Я несколько лет хотел Land Cruiser Prado. Купил.
Разочаровался месяца за два.
Она регулярно ломалась. Потом выяснилось, что машина битая, хотя брал в салоне и восстановлена она была так, что не подкопаешься. И главное ощущение: я ей не управляю.
Она как-то едет сама, а я рядом сижу.
Дело было не в машине.
Я покупал не автомобиль. В моей голове это был знак человека, который сам чего-то добился: не банкирский Мерседес, не Порше золотой молодёжи, а такой полевой, мужской.
Плюс Toyota, компания, менеджментом которой я восхищаюсь до сих пор.
Я покупал подтверждение.
Подтверждение не приехало вместе с машиной.
Связка между вещью и смыслом, который я к ней привязал, разорвалась за несколько недель.
Жалею ли я? Нет. Но я мог узнать это гораздо дешевле.
Я вижу это в компаниях постоянно.
Покупают не CRM, а ощущение, что всё под контролем. Не коммерческого директора, а право наконец выдохнуть. Не новое направление, а подтверждение, что ты ещё живой предприниматель, а не администратор при собственном бизнесе.
Вещь приезжает. Состояние нет.
И дальше делается самый дорогой вывод: значит, мало. Значит, нужна система подороже, директор посильнее, направление покрупнее. Так один незакрытый вопрос съедает несколько лет и несколько бюджетов.
Инструмент простой, и он не про силу воли.
Сначала назовите словами, какое состояние вы покупаете. Не «нам нужна автоматизация», а «я хочу перестать держать в голове двадцать сделок». Формулировка меняет всё, потому что состояние почти всегда можно проверить дёшево, а вещь стоит дорого.
Prado я мог взять в аренду на трое суток. Тысяч тридцать, и вопрос закрыт. А не несколько миллионов и потом потеря при продаже.
Один человек, с которым мы работали, годами тормозил собственный семейный бизнес и не понимал почему. Оказалось, у него была старая мечта про мотоцикл, которую он себе запретил. Я предложил не покупать, а сходить в автошколу и взять несколько занятий. Он пришёл с первого занятия взбудораженный, как ребёнок. Потом купил мотоцикл, поездил пару месяцев и продал. Дело было не в мотоцикле, а в том, что он себе наконец разрешил. Бизнес после этого сдвинулся.
Собираетесь нанимать коммерческого директора. Возьмите три решения, которые вы за него принимаете каждую неделю: согласовать скидку, утвердить условия по крупной сделке, снять человека с направления. Месяц отдавайте эти три решения тому, кто уже есть в команде. Не должность отдавайте, а именно решения. Через месяц вы будете знать и то, тянет ли человек, и то, стало ли вам самому легче. Это стоило вам месяца, а не годового оклада и трёх месяцев адаптации.
Собираетесь покупать систему. Неделю ведите руками, в обычной таблице, ровно те данные, которые она должна показывать. Если за неделю таблицу никто не заполнил, система не поможет: она станет дорогим местом, где данных тоже нет.
Мешает одно. Примерка не выглядит как решение. Купить проще, чем признать, что ты пока не знаешь, чего хочешь.
Что вы сейчас собираетесь купить в свой бизнес, и какое состояние вы на самом деле рассчитываете получить вместе с покупкой?
У меня есть бесплатный разговор на тридцать минут: называем одно узкое место, дальше вы решаете сами. Оставьте заявку на разбор через сайт azeps.ru
| Записаться на разбор |
Разочаровался месяца за два.
Она регулярно ломалась. Потом выяснилось, что машина битая, хотя брал в салоне и восстановлена она была так, что не подкопаешься. И главное ощущение: я ей не управляю.
Она как-то едет сама, а я рядом сижу.
Дело было не в машине.
Я покупал не автомобиль. В моей голове это был знак человека, который сам чего-то добился: не банкирский Мерседес, не Порше золотой молодёжи, а такой полевой, мужской.
Плюс Toyota, компания, менеджментом которой я восхищаюсь до сих пор.
Я покупал подтверждение.
Подтверждение не приехало вместе с машиной.
Связка между вещью и смыслом, который я к ней привязал, разорвалась за несколько недель.
Жалею ли я? Нет. Но я мог узнать это гораздо дешевле.
Я вижу это в компаниях постоянно.
Покупают не CRM, а ощущение, что всё под контролем. Не коммерческого директора, а право наконец выдохнуть. Не новое направление, а подтверждение, что ты ещё живой предприниматель, а не администратор при собственном бизнесе.
Вещь приезжает. Состояние нет.
И дальше делается самый дорогой вывод: значит, мало. Значит, нужна система подороже, директор посильнее, направление покрупнее. Так один незакрытый вопрос съедает несколько лет и несколько бюджетов.
Инструмент простой, и он не про силу воли.
Сначала назовите словами, какое состояние вы покупаете. Не «нам нужна автоматизация», а «я хочу перестать держать в голове двадцать сделок». Формулировка меняет всё, потому что состояние почти всегда можно проверить дёшево, а вещь стоит дорого.
Prado я мог взять в аренду на трое суток. Тысяч тридцать, и вопрос закрыт. А не несколько миллионов и потом потеря при продаже.
Один человек, с которым мы работали, годами тормозил собственный семейный бизнес и не понимал почему. Оказалось, у него была старая мечта про мотоцикл, которую он себе запретил. Я предложил не покупать, а сходить в автошколу и взять несколько занятий. Он пришёл с первого занятия взбудораженный, как ребёнок. Потом купил мотоцикл, поездил пару месяцев и продал. Дело было не в мотоцикле, а в том, что он себе наконец разрешил. Бизнес после этого сдвинулся.
Собираетесь нанимать коммерческого директора. Возьмите три решения, которые вы за него принимаете каждую неделю: согласовать скидку, утвердить условия по крупной сделке, снять человека с направления. Месяц отдавайте эти три решения тому, кто уже есть в команде. Не должность отдавайте, а именно решения. Через месяц вы будете знать и то, тянет ли человек, и то, стало ли вам самому легче. Это стоило вам месяца, а не годового оклада и трёх месяцев адаптации.
Собираетесь покупать систему. Неделю ведите руками, в обычной таблице, ровно те данные, которые она должна показывать. Если за неделю таблицу никто не заполнил, система не поможет: она станет дорогим местом, где данных тоже нет.
Мешает одно. Примерка не выглядит как решение. Купить проще, чем признать, что ты пока не знаешь, чего хочешь.
Что вы сейчас собираетесь купить в свой бизнес, и какое состояние вы на самом деле рассчитываете получить вместе с покупкой?
У меня есть бесплатный разговор на тридцать минут: называем одно узкое место, дальше вы решаете сами. Оставьте заявку на разбор через сайт azeps.ru
| Записаться на разбор |