять цену. Каждое из этих дел разумно, каждое можно защитить на совете директоров.
А цена у откладывания не та, о которой обычно говорят.
Принято считать, что оно стоит времени. Стоит оно другого. Пока вы не сделали, у вас нет ответа. Шесть дней я не терял деньги, я не знал. И только семнадцатого узнал: в такой формулировке, для такой аудитории, в такой месяц отклик нулевой.
Ответ плохой, но с ним можно работать. Менять формулировку, менять адресата, менять сам продукт. С пустотой работать нельзя, её можно только объяснять себе дальше.
Поэтому отложенный звонок пяти клиентам стоит не двух недель. Он стоит того, что вы ещё квартал не знаете, покупают у вас или нет, и весь квартал строите планы на догадке.
А задача никуда не делась. Ждёт в том же виде и с теми же рисками, только времени у неё стало меньше. 📛
Что вы отложили так давно, что до сих пор не знаете, сработало бы оно или нет?